第148章 简单的营销策略
小说：韩综：1997半岛之王作者：洛克菲铭字数：4200更新时间 : 2024-09-01 12:43:47
一进五月份，李佑手里第一个竣工的地产项目出现了，是松坡区的一个公寓小区。
这个项目在金门合并前就已经在动工，之前挂的是江南实业的名字。
松坡区的这个地段并不是很好，但在竣工后还是有不少人趋之若鹜的到售楼处询价购买。
在这个千禧年之前的时代，那种先大规模营销，再鼓动客户在建造之前预购的卖房策略并没有出现，毕竟最重要的网络渠道还八字没有一撇。
那种策略甚至有不少人因为营销上当受骗，花了钱买烂尾楼的事屡屡出现。
李佑虽并未使用这种提前收拢资金的方式，但相应的借鉴一些展示方法也不错。
在松坡区这个已经建好的小区前，特意按照李佑吩咐搭建好的展示厅格外引人注目。
金门地产的标识在展示厅大门上方，下方透明的玻璃门上，映照着周围行人的身影，也透露出里面的富丽堂皇。
作为金门地产第一个对外出售的商品房项目，李佑还是相当重视的。
他从车上下来，绕过门口熙熙攘攘的人群，从后门进入非营业区。
“贤诚日报那边为小区做了一定的宣传，效果还不错。”安尚久跟在李佑身边，为他介绍，“展厅按照会长nim的想法搭建，特别能够吸引客人驻足。”
两人站到展示厅留出的办公室，刚好能从这里看到外面的景象。
宽敞的大厅中央摆放着特制的沙盘，整个小区由塑料和玻璃构成的模型耸立其中，精致的比例和细腻的工艺，完美地再现了已经建成的住宅区。
上方的吊灯和四周的小灯将灯光投到模型上，与玻璃的折射交织出璀璨的光影效果。
“展厅内悬挂了四套不同规格的房型图样，”安尚久为李佑指了指展厅的走廊，两侧墙面上悬挂着大幅的宣传画。
“分别是适合五人口、三人口、双人、单人的房子。”
李佑点点头，“这个小区应该是三百户？”
“一共三百套房子，法定居住人员在1000到1200人，在首尔算是小型社区。”安尚久点点头，“相应的公共设施也一应俱全。”
“我记得这边在江南实业时期.是由你负责监督开发？”
“是，会长。”
“你家人呢？”
安尚久低着头，“我母亲在乡下居住。”
“一个人？”
“一个人。”
李佑笑着拍了拍他，“你自己先去选一套位置好的，房型你自己拿主意。”
安尚久有些吃惊的抬起头，虽然地段不好，也受到前面金融危机的影响，首尔的房价下降了不少。
为了刺激经济，现任大统领取消了之前抑制房地产投机的方案，炒房的人一多，自然首尔的房价又开始上升。
所以在最近的政策以及经济形势的恢复下，江南三区的房价是最先开始上浮的，毕竟地理位置实在是太优越了。
拿这个松坡区公寓小区举例，由于房型价格并不一致，总数三百套卖出去能为金门地产赚到700亿韩元以上的纯利润.是抛开成本之外的纯利润。
他并不是能享受分红的那几个亲信，由于自告奋勇做了李佑的秘书，原本的工资也被砍了一截，但现在他就享受到了秘书福利。
“挑出来让下面的人给你标记上，”李佑拍了拍他，“别忘了回去把你母亲接来，年纪大了你放心？”
安尚久低着头应下来，李佑轻轻推了他一下，“一会炫优会过来接我去赴趟宴，你在这挑挑。”
他观察了一会外面络绎不绝进来参观的客人，看到尹炫优站到后门便自顾自离开展示厅。
登上轿车，李佑眯着眼睛，今天验收确实得来了收获，按照常理现在的房价不会变得这么高，但很显然那种政策带来的影响是与前世不同的。
前世的韩国大统领在放开房地产投机政策后，首尔的房子从2001年开始才沦为投机商品，但这一世现在就已经开始了。
李佑想起手里捏着的那些江南三区的好地段，不由得笑起来。
好好炒，炒的越凶以后赚的越多。
他抵达这次石东出口中货真价实的慈善晚宴举办地点的时候，门口的到来的人仍然络绎不绝，李佑见了不少以往报纸上的人。
李佑下车轻轻整理了自己的仪表，走到酒店的入口处。
门口处有专人接待参加晚宴的客人。
要不说天下集团就是财大气粗，组织的慈善晚宴将自家酒店暂停营业。
石东出将请柬送到他手里的时候，他一眼就从上面看到了天下集团最醒目的logo。
首尔或者说韩国最大的三个财阀，分别是顺洋、天下和大营。
但和顺洋境况不同，天下集团和大营集团一个正值巅峰，一个后继有人。
这种情况下的天下集团自然要保证排场。
李佑向服务员出示了请柬，服务员便恭恭敬敬将他引到专供晚宴来客的电梯上。
到了晚宴举办的这一层，还有守在电梯门前的服务员回收请柬，避免有那种不知死活的记者溜进来。
服务员收好请柬，他们脸上的微笑更像是机械化训练形成的，“李董事nim，您的座位在四号桌，需要我为您引路吗？”
李佑轻轻摇头，“不必了。”
他迈步往里走时，服务员进行着深鞠躬，直到李佑进入人群，才转过头迎接下一个宾客，“您好.”
李佑随手从桌上取下一杯香槟，摇晃着高脚杯在这个宴会厅逛着。
石东出在不远处和别人正谈笑风生，见到李佑那显眼的身高后笑着向周围几人道别，“我先失陪一下。”
“李董事，”石东出笑着迎上去，“每次找你都不需要在人群里仔细找，打眼一看就能看到你。”
“石会长，”李佑打量了一眼周围，“这次晚宴..该不会那两家也要来？”
石东出笑容不变，“那当然，这种场合怎么少的了他们？”
两人说的自然是和天下集团同为财阀的大营和顺洋。
“我记得大营的朱会长可跟顺洋的陈会长不太对付，”李佑笑着说，“我们金门在四号桌倒也合理，他们两家呢？”
“怎么分二三桌？”
石东出老顽童似的眨眨眼睛，“反正天下家大业大，也不怕这两家但我估计还是会把顺洋放到三号桌。”
他抿了口手里高脚杯的香槟，皱了皱眉，“要不是为了面子，我是绝对不会喝酒的。”
“对了，”他就像无意中想起了什么，“江南那边可是出售的商品房小区怎么样？”
李佑之前跟他提过今天是发售日，他会问一嘴倒也不奇怪。
看着石东出眼里的期待，李佑叹了口气。
“不太好？”石东出手里的酒杯离嘴边远了些。
李佑揶揄道：“实在是供不应求，会长nim。”
石东出愣了两秒，不顾周围人的目光笑起来，“这还是李董事第一次跟我开玩笑吧？”
李佑和他边走边聊，“金门地产的第一个项目卖的很好，而且那还是个地段不怎么好的小区。”
他向石东出诉说了自己的计划，打算将那些未来价格会飙升的房子延缓开发，先去将那些普通民众买的起的项目建造出来，完成资金回流。
石东出认真地倾听着，眼神闪烁着认同的光芒。
“暂时搁置那些潜力巨大、未来价值可能翻倍的房子，转而集中精力开发那些价格适中，能够迅速吸引普通购房者眼球的项目。”
石东出赞赏的点头，“将金门地产交到李董事手中，是我这辈子做过最正确的事情。”
“会长过誉，”李佑侃侃而谈，“毕竟我们现在需要的是资金回流，而不是空置的高楼。”
“前段时间我们完成了对董事会的扩张，短时间内再进行融资恐怕会让集团不稳固，加速项目的产出，收拢资金才能支撑住金门集团。”
“现在金门一期还有几个项目在动工？”石东出沉吟着。
金门一期是这一批动工项目的统称。
“还有一个商品房项目，两个街道建设项目是这个月刚开始。”
李佑叹了口气，“金门二期的计划已经筹备好了，准备同时开始三个商品房项目，但要等一期的资金到账。”
“这样，”石东出眯起眼睛，“我会再从集团内调动一笔资金给金门地产，争取能够多开发一个项目，二期动四个商品房项目。”
“这样大规模的动工，会带来同期销售竞争，压低房产的价格吗？”石东出仔细想了一下，发现了自己好像有些不妥。
“分批次销售就好，”李佑将空酒杯放到旁边托盘上，“会长听过什么叫预购吧？”
“预购？”石东出皱了下眉毛，“你想将房产预售出去？”
“但是购房的人不傻，他们怎么会预购？万一房子出了问题预购的人不就吃了大亏？”
石东出摆了下手，“我不是说金门地产，只是说购房者的思维方式。”
“我们那么多员工，总要住房子吧？”
李佑笑眯眯的，“也不需要全部都买，只要有一部分员工先进行预购，我们就可以在市面上营造限量房的消息，告诉他们供不应求，掀起购房热潮。”
“金门地产可以保证房产质量，”李佑拍了下手。
“我们可以与银行合作，为金门员工提供利息较少的购房贷款，甚至金门替他们出一部分，让他们先保证住房质量。
这样也能一举两得，底下的员工也会对金门更有归属感。”
石东出听得一愣一愣，这把年纪的人就算思维再灵敏，想要吃透未来的营销策略确实需要反应反应。
“既然李董事已经有了主意，”他思索着点头，“只要是能够促进金门的发展，金门集团会永远在你背后支持你。”
两人走到了宴会厅最靠近拍卖台的地方，找到四号桌坐下。
丁青不知道刚才去哪了，现在突然从人群中冒了出来，在椅子上坐下后伸了伸胳膊。
“老丁，”李佑笑眯眯的看着他，“最近我们交流的也不多，贸易生意现在做的怎么样？”
“还好，”丁青嘴上说着，又叹了口气，“说是生意..现在赚到的钱立马就投到正在搭建的一整套物流渠道上了。”
李佑有些意外，“你这可是想一口吃成胖子。”
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这个项目在金门合并前就已经在动工，之前挂的是江南实业的名字。
松坡区的这个地段并不是很好，但在竣工后还是有不少人趋之若鹜的到售楼处询价购买。
在这个千禧年之前的时代，那种先大规模营销，再鼓动客户在建造之前预购的卖房策略并没有出现，毕竟最重要的网络渠道还八字没有一撇。
那种策略甚至有不少人因为营销上当受骗，花了钱买烂尾楼的事屡屡出现。
李佑虽并未使用这种提前收拢资金的方式，但相应的借鉴一些展示方法也不错。
在松坡区这个已经建好的小区前，特意按照李佑吩咐搭建好的展示厅格外引人注目。
金门地产的标识在展示厅大门上方，下方透明的玻璃门上，映照着周围行人的身影，也透露出里面的富丽堂皇。
作为金门地产第一个对外出售的商品房项目，李佑还是相当重视的。
他从车上下来，绕过门口熙熙攘攘的人群，从后门进入非营业区。
“贤诚日报那边为小区做了一定的宣传，效果还不错。”安尚久跟在李佑身边，为他介绍，“展厅按照会长nim的想法搭建，特别能够吸引客人驻足。”
两人站到展示厅留出的办公室，刚好能从这里看到外面的景象。
宽敞的大厅中央摆放着特制的沙盘，整个小区由塑料和玻璃构成的模型耸立其中，精致的比例和细腻的工艺，完美地再现了已经建成的住宅区。
上方的吊灯和四周的小灯将灯光投到模型上，与玻璃的折射交织出璀璨的光影效果。
“展厅内悬挂了四套不同规格的房型图样，”安尚久为李佑指了指展厅的走廊，两侧墙面上悬挂着大幅的宣传画。
“分别是适合五人口、三人口、双人、单人的房子。”
李佑点点头，“这个小区应该是三百户？”
“一共三百套房子，法定居住人员在1000到1200人，在首尔算是小型社区。”安尚久点点头，“相应的公共设施也一应俱全。”
“我记得这边在江南实业时期.是由你负责监督开发？”
“是，会长。”
“你家人呢？”
安尚久低着头，“我母亲在乡下居住。”
“一个人？”
“一个人。”
李佑笑着拍了拍他，“你自己先去选一套位置好的，房型你自己拿主意。”
安尚久有些吃惊的抬起头，虽然地段不好，也受到前面金融危机的影响，首尔的房价下降了不少。
为了刺激经济，现任大统领取消了之前抑制房地产投机的方案，炒房的人一多，自然首尔的房价又开始上升。
所以在最近的政策以及经济形势的恢复下，江南三区的房价是最先开始上浮的，毕竟地理位置实在是太优越了。
拿这个松坡区公寓小区举例，由于房型价格并不一致，总数三百套卖出去能为金门地产赚到700亿韩元以上的纯利润.是抛开成本之外的纯利润。
他并不是能享受分红的那几个亲信，由于自告奋勇做了李佑的秘书，原本的工资也被砍了一截，但现在他就享受到了秘书福利。
“挑出来让下面的人给你标记上，”李佑拍了拍他，“别忘了回去把你母亲接来，年纪大了你放心？”
安尚久低着头应下来，李佑轻轻推了他一下，“一会炫优会过来接我去赴趟宴，你在这挑挑。”
他观察了一会外面络绎不绝进来参观的客人，看到尹炫优站到后门便自顾自离开展示厅。
登上轿车，李佑眯着眼睛，今天验收确实得来了收获，按照常理现在的房价不会变得这么高，但很显然那种政策带来的影响是与前世不同的。
前世的韩国大统领在放开房地产投机政策后，首尔的房子从2001年开始才沦为投机商品，但这一世现在就已经开始了。
李佑想起手里捏着的那些江南三区的好地段，不由得笑起来。
好好炒，炒的越凶以后赚的越多。
他抵达这次石东出口中货真价实的慈善晚宴举办地点的时候，门口的到来的人仍然络绎不绝，李佑见了不少以往报纸上的人。
李佑下车轻轻整理了自己的仪表，走到酒店的入口处。
门口处有专人接待参加晚宴的客人。
要不说天下集团就是财大气粗，组织的慈善晚宴将自家酒店暂停营业。
石东出将请柬送到他手里的时候，他一眼就从上面看到了天下集团最醒目的logo。
首尔或者说韩国最大的三个财阀，分别是顺洋、天下和大营。
但和顺洋境况不同，天下集团和大营集团一个正值巅峰，一个后继有人。
这种情况下的天下集团自然要保证排场。
李佑向服务员出示了请柬，服务员便恭恭敬敬将他引到专供晚宴来客的电梯上。
到了晚宴举办的这一层，还有守在电梯门前的服务员回收请柬，避免有那种不知死活的记者溜进来。
服务员收好请柬，他们脸上的微笑更像是机械化训练形成的，“李董事nim，您的座位在四号桌，需要我为您引路吗？”
李佑轻轻摇头，“不必了。”
他迈步往里走时，服务员进行着深鞠躬，直到李佑进入人群，才转过头迎接下一个宾客，“您好.”
李佑随手从桌上取下一杯香槟，摇晃着高脚杯在这个宴会厅逛着。
石东出在不远处和别人正谈笑风生，见到李佑那显眼的身高后笑着向周围几人道别，“我先失陪一下。”
“李董事，”石东出笑着迎上去，“每次找你都不需要在人群里仔细找，打眼一看就能看到你。”
“石会长，”李佑打量了一眼周围，“这次晚宴..该不会那两家也要来？”
石东出笑容不变，“那当然，这种场合怎么少的了他们？”
两人说的自然是和天下集团同为财阀的大营和顺洋。
“我记得大营的朱会长可跟顺洋的陈会长不太对付，”李佑笑着说，“我们金门在四号桌倒也合理，他们两家呢？”
“怎么分二三桌？”
石东出老顽童似的眨眨眼睛，“反正天下家大业大，也不怕这两家但我估计还是会把顺洋放到三号桌。”
他抿了口手里高脚杯的香槟，皱了皱眉，“要不是为了面子，我是绝对不会喝酒的。”
“对了，”他就像无意中想起了什么，“江南那边可是出售的商品房小区怎么样？”
李佑之前跟他提过今天是发售日，他会问一嘴倒也不奇怪。
看着石东出眼里的期待，李佑叹了口气。
“不太好？”石东出手里的酒杯离嘴边远了些。
李佑揶揄道：“实在是供不应求，会长nim。”
石东出愣了两秒，不顾周围人的目光笑起来，“这还是李董事第一次跟我开玩笑吧？”
李佑和他边走边聊，“金门地产的第一个项目卖的很好，而且那还是个地段不怎么好的小区。”
他向石东出诉说了自己的计划，打算将那些未来价格会飙升的房子延缓开发，先去将那些普通民众买的起的项目建造出来，完成资金回流。
石东出认真地倾听着，眼神闪烁着认同的光芒。
“暂时搁置那些潜力巨大、未来价值可能翻倍的房子，转而集中精力开发那些价格适中，能够迅速吸引普通购房者眼球的项目。”
石东出赞赏的点头，“将金门地产交到李董事手中，是我这辈子做过最正确的事情。”
“会长过誉，”李佑侃侃而谈，“毕竟我们现在需要的是资金回流，而不是空置的高楼。”
“前段时间我们完成了对董事会的扩张，短时间内再进行融资恐怕会让集团不稳固，加速项目的产出，收拢资金才能支撑住金门集团。”
“现在金门一期还有几个项目在动工？”石东出沉吟着。
金门一期是这一批动工项目的统称。
“还有一个商品房项目，两个街道建设项目是这个月刚开始。”
李佑叹了口气，“金门二期的计划已经筹备好了，准备同时开始三个商品房项目，但要等一期的资金到账。”
“这样，”石东出眯起眼睛，“我会再从集团内调动一笔资金给金门地产，争取能够多开发一个项目，二期动四个商品房项目。”
“这样大规模的动工，会带来同期销售竞争，压低房产的价格吗？”石东出仔细想了一下，发现了自己好像有些不妥。
“分批次销售就好，”李佑将空酒杯放到旁边托盘上，“会长听过什么叫预购吧？”
“预购？”石东出皱了下眉毛，“你想将房产预售出去？”
“但是购房的人不傻，他们怎么会预购？万一房子出了问题预购的人不就吃了大亏？”
石东出摆了下手，“我不是说金门地产，只是说购房者的思维方式。”
“我们那么多员工，总要住房子吧？”
李佑笑眯眯的，“也不需要全部都买，只要有一部分员工先进行预购，我们就可以在市面上营造限量房的消息，告诉他们供不应求，掀起购房热潮。”
“金门地产可以保证房产质量，”李佑拍了下手。
“我们可以与银行合作，为金门员工提供利息较少的购房贷款，甚至金门替他们出一部分，让他们先保证住房质量。
这样也能一举两得，底下的员工也会对金门更有归属感。”
石东出听得一愣一愣，这把年纪的人就算思维再灵敏，想要吃透未来的营销策略确实需要反应反应。
“既然李董事已经有了主意，”他思索着点头，“只要是能够促进金门的发展，金门集团会永远在你背后支持你。”
两人走到了宴会厅最靠近拍卖台的地方，找到四号桌坐下。
丁青不知道刚才去哪了，现在突然从人群中冒了出来，在椅子上坐下后伸了伸胳膊。
“老丁，”李佑笑眯眯的看着他，“最近我们交流的也不多，贸易生意现在做的怎么样？”
“还好，”丁青嘴上说着，又叹了口气，“说是生意..现在赚到的钱立马就投到正在搭建的一整套物流渠道上了。”
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