第一百一十一章 定价以及牌面
小说：重生08：从山寨机开始崛起作者：雨天下雨字数：4958更新时间 : 2024-08-14 22:16:20
季成河道：“S9手机定价的话，需要参考我们的市场调研情况以及主要竞品水果3GS的定价！”
“目前根据我们收集的情况，目前3gs港版16GB裸机价约4700元，32GB约5300元，港版走私到内地的价格，则是16GB的价格在6000元以上。”
“而目前国内尚未上市的联通合约机版本，预计价格会比港版更高，16GB版本的折合裸机价预计会到五千元左右。”
“各国际手机厂商的伪智能机高端机型，普遍在四千左右，而这些伪智能手机是我们智云手机的主要狙击目标，市场份额能有多大、就要看从它们手里抢过来多少市场份额了。”
“相对比之下，水果都还不是我们的主要竞争对手，甚至在欧洲等市场，我们还保持了一定的默契，以围剿诺欧亚等传统手机厂商。”
“根据主要竞争对手的定价以及市场调研分析，我们市场部门建议在国内销售的16GB的定价4199元，32GB的4899元，这个价格有利于我们狙击各大手机厂商，也能狙击即将进入国内市场的水果手机，因为他们进入我国内市场还需要关税，价格肯定更高，基本要到五千以上，在价格上我们能维持较大的优势。”
“海外市场的话，同样会根据竞品的价格以及当地的关税，还有运营商方面的营销策略进行调整，各国的售价将会不同，但是整体上还是会维持在四千五到五千五之间，并对水果手机维持一定的价格优势。”
“美国市场的话，这个比较难受……因为水果美版为了狙击当地市场的伪智能机，把价格做得非常低，，美版裸机定价为16GB的599美元，折合约4200元，32GB的699美元，折合约4900元。同时我们要进入美国市场的话还需要缴纳关税，这让我们的定价策略很难搞，目前我们市场部门也不好决断。”
“而且定价太低的话会导致海外价格体系差距太大，其他国家，尤其是欧洲地区的用户恐怕会有意见！”
“海外其他地方都卖四千五以上，如果在美国买4200甚至更低，恐怕会被激起欧洲等其他海外各地用户的逆反心理……”
徐申学一听也觉得水果的美版定价太恶心，才卖4200……跟个大冤种一样，跟C1 Pro美版卖差不多同一个价……
一点脸都不要了，都不知道把价格拉高一点，弄到五千去维持它的高端地位……
但是他也知道，人家水果就是故意这么干的，核心目的就是围剿那些伪智能机，尤其是当地市场的黑莓手机，用相对低价抢夺市场份额。
但是这也让智云手机的新旗舰S9手机的美版定价上很难受，跟不是，不跟也不是，让人极其恶心！
不过，这么想的徐申学，直接把自家手机在华夏地区的低定价这事给忽略了！
S9的国行定价，是专门奔着狙击各大国际手机大厂的一大票所谓的wm，s60伪智能机，乃至后续一年里各厂商发布的安卓旗舰机去的。
然后也产生了附加作用，顺带也狙击水果…
智云国行版这个标价是让水果也很难受的4199-4899……
当下水果在国内的名气，还没智云大呢…智云因为发布早一些，甚至都利用先发优势教育用户乃至潜在用户的使用习惯了…
用惯yun os三按键交互模式的用户，会很难适应水果的单一按键交互。
潜在用户也会认为，三个按键的才是智能手机最好的交互方式。
如此情况下，水果如果要是在国内维持高价，恐怕销量堪忧。
水果的美版定价，还有智云的国行版定价……都是利用关税这么一个很简单的规则，然后恶心竞争外来对手，最大程度上保护自己的大本营市场。
主打的就是一个让你跟不是，不跟也不是！
但这也是正常现象，市场竞争嘛，本来就是你恶心我，我恶心你……
尤其是想要跑到对方大本营里去抢夺市场，那更是要做好被恶心的准备！
华美日韩芬兰之外的市场，为什么是好市场？
因为除了上述几个国家，其他的都没有自身的手机企业，没有当地手机企业阻击。
而诺欧亚是芬兰企业，可不是英法德意等其他欧洲国家的企业。
对此，徐申学最后做了决定：“国行定价不变，其他地区定价随行就市，美版也不例外，加上当地关税该多少就多少，不能对欧洲以及其他国家用户搞价格歧视那一套！”
相对于美国市场，徐申学更在乎欧洲市场……因为美国市场迟早都是被封锁的命，但是欧洲市场在未来，虽然也会受到一定的限制，但是多少还能保住一些市场。
既然如此，还是先把水果挡在国门之外，然后尽可能的用价格优势争夺欧洲市场吧……至于美国市场，能卖多少是多少……
而且美国的运营商以及用户，如果不用水果手机的话，短时间内也没得选……哪怕S9旗舰机比水果3GS价格还贵，他们也得咬着牙买！
徐申学觉得自己辛苦这么久了，也要享受一波收割美国人韭菜的感觉！
这种好日子不会有多久了，估计也就这么一两年……以后等其他安卓机起来了，智云手机肯定得被赶出市场。
机会难得，先卖个高价，割一割美国韭菜爽个一年半载再说。
以后也能吹个牛逼……当年我的智云手机，在美国卖的水果还贵，就这，他们还得屁颠屁颠的来买！
至于价格贵导致销量少，少就少呗，反正他也从来没指望过美国市场！
徐申学亲自敲定了S9旗舰机的定价方案，会议结束后智云科技的各部门也迅速开始行动了起来。
于此同时，季成河率领的市场营销部门，也开始陆续向媒体放出旗舰机的一些消息，为S9旗舰机的发布会进行预热。
没几天功夫，不仅仅是业内以及相关媒体，甚至连普通网民们都知道，牛逼哄哄的智云科技，要发布超级牛逼的旗舰机了……据说这还是一款彻底改变智能手机的顶级产品。
喊出来的口号是极其夸张的‘重新定义智能手机’！
一时间，智云科技的旗舰机发布会广受关注，不仅仅是国内关注，国外同样关注，一大票有合作关系的运营商，渠道商，供应链企业都派人过来准备参加发布会。
就连水果和四星，诺欧亚，摩托等国外同行厂商，都厚着脸皮主动要了发布会的请柬……为这事，公关部门还特地请示了徐申学。
因为智云科技，从来没有邀请同行参加发布会的习惯。
都是竞争对手，都恨不得干死对方，还邀请过来干嘛……
徐申学无法理解邀请竞争对手来参加自家发布会是什么想法……反正徐申学从不邀请所谓的友商，都是邀请各合作商。
但是人家这些所谓的友商既然主动申请要来参加，就这么拒绝也不好，干脆也就答应送去了请柬。
随着消息传得范围越来越广，也越来越多人都知道了华夏的一家很牛逼的手机公司要举办所谓的首款旗舰机发布会了。
基于C1手机的巨大成功，很多人，尤其是外国人其实都把智云科技直接对标水果公司了，认为这是华夏版的水果公司……
这种公司举办首款旗舰机，而且牛皮还吹的震天响，说什么要重新定义智能手机，都让人们以为智云搞出来了什么黑科技呢……
于是乎全球范围，众多海外媒体记者也是纷纷云集，BBC，FOX，ABC之类的都派了记者过来。
就连搞花边新闻的太阳报都派了记者过来……估计是想要偷拍这些大企业老总们见不得光的照片……
国内的吃瓜乐子们，看着世界各大企业巨头纷纷云集深城，各种富商豪富都为了自己国家的一家手机公司的新产品而来，不由自主的都有了一种莫名其妙的自豪感……
这种自豪感是比较特殊的。
比如维多利亚时代的经典特征就是童工以及女工，这些童工很多都活不到成年，女工们也活不了多久……这一时期的英国人，身为最强大帝国的子民，但是平均寿命只有区区三十几岁……
同时期被他们殖民的印度人，平均寿命都比英国人更长！
英国人用生命生产了无数工业设备，然后以工业倾销，也就是超低价卖给各殖民地、农业国的人，让落后国家的人们也享受了工业时代的便利……
从宏观角度去看，没有什么群体比英国绅士们更懂得做慈善了……
但是这并不影响英国人为了强大的大英帝国，纵横全球无敌手的皇家海军，无数大企业而感到自豪！
————
不少人则是好奇，这智云科技怎么就这么厉害啊？然后一打听，尤其是一搜索那些付费软文通告，然后就会‘哦’一声，原来智云科技真的这么牛逼啊，单手就能吊打全球各手机厂商的高科技企业。
简直碉堡了！
自豪心爆炸了都…
伱不能怪乐子人们会有这种心态，你要知道在智云科技之前，还没有一个任何华夏企业召开一个新产品发布会，竟然会引来全球各地大企业以及媒体云集……一个都没有！
机场那边间隔一会，就有一架专机抵达，不用问都知道，全都是来参加智云发布会的。
比如很受关注的水果的重要高管库克，这个人在当代的水果里已经地位仅次于乔布斯了，在科技界影响力极大！……虽然他过来主要还是为了商谈联通合约机，为水果进军国内市场进行努力，来参加发布会只是顺路。
但，毕竟还是来了。
连世界首富微软老板比尔都跑过来凑热闹，还有几个重量级富豪也跑过来，如雅虎老总杨志远，然后谷狗老板谢尔盖也跑过来了……
其实他们都是智云手机海外版的重要软件合作商。
智云手机虽然用的是安卓魔改版，但好歹用的也是安卓，乃至当下安卓生态的带头手机厂商，相对比之下HTZ直接拉跨，烂泥扶不上墙…谷歌也指望着智云能牛逼一把，带着安卓系统起飞。
而且智云手机也全系内置谷狗搜索，地图等APP服务……当然，内置费，渠道费还是要收的。
智云手机乃是谷歌用来抢占移动互联网的重要合作对象！
就连微软也和智云有合作，别看着它的WM系统和安卓手机有竞争关系，但是并不妨碍它的其他业务和智云进行合作啊，比如移动办公套件，就是双方重要合作项目。
智云手机其实在海外，和很多国际大厂商都有合作，比如数据中心用的服务器一大部分用的是IBM的，数据库用的是甲骨文的。
智云手机，它可不仅仅一台手机，它还是一个软件生态的核心，并且是流量入口……同时它背后还有一整套的数据支持服务。
这就是一块超级大的蛋糕，谁都想要咬一口！
如此才让大企业老总，富豪们云集深城，只为参加智云科技的旗舰机发布会，给智云，给徐老板一个面子，以后好拉订单，好砍价。
于是乎，这场面就让一群乐子人看了目瞪口呆。
智云这牌面，直接拉满了……
也就这年头还没有什么网红直播，不然的话，智云科技的新产品发布会会场前，得云集无数带着直播设备的网红们……
不过现在虽然没有网红，但是有无数记者啊…至少有数十家海外重量级媒体跟着各自国家的大企业，富豪们跑过来。
而国内媒体就更多了，自诩稍微有点影响力的媒体基本都派人来参加了。
不少有实力的媒体，都还自带电视转播车……上头的印着的字样全都是响当当的著名大媒体，什么CCT，BBC，ABC，FOX之类的全都来了。
说实话，寻常国际峰会都没这阵容！
为什么这些商业大佬以及媒体如此重视？
因为这是全球范围内，自从水果在手机领域横空出世，横扫全球以来，智云科技是真正意义上能够对抗水果公司的手机厂商。
没有之一。
过去几个月智云c1更是在各国都卖爆了。
国外很多人都已经把智云和水果划等号了！
国际市场上对智云手机的重视，远超普通人的预估！
而国际上对智云手机的重视，也让很多国人重新审视了对智云科技的态度……
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“目前根据我们收集的情况，目前3gs港版16GB裸机价约4700元，32GB约5300元，港版走私到内地的价格，则是16GB的价格在6000元以上。”
“而目前国内尚未上市的联通合约机版本，预计价格会比港版更高，16GB版本的折合裸机价预计会到五千元左右。”
“各国际手机厂商的伪智能机高端机型，普遍在四千左右，而这些伪智能手机是我们智云手机的主要狙击目标，市场份额能有多大、就要看从它们手里抢过来多少市场份额了。”
“相对比之下，水果都还不是我们的主要竞争对手，甚至在欧洲等市场，我们还保持了一定的默契，以围剿诺欧亚等传统手机厂商。”
“根据主要竞争对手的定价以及市场调研分析，我们市场部门建议在国内销售的16GB的定价4199元，32GB的4899元，这个价格有利于我们狙击各大手机厂商，也能狙击即将进入国内市场的水果手机，因为他们进入我国内市场还需要关税，价格肯定更高，基本要到五千以上，在价格上我们能维持较大的优势。”
“海外市场的话，同样会根据竞品的价格以及当地的关税，还有运营商方面的营销策略进行调整，各国的售价将会不同，但是整体上还是会维持在四千五到五千五之间，并对水果手机维持一定的价格优势。”
“美国市场的话，这个比较难受……因为水果美版为了狙击当地市场的伪智能机，把价格做得非常低，，美版裸机定价为16GB的599美元，折合约4200元，32GB的699美元，折合约4900元。同时我们要进入美国市场的话还需要缴纳关税，这让我们的定价策略很难搞，目前我们市场部门也不好决断。”
“而且定价太低的话会导致海外价格体系差距太大，其他国家，尤其是欧洲地区的用户恐怕会有意见！”
“海外其他地方都卖四千五以上，如果在美国买4200甚至更低，恐怕会被激起欧洲等其他海外各地用户的逆反心理……”
徐申学一听也觉得水果的美版定价太恶心，才卖4200……跟个大冤种一样，跟C1 Pro美版卖差不多同一个价……
一点脸都不要了，都不知道把价格拉高一点，弄到五千去维持它的高端地位……
但是他也知道，人家水果就是故意这么干的，核心目的就是围剿那些伪智能机，尤其是当地市场的黑莓手机，用相对低价抢夺市场份额。
但是这也让智云手机的新旗舰S9手机的美版定价上很难受，跟不是，不跟也不是，让人极其恶心！
不过，这么想的徐申学，直接把自家手机在华夏地区的低定价这事给忽略了！
S9的国行定价，是专门奔着狙击各大国际手机大厂的一大票所谓的wm，s60伪智能机，乃至后续一年里各厂商发布的安卓旗舰机去的。
然后也产生了附加作用，顺带也狙击水果…
智云国行版这个标价是让水果也很难受的4199-4899……
当下水果在国内的名气，还没智云大呢…智云因为发布早一些，甚至都利用先发优势教育用户乃至潜在用户的使用习惯了…
用惯yun os三按键交互模式的用户，会很难适应水果的单一按键交互。
潜在用户也会认为，三个按键的才是智能手机最好的交互方式。
如此情况下，水果如果要是在国内维持高价，恐怕销量堪忧。
水果的美版定价，还有智云的国行版定价……都是利用关税这么一个很简单的规则，然后恶心竞争外来对手，最大程度上保护自己的大本营市场。
主打的就是一个让你跟不是，不跟也不是！
但这也是正常现象，市场竞争嘛，本来就是你恶心我，我恶心你……
尤其是想要跑到对方大本营里去抢夺市场，那更是要做好被恶心的准备！
华美日韩芬兰之外的市场，为什么是好市场？
因为除了上述几个国家，其他的都没有自身的手机企业，没有当地手机企业阻击。
而诺欧亚是芬兰企业，可不是英法德意等其他欧洲国家的企业。
对此，徐申学最后做了决定：“国行定价不变，其他地区定价随行就市，美版也不例外，加上当地关税该多少就多少，不能对欧洲以及其他国家用户搞价格歧视那一套！”
相对于美国市场，徐申学更在乎欧洲市场……因为美国市场迟早都是被封锁的命，但是欧洲市场在未来，虽然也会受到一定的限制，但是多少还能保住一些市场。
既然如此，还是先把水果挡在国门之外，然后尽可能的用价格优势争夺欧洲市场吧……至于美国市场，能卖多少是多少……
而且美国的运营商以及用户，如果不用水果手机的话，短时间内也没得选……哪怕S9旗舰机比水果3GS价格还贵，他们也得咬着牙买！
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以后也能吹个牛逼……当年我的智云手机，在美国卖的水果还贵，就这，他们还得屁颠屁颠的来买！
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徐申学亲自敲定了S9旗舰机的定价方案，会议结束后智云科技的各部门也迅速开始行动了起来。
于此同时，季成河率领的市场营销部门，也开始陆续向媒体放出旗舰机的一些消息，为S9旗舰机的发布会进行预热。
没几天功夫，不仅仅是业内以及相关媒体，甚至连普通网民们都知道，牛逼哄哄的智云科技，要发布超级牛逼的旗舰机了……据说这还是一款彻底改变智能手机的顶级产品。
喊出来的口号是极其夸张的‘重新定义智能手机’！
一时间，智云科技的旗舰机发布会广受关注，不仅仅是国内关注，国外同样关注，一大票有合作关系的运营商，渠道商，供应链企业都派人过来准备参加发布会。
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徐申学无法理解邀请竞争对手来参加自家发布会是什么想法……反正徐申学从不邀请所谓的友商，都是邀请各合作商。
但是人家这些所谓的友商既然主动申请要来参加，就这么拒绝也不好，干脆也就答应送去了请柬。
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这种自豪感是比较特殊的。
比如维多利亚时代的经典特征就是童工以及女工，这些童工很多都活不到成年，女工们也活不了多久……这一时期的英国人，身为最强大帝国的子民，但是平均寿命只有区区三十几岁……
同时期被他们殖民的印度人，平均寿命都比英国人更长！
英国人用生命生产了无数工业设备，然后以工业倾销，也就是超低价卖给各殖民地、农业国的人，让落后国家的人们也享受了工业时代的便利……
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比如很受关注的水果的重要高管库克，这个人在当代的水果里已经地位仅次于乔布斯了，在科技界影响力极大！……虽然他过来主要还是为了商谈联通合约机，为水果进军国内市场进行努力，来参加发布会只是顺路。
但，毕竟还是来了。
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其实他们都是智云手机海外版的重要软件合作商。
智云手机虽然用的是安卓魔改版，但好歹用的也是安卓，乃至当下安卓生态的带头手机厂商，相对比之下HTZ直接拉跨，烂泥扶不上墙…谷歌也指望着智云能牛逼一把，带着安卓系统起飞。
而且智云手机也全系内置谷狗搜索，地图等APP服务……当然，内置费，渠道费还是要收的。
智云手机乃是谷歌用来抢占移动互联网的重要合作对象！
就连微软也和智云有合作，别看着它的WM系统和安卓手机有竞争关系，但是并不妨碍它的其他业务和智云进行合作啊，比如移动办公套件，就是双方重要合作项目。
智云手机其实在海外，和很多国际大厂商都有合作，比如数据中心用的服务器一大部分用的是IBM的，数据库用的是甲骨文的。
智云手机，它可不仅仅一台手机，它还是一个软件生态的核心，并且是流量入口……同时它背后还有一整套的数据支持服务。
这就是一块超级大的蛋糕，谁都想要咬一口！
如此才让大企业老总，富豪们云集深城，只为参加智云科技的旗舰机发布会，给智云，给徐老板一个面子，以后好拉订单，好砍价。
于是乎，这场面就让一群乐子人看了目瞪口呆。
智云这牌面，直接拉满了……
也就这年头还没有什么网红直播，不然的话，智云科技的新产品发布会会场前，得云集无数带着直播设备的网红们……
不过现在虽然没有网红，但是有无数记者啊…至少有数十家海外重量级媒体跟着各自国家的大企业，富豪们跑过来。
而国内媒体就更多了，自诩稍微有点影响力的媒体基本都派人来参加了。
不少有实力的媒体，都还自带电视转播车……上头的印着的字样全都是响当当的著名大媒体，什么CCT，BBC，ABC，FOX之类的全都来了。
说实话，寻常国际峰会都没这阵容！
为什么这些商业大佬以及媒体如此重视？
因为这是全球范围内，自从水果在手机领域横空出世，横扫全球以来，智云科技是真正意义上能够对抗水果公司的手机厂商。
没有之一。
过去几个月智云c1更是在各国都卖爆了。
国外很多人都已经把智云和水果划等号了！
国际市场上对智云手机的重视，远超普通人的预估！
而国际上对智云手机的重视，也让很多国人重新审视了对智云科技的态度……
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