第一百四十七章 S10发布前夕
小说：重生08：从山寨机开始崛起作者：雨天下雨字数：5465更新时间 : 2024-08-14 22:16:20
考虑到主要竞品的关税成本差异，以及市场定位问题，智云新旗舰S10的国行版本，在定价上稍微比水果国行便宜两三百块是比较合理的区间……
这种两三百的价格差异，不会导致品牌出现问题，同时也因为一定的价格优势获得更多的市场份额。
当然了……到时候国内宣传的时候，必须对比国外市场双方价格体系的，尤其是美国市场的价格体系必须重点宣传。
在美国市场里，智云S9手机，比水果卖的还贵……未来的S10也会同样如此！
这种价格差异，必须大力宣传，至少投入几千万经费去宣传这一点……必须让消费者们都知道，我们智云手机在美国，卖的比水果还贵，就这依旧和水果打的平分秋色。
我们是妥妥的高端机，比水果更高端的手机！
至于国内卖的便宜，那纯粹是为了让利给国内消费者……
得让消费者有一种占了便宜的感觉，乃至身为国人的自豪感。
而除了美国那边的价格比较特殊外，其他海外市场，S10手机的价格则是大体维持和水果新旗舰相同的价格。
高端机型的定价比较复杂，需要考虑的东西太多……唯独不需要考虑什么性价比。
如此在市场部门的坚持下，如今的S9手机虽然在硬件上没有太大优势了，但是依旧坚持在四千元以上，并且大概率在在未来好几个月都会坚持这个价格。
往后一年，S9手机还会继续小销售，占据的是四千元到五千元之间的生态位，其竞争对手依旧是水果3GS。
而S10作为新机型，将会抢占五千元以上的生态位，其竞争对手将会是水果的新旗舰，大概率是水果4……如果水果不胡乱取名，换名的话！
至于S10 Pro……这玩意实际上没有什么直接的竞争对手，因为这玩意价格太贵，是智云科技对市场的一个试探，徐申学想要知道这个时代的消费者，对大尺寸屏幕的高端手机是什么接受程度。
如果市场对四点三尺寸的屏幕接受能力，价格承受能力，那么等到明年的时候，徐申学就会毫不犹豫的推出四点七寸屏幕的新旗舰。
之所以还要试探，要这么小心翼翼的去推动……主要还是这种高端大尺寸屏幕手机的成本会非常高，这意味着售价也会非常高。
毕竟智云科技不可能搞一款低端大尺寸屏幕出来的，如果要搞的话，那基本上是像素密度三百PPI以上的高端屏幕，这种屏幕很贵的。
其他的各种配置也会直接给拉满。
然后最终做下来的四点七寸的手机的成本会非常高，为了维持高利润的话，那么售价也会非常高。
而说实话，徐申学对当代人们对这种动不动就六千以上的手机的接受能力有多少，是保持怀疑态度的。
因此他需要一种实验机型进行一场价格试探，看看人们对六七千价位的接受能力。
————
进入五月份后，S10手机已经开始进入各大代工厂进行量产备货。
徐申学在五月二十三日的时候，视察了威酷实业在安华的新工厂，这家威酷实业的新工厂，也是徐申学旗下第一家完全为了中高端手机而打造的高端生产基地。
这家工厂的生产线，大量采用了各种主动设备，以降低代工成本，提高良率。
在这家新工厂里，徐申学也看到了进入了批量生产状态的S10手机。
和之前几次看到的都是工程样机不一样，这一次徐申学看到的是量产可以销售的S10手机了。
包装盒一如既往的典雅设计，包装盒里除了手机外，还有充电器，数据线，附带的耳机以及说明书，卡针。
其中的耳机比较有意思，因为这款3.5毫米接口的耳机，实际上也是定制耳机，智云科技找了业内顶级的耳机厂商，专门定制了这一款耳机。
音质什么的算是不错，而且最重要的是普适性……其耳机大小属于很均衡的设计，上几乎所有群体待着都能享受到不错的音质。
尽管各方面都不算太优秀，但是这个均衡性设计却是重中之重……这意味着这款耳机随着手机卖遍全球的时候，能够被不同体型，男女，老少的人所接受。
这是典型的国际品牌做事风格，那就是需要考虑到照顾全球不同地区，不同类型的用户的需求，在这种均衡性的基础上再尽可能的增加性能。
这款耳机，在智云旗舰店里零卖，要卖一百多块呢。
徐申学拿出来手机后，拿出来稍微看了看，然后开机……
随后进入了开机激活状态……顺利激活之后，简单跳过各种设置，然后来到了指纹设置模块。
设置好指纹后，徐申学拿着手机进行了使用，包括熄屏，然后再重新启动。
旁边一群人都看着徐申学在进行试用，并等待着徐申学的评价，这个过程里不少人都是非常紧张的！
徐申学也不是什么愣头青，自然不会在产品已经定型量产的时候，还各种找茬，然后有事没事喷一喷人。
简单试用后，徐申学觉得这手机还是基本满足了自己的期望。
外观的手持感上也很不错，屏幕下方的扁圆形的指纹按键也做的很不错，和正面的玻璃盖板融合的非常好，不会出现那种实体按键和玻璃盖板的撕裂感。
这个指纹按键和玻璃盖板之间是非常平滑的，看起来有融为一体的感觉。
只不过这玩意虽然是实体按键，但依旧是电容按键……也就是说，这玩意你哪怕用力按下去其实也按不动，靠的是电容按键对生物电流的数据采集实现按键功能的。
徐申学道：“不错，这手机的量产型号质量上保持的还不错，给人的质感还可以！”
“我们做的是高端手机，配置可以低，但是质感一定要好，让人一看就知道这是高端产品，然后使用上也要方便。”
“就和我之前说过的那样，手机一定要做成傻瓜式操作，不给用户制造任何的障碍，不仅仅要让那些高学历，高知识群体能方便使用，也要让学识敏感群体也要能顺畅的使用！”
“最简单的例子，那就是要让家里的老人，哪怕是农村地区里没什么文化的老人也能够顺畅的使用，不用担心他们用着用着就出现什么毛病！”
一旁的宋昌海道：“徐董的意见我们系统项目组一直都非常重视，在各项功能设计当中也一直贯彻了简洁易用的基本原则，同时我们还在辅助功能里推出来了‘简洁模式’，可以让手机的操作界面模拟出来功能机时代的操作界面，方便老人们使用！”
说着，宋昌海还用另外一台S10手机，简单操作后调用了简洁模式，然后整个手机的屏幕的字体变大，同时也没有了诸多乱七八糟的APP选项，整个操作界面变的极其简单。
徐申学道：“这个老人模式做的不错，想法很好！”
随后徐申学继续参观威酷实业安华工厂的生产车间，这一次的参观主要对象自然不是什么手机了，而是生产线本身了。
威酷实业的总经理安大宇在一旁介绍着：“我们在生产线的建设中，大量采用了主动设备，在部分人工操作容易出现失误，导致良品率不高的工序里，采用了机械生产！”
“为此，我们还自行制定了技术参数，然后向全球多家顶级的设备厂商招标研发了多种专门的自动生产设备！”
“如今的新一代生产线，对比之前的S9生产线，在良品率上有比较大的提升，良品率的提升也大幅度降低了生产损耗成本。”
“前面的就是我们的智能车间，整个车间里除了设备控制工程师外并没有普通工人，所有操作都由机械设备完成！”
“这个智能车间，能够完成一百多道各种工序，良率极高，而且生产效率更高，除了设备检修时间外，可以做到二十四小时不间断生产。”
徐申学在安大宇的引导下，看到了前方的一个显得很安静甚至有些幽暗的庞大车间……这个庞大的车间里一个人都没有，只有在前方的设备控制室里有十多个工程师盯着屏幕上的各种参数。
徐申学看着这玩意，不由得感叹，这玩意应该也算是低配版的黑灯工厂了吧，尽管只能完成手机制造环节里的一部分工序，但是对于当代的手机制造而言也算是比较大的技术进步了。
对此，徐申学道：“这个智能车间做的很不错，看样子你们威酷实业这边也没有偷懒，对技术的专研还是维持了一定的热情，很好！”
“继续再接再厉吧，我期待过几年能够看到更多的智能车间乃至智能工厂！”
随后安大宇又介绍了S10生产线的诸多情况，尤其是重点介绍了其中二三十种‘自研’的设备。
这些设备都是专门针对S10手机的生产而自行把研发的……当然，这种所谓的自研，只是威酷实业作为甲方，然后根据自身的情况提出来各种技术要求指标，然后供货设备厂商根据这些要求进行研发设计，最后搞出来相应的设备。
并不是说威酷实业自己直接设计生产了这些设备……那跨行太严重了。
威酷实业搞的是生产线研发，他们可不是什么设备厂商……哪怕有这个心思也能搞不了。
一条手机生产线所设计的设备可是非常多的，各种各样的都有，涉及的范围非常大……涉及的设备供应厂商一大堆呢。
真说起来的话，一条手机生产线的组建，需要的是一整个工业体系的支撑，可不是什么一家两家企业能够搞定的。
随便说一种，还是那个铝合金机身……这玩意需要顶级的多轴加工中心进行初加工以及精加工，尤其是最后的精加工程序，对精度要求非常高，而且还是一体成型的加工！
对加工中心的要求非常高的，这种加工中心目前只有最顶级的几家机床厂商都能供应！
威酷实业可没什么能力去搞什么五轴加工中心，没那能力！
不过能够根据生产的需求，制定各种技术指标，然后协同合作厂商弄出来专门的定制设备，这也是很不容易了。
为了搞这些设备，威酷实业也是有着智能制造设备部门的，专门根据生产需求设计，研发一些专门的设备。
要不然的话，光靠市场上现有的通用类设备，其实是无法生产S9或S10手机的，因为很多年零部件或工序的生产，是需要专门的定制设备。
徐申学在威酷实业那边视察回来后，确定了S10手机的量产工作正在稳步推进后，也就开始把注意力放在预计在六月份召开的发布会上了。
——
不仅仅徐申学关注，外头的人普遍也在关注，等待着智云S10的新产品发布会。
大量供应商企业翘首以盼，期望智云新旗舰能够继续热卖。
众多代工厂里的工人们，也期待着智云的新旗舰能够大卖，然后给工厂带来更多的代工订单，好让他们可以多加班，多赚点工资。
就连蓝山投资的人，得知智云科技正在准备新产品发布会，而且这一次的新产品发布，是准备和水果来一场贴身战斗，同时市场上又传闻水果将会拿出来大杀器来抢夺市场后。
都忍不住过来打探情况……看看智云这边的准备情况如何，有没有信心之类的。
尼玛，智云科技现在关系到上百万人的就业问题，也关乎一大堆的消费电子产业链的升级转型，不关注都不行！
而普通消费者，同样关注着六月份的智云新旗舰的发布会。
人们期待智云科技再一次拿出来震惊世人的新手机，开创一些大的创新，让人们眼前一亮。
就连同行们也都是准备好了作业本，就等着智云新旗舰后上市直接抄……
不过之前S9手机上市的时候，也是一堆手机厂商准备来个抄袭大作战……有一个算一个全都琢磨着搞铝合金机身，只是后来发现实在搞不了……
因为市面上根本就没有相应的零部件供应商，人家安隆精密可不对外供货……
然后又想要抄系统……这玩意更难，强如四星都没能整明白，只能拿着原生安卓简单修改界面后使用，至于系统底层的核心代码，一个标点符号都没敢改！
不是没尝试过，而是尝试过后总会出现各种莫名其妙的问题……智云的工程师在里头埋了太多坑，然后谷狗的工程师们也能藏就藏，好多核心代码弯弯绕绕的让人看不懂。
铝合金机身搞不了，系统也模仿不了，还有什么是能学的，自然也是有的，比如三按键方案啊，然后一些界面的，外观设计啊。
能抄的还是挺多的！
如今，智云又要推出新一代旗舰了，这些友商们就琢磨着看看有没有什么能抄的。
但是他们可能要失望了……S10和S9的核心区别，就在于指纹识别模块，而这玩意目前是智云科技独家技术。
想要模仿可没那么容易！
不说其他的，光是按压式指纹这项技术，就足够让他们折腾至少两年的了……这说的还是以水果的强悍的资金以及整合供应链的能力。
至于其他厂商嘛，先等着吧，运气好，三四年后就能用上了。
而在当下，甚至未来两年到三年时间里，按压式指纹识别模块将会成为智云手机的独家技术，甚至是标志性的技术。
这玩意比铝合金机身还要更容易给品牌带来高附加值，又更利于高端品牌的稳固。
就在万众期待中，六月八日，水果举办了水果4发布会，其玻璃后盖板带来的独特外观造型，带来了激烈无比的反响。
而仅仅三天后，智云科技也在深城国际会议中心举办了智云S10发布会！
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这种两三百的价格差异，不会导致品牌出现问题，同时也因为一定的价格优势获得更多的市场份额。
当然了……到时候国内宣传的时候，必须对比国外市场双方价格体系的，尤其是美国市场的价格体系必须重点宣传。
在美国市场里，智云S9手机，比水果卖的还贵……未来的S10也会同样如此！
这种价格差异，必须大力宣传，至少投入几千万经费去宣传这一点……必须让消费者们都知道，我们智云手机在美国，卖的比水果还贵，就这依旧和水果打的平分秋色。
我们是妥妥的高端机，比水果更高端的手机！
至于国内卖的便宜，那纯粹是为了让利给国内消费者……
得让消费者有一种占了便宜的感觉，乃至身为国人的自豪感。
而除了美国那边的价格比较特殊外，其他海外市场，S10手机的价格则是大体维持和水果新旗舰相同的价格。
高端机型的定价比较复杂，需要考虑的东西太多……唯独不需要考虑什么性价比。
如此在市场部门的坚持下，如今的S9手机虽然在硬件上没有太大优势了，但是依旧坚持在四千元以上，并且大概率在在未来好几个月都会坚持这个价格。
往后一年，S9手机还会继续小销售，占据的是四千元到五千元之间的生态位，其竞争对手依旧是水果3GS。
而S10作为新机型，将会抢占五千元以上的生态位，其竞争对手将会是水果的新旗舰，大概率是水果4……如果水果不胡乱取名，换名的话！
至于S10 Pro……这玩意实际上没有什么直接的竞争对手，因为这玩意价格太贵，是智云科技对市场的一个试探，徐申学想要知道这个时代的消费者，对大尺寸屏幕的高端手机是什么接受程度。
如果市场对四点三尺寸的屏幕接受能力，价格承受能力，那么等到明年的时候，徐申学就会毫不犹豫的推出四点七寸屏幕的新旗舰。
之所以还要试探，要这么小心翼翼的去推动……主要还是这种高端大尺寸屏幕手机的成本会非常高，这意味着售价也会非常高。
毕竟智云科技不可能搞一款低端大尺寸屏幕出来的，如果要搞的话，那基本上是像素密度三百PPI以上的高端屏幕，这种屏幕很贵的。
其他的各种配置也会直接给拉满。
然后最终做下来的四点七寸的手机的成本会非常高，为了维持高利润的话，那么售价也会非常高。
而说实话，徐申学对当代人们对这种动不动就六千以上的手机的接受能力有多少，是保持怀疑态度的。
因此他需要一种实验机型进行一场价格试探，看看人们对六七千价位的接受能力。
————
进入五月份后，S10手机已经开始进入各大代工厂进行量产备货。
徐申学在五月二十三日的时候，视察了威酷实业在安华的新工厂，这家威酷实业的新工厂，也是徐申学旗下第一家完全为了中高端手机而打造的高端生产基地。
这家工厂的生产线，大量采用了各种主动设备，以降低代工成本，提高良率。
在这家新工厂里，徐申学也看到了进入了批量生产状态的S10手机。
和之前几次看到的都是工程样机不一样，这一次徐申学看到的是量产可以销售的S10手机了。
包装盒一如既往的典雅设计，包装盒里除了手机外，还有充电器，数据线，附带的耳机以及说明书，卡针。
其中的耳机比较有意思，因为这款3.5毫米接口的耳机，实际上也是定制耳机，智云科技找了业内顶级的耳机厂商，专门定制了这一款耳机。
音质什么的算是不错，而且最重要的是普适性……其耳机大小属于很均衡的设计，上几乎所有群体待着都能享受到不错的音质。
尽管各方面都不算太优秀，但是这个均衡性设计却是重中之重……这意味着这款耳机随着手机卖遍全球的时候，能够被不同体型，男女，老少的人所接受。
这是典型的国际品牌做事风格，那就是需要考虑到照顾全球不同地区，不同类型的用户的需求，在这种均衡性的基础上再尽可能的增加性能。
这款耳机，在智云旗舰店里零卖，要卖一百多块呢。
徐申学拿出来手机后，拿出来稍微看了看，然后开机……
随后进入了开机激活状态……顺利激活之后，简单跳过各种设置，然后来到了指纹设置模块。
设置好指纹后，徐申学拿着手机进行了使用，包括熄屏，然后再重新启动。
旁边一群人都看着徐申学在进行试用，并等待着徐申学的评价，这个过程里不少人都是非常紧张的！
徐申学也不是什么愣头青，自然不会在产品已经定型量产的时候，还各种找茬，然后有事没事喷一喷人。
简单试用后，徐申学觉得这手机还是基本满足了自己的期望。
外观的手持感上也很不错，屏幕下方的扁圆形的指纹按键也做的很不错，和正面的玻璃盖板融合的非常好，不会出现那种实体按键和玻璃盖板的撕裂感。
这个指纹按键和玻璃盖板之间是非常平滑的，看起来有融为一体的感觉。
只不过这玩意虽然是实体按键，但依旧是电容按键……也就是说，这玩意你哪怕用力按下去其实也按不动，靠的是电容按键对生物电流的数据采集实现按键功能的。
徐申学道：“不错，这手机的量产型号质量上保持的还不错，给人的质感还可以！”
“我们做的是高端手机，配置可以低，但是质感一定要好，让人一看就知道这是高端产品，然后使用上也要方便。”
“就和我之前说过的那样，手机一定要做成傻瓜式操作，不给用户制造任何的障碍，不仅仅要让那些高学历，高知识群体能方便使用，也要让学识敏感群体也要能顺畅的使用！”
“最简单的例子，那就是要让家里的老人，哪怕是农村地区里没什么文化的老人也能够顺畅的使用，不用担心他们用着用着就出现什么毛病！”
一旁的宋昌海道：“徐董的意见我们系统项目组一直都非常重视，在各项功能设计当中也一直贯彻了简洁易用的基本原则，同时我们还在辅助功能里推出来了‘简洁模式’，可以让手机的操作界面模拟出来功能机时代的操作界面，方便老人们使用！”
说着，宋昌海还用另外一台S10手机，简单操作后调用了简洁模式，然后整个手机的屏幕的字体变大，同时也没有了诸多乱七八糟的APP选项，整个操作界面变的极其简单。
徐申学道：“这个老人模式做的不错，想法很好！”
随后徐申学继续参观威酷实业安华工厂的生产车间，这一次的参观主要对象自然不是什么手机了，而是生产线本身了。
威酷实业的总经理安大宇在一旁介绍着：“我们在生产线的建设中，大量采用了主动设备，在部分人工操作容易出现失误，导致良品率不高的工序里，采用了机械生产！”
“为此，我们还自行制定了技术参数，然后向全球多家顶级的设备厂商招标研发了多种专门的自动生产设备！”
“如今的新一代生产线，对比之前的S9生产线，在良品率上有比较大的提升，良品率的提升也大幅度降低了生产损耗成本。”
“前面的就是我们的智能车间，整个车间里除了设备控制工程师外并没有普通工人，所有操作都由机械设备完成！”
“这个智能车间，能够完成一百多道各种工序，良率极高，而且生产效率更高，除了设备检修时间外，可以做到二十四小时不间断生产。”
徐申学在安大宇的引导下，看到了前方的一个显得很安静甚至有些幽暗的庞大车间……这个庞大的车间里一个人都没有，只有在前方的设备控制室里有十多个工程师盯着屏幕上的各种参数。
徐申学看着这玩意，不由得感叹，这玩意应该也算是低配版的黑灯工厂了吧，尽管只能完成手机制造环节里的一部分工序，但是对于当代的手机制造而言也算是比较大的技术进步了。
对此，徐申学道：“这个智能车间做的很不错，看样子你们威酷实业这边也没有偷懒，对技术的专研还是维持了一定的热情，很好！”
“继续再接再厉吧，我期待过几年能够看到更多的智能车间乃至智能工厂！”
随后安大宇又介绍了S10生产线的诸多情况，尤其是重点介绍了其中二三十种‘自研’的设备。
这些设备都是专门针对S10手机的生产而自行把研发的……当然，这种所谓的自研，只是威酷实业作为甲方，然后根据自身的情况提出来各种技术要求指标，然后供货设备厂商根据这些要求进行研发设计，最后搞出来相应的设备。
并不是说威酷实业自己直接设计生产了这些设备……那跨行太严重了。
威酷实业搞的是生产线研发，他们可不是什么设备厂商……哪怕有这个心思也能搞不了。
一条手机生产线所设计的设备可是非常多的，各种各样的都有，涉及的范围非常大……涉及的设备供应厂商一大堆呢。
真说起来的话，一条手机生产线的组建，需要的是一整个工业体系的支撑，可不是什么一家两家企业能够搞定的。
随便说一种，还是那个铝合金机身……这玩意需要顶级的多轴加工中心进行初加工以及精加工，尤其是最后的精加工程序，对精度要求非常高，而且还是一体成型的加工！
对加工中心的要求非常高的，这种加工中心目前只有最顶级的几家机床厂商都能供应！
威酷实业可没什么能力去搞什么五轴加工中心，没那能力！
不过能够根据生产的需求，制定各种技术指标，然后协同合作厂商弄出来专门的定制设备，这也是很不容易了。
为了搞这些设备，威酷实业也是有着智能制造设备部门的，专门根据生产需求设计，研发一些专门的设备。
要不然的话，光靠市场上现有的通用类设备，其实是无法生产S9或S10手机的，因为很多年零部件或工序的生产，是需要专门的定制设备。
徐申学在威酷实业那边视察回来后，确定了S10手机的量产工作正在稳步推进后，也就开始把注意力放在预计在六月份召开的发布会上了。
——
不仅仅徐申学关注，外头的人普遍也在关注，等待着智云S10的新产品发布会。
大量供应商企业翘首以盼，期望智云新旗舰能够继续热卖。
众多代工厂里的工人们，也期待着智云的新旗舰能够大卖，然后给工厂带来更多的代工订单，好让他们可以多加班，多赚点工资。
就连蓝山投资的人，得知智云科技正在准备新产品发布会，而且这一次的新产品发布，是准备和水果来一场贴身战斗，同时市场上又传闻水果将会拿出来大杀器来抢夺市场后。
都忍不住过来打探情况……看看智云这边的准备情况如何，有没有信心之类的。
尼玛，智云科技现在关系到上百万人的就业问题，也关乎一大堆的消费电子产业链的升级转型，不关注都不行！
而普通消费者，同样关注着六月份的智云新旗舰的发布会。
人们期待智云科技再一次拿出来震惊世人的新手机，开创一些大的创新，让人们眼前一亮。
就连同行们也都是准备好了作业本，就等着智云新旗舰后上市直接抄……
不过之前S9手机上市的时候，也是一堆手机厂商准备来个抄袭大作战……有一个算一个全都琢磨着搞铝合金机身，只是后来发现实在搞不了……
因为市面上根本就没有相应的零部件供应商，人家安隆精密可不对外供货……
然后又想要抄系统……这玩意更难，强如四星都没能整明白，只能拿着原生安卓简单修改界面后使用，至于系统底层的核心代码，一个标点符号都没敢改！
不是没尝试过，而是尝试过后总会出现各种莫名其妙的问题……智云的工程师在里头埋了太多坑，然后谷狗的工程师们也能藏就藏，好多核心代码弯弯绕绕的让人看不懂。
铝合金机身搞不了，系统也模仿不了，还有什么是能学的，自然也是有的，比如三按键方案啊，然后一些界面的，外观设计啊。
能抄的还是挺多的！
如今，智云又要推出新一代旗舰了，这些友商们就琢磨着看看有没有什么能抄的。
但是他们可能要失望了……S10和S9的核心区别，就在于指纹识别模块，而这玩意目前是智云科技独家技术。
想要模仿可没那么容易！
不说其他的，光是按压式指纹这项技术，就足够让他们折腾至少两年的了……这说的还是以水果的强悍的资金以及整合供应链的能力。
至于其他厂商嘛，先等着吧，运气好，三四年后就能用上了。
而在当下，甚至未来两年到三年时间里，按压式指纹识别模块将会成为智云手机的独家技术，甚至是标志性的技术。
这玩意比铝合金机身还要更容易给品牌带来高附加值，又更利于高端品牌的稳固。
就在万众期待中，六月八日，水果举办了水果4发布会，其玻璃后盖板带来的独特外观造型，带来了激烈无比的反响。
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