第五十章 品牌定位以及定价
小说：重生08：从山寨机开始崛起作者：雨天下雨字数：3509更新时间 : 2024-08-14 22:16:20
徐申学听着季成河的一番介绍后，也是微微点头。
实事求是的说，目前这款C1手机，是支撑不起来四千这个价位的，甚至三千这个价位其实都很勉强，要不然市场营销部门也不会把走量机型的任务，放在建议零售价2799元的8GB版身上了。
而说的更现实一些，哪怕两千八这个价位，也是得靠着前期第一款国产智能机，弄点虚头，碰瓷碰瓷水果，再搞一搞家国情怀的名头来推动……不然，人家消费者真心不买账。
这年头崇洋媚外太严重了，其实也不是说人们不爱国了，而是在日常消费的时候，对进口货有更强烈的信任，觉得进口货就是质量更好，更有面子。
这种大环境下，碰瓷水果那是必然的，你不是崇洋媚外嘛，反正水果手机你也买不到乃至买不起，要不你买我这個和水果机差不多的智云手机，那也是挺好的嘛！
然后搞一搞家国情怀也是一个很恰当的选择：有人崇媚洋外，就有人讨厌崇洋媚外，现在智云科技打算抓住这一部分讨厌崇洋媚外群体的钱包。
总之，不管是崇洋媚外的群体，还是讨厌崇媚洋外的群体，智云科技都有针对性的营销策略。
都是韭菜，没高低贵贱之分！
——
此外支撑智云手机中高端价位的一个重要原因就是：当代国内手机市场里，除了少许水果走私机外，就没有哪怕一款真正意义上的智能手机，一款都没有。
一旦智云C1上市，它不仅仅是第一款国产智能手机，更是国内市场上仅有的一款国行智能安卓手机！
你根本没得选！
倒是过些时候会有美族的M8上市，这个M8在未来几个月里，可能就是智云C1的唯一竞品。
但是先不提两者的硬件，系统操控等方面的优劣，光是生态方面就足以让智云C1占据极大的优势。
因为M8使用的可是WIN-C1系统，这破系统以前还不是手机操作系统，而是一种掌上电脑以及嵌入式设备系统，美族是硬生生把这玩意改成了手机操作系统……目前全球独此一家。
你以为独此一家是好事？其实不是，因为这意味着没有大量软件可以使用，软件生态极度匮乏。
反观智云C1采用的是安卓系统为基础深度优化定制而来的'YUN OS”。
这系统可是开源的，谁都可以免费拿来进行定制优化，然后改出来自己想要的系统……
这导致世界上一大堆厂商都加入其中，不仅仅是手机厂商搞安卓手机，那些软件厂商们也陆续推出安卓版本的软件，如此形成了一个庞大的开放性生态。
这意味着智云C1一旦上市，就能够获得大量成熟可用的各类APP软件，并且这些可用软件的数量每一天都还在快速增加当中。
从这一点上来说，智云C1将会比美族M8具备极大的生态优势！
试想一下，你花两千多买个智能手机，结果除了少数内置以及零星软件外，连个APP都没得用，那不得骂娘啊。
而智云C1却不一样，拥有大量的丰富软件可供用户选择！
智能手机这东西，说到底它也只是一个运行软件的硬件工具而已，用户日常使用的并不是手机本身，而是软件！
因此软件的作用是极其重要的，甚至超过了手机本身！
——
在可以预期的未来大半年时间里，国内智能手机市场就是智云手机和美族手机的竞争，不会有第三家！
而美族M8，那玩意也不会太便宜……因为硬件成本以及研发成本就摆在哪里，不可能便宜的，根据市场部门的分析预测，其低配版怎么也得两千四五，不然亏死他们。
至于说等到下半年，大量国外品牌的安卓手机以及水果机进入国内市场后，那么智云C1就给他来个降价促销，同时在秋天里推出旗舰机型！
秋天推出的旗舰机型，才是智云科技的真正产品。
至于现在这款C1，说实话，就是应急过渡，专门用来抢夺第一款国产智能机名头的手机，甚至徐申学都没指望它能卖出去多少。
也没指望能卖太贵，8G的标准版能够有个两千七八左右的价位就不错了，三千多的两款配置型号那都是摆出来给外人看的。
至于真正想要在三千多这个价位上走量，还得指望秋天的旗舰机型！
当然旗舰机型不管做的好不好，在走量价格上也只能说做到三千多这个价位，虽然可能高端配置型号的价格能够做到四千以上，但是销量必然会非常惨淡，这是品牌价值以及人们心态共同决定的。
和智云手机的硬件配置好不好其实关系不大。
当代的消费电子产品领域里，存在着非常严重的崇洋媚外的市场情绪，这不是一个人或者两个人这么认为，而是普遍认知。
当代的消费者就这么个观念，不管什么都觉得是进口货更好。
愤怒也好，鄙视也罢，现状就是这么个现状，且短时间内无法改变。
这也意味着，这一段时间里不管智云手机做的好不好，但是价格都要比同级别的进口货便宜一些才能保持比较好的销量。
人家水果才卖四五千，伱也卖四五千，这不现实……
所以，哪怕是未来的智云手机的旗舰机型上市了，主力的走量机型价格也是低于四千的，至于三千几，到时候还要看市场反馈。
不过为了支撑价格体系，到时候肯定要弄四千多价位的高配型号……至于能卖多少无所谓。
对此徐申学是有心理准备的，智云手机的高端战略是一个持久化的品牌战略，需要时间等待自己利用科研系统逐步提升技术，在关键技术领域，比如芯片，屏幕等领域里达到甚至超越国外大牌厂商。
还需要时间来等待民众对国产手机逐步提升信心，最终让普通人也认为国产的高端手机不会比国外的高端手机差！
这两项，都是需要时间的！
在这之前能够用旗舰机型，用部分领先的技术以及大力度的品牌营销策略稳住三千多的价位就是成功。
等众人讨论了一番后，徐申学拿着传回到手中的C1手机朗声道：“经过研发部的同事的艰苦奋战，我们已经把样机给搞出来了，那么下一步就是要迅速的召开发布会推向市场，让所有人都知道我们智云科技研发出来了第一款国产智能手机！”
“关于发布会，我首先提一个要求，那就是要快！”
徐申学看着众人道：“同事们，时间很紧迫啊！”
“根据可靠消息，美族的M8智能手机已经获得了入网许可证，不出意外的话将会在二月中旬这几天里正式上市发售！”
“不过他们并没有太过正式的发布会计划，听说只会在网上论坛上进行线上发布！”
“虽然不太明白他们为什么不搞正式的发布会，但这却是我们的机会，他们不搞我们搞，不仅仅要搞，而且要大搞特搞，把声势打出来！”
“此外我也了解到了华威也已经完成了海外运营商的定制安卓智能机的工程样机的研发，有可能在二月份在西班牙举办发布会，到时候恐怕相关消息也会传回国内！”
徐申学环视众人，然后用手指头敲了敲桌子道：“为了品牌战略，我们需要抢先发布，最好和预定计划一样在二月初就进行发布，具体时间的话就在三号吧，这个时间里刚好结束春节假期，各合作媒体也都进入上班状态了，方便我们进行后续的大规模宣发！”
“剩下的这几天里我们可以邀请各方媒体，进行发布会筹备布置。”
徐申学看向市场营销总监季成河：“这几天时间足够邀请相关媒体，布置会场吗？”
季成河道：“时间足够了，实际上我们在一周前就开始接触联系潜在的发布会的会场，等会会议结束后我立即敲定会场然后进行会场布置！”
“媒体方面，虽然现在还在假期，但是我们给足车马费的话邀请各方媒体过来问题不大！”
徐申学微微点头，然后看向谢建勇以及宋海昌：“还有几天时间里，再做一批样机出来，到时候给到场媒体以及爱好者进行体验，此外样机存在的一些小问题也要及时解决，要确保这一批样机不出现什么问题！”
一旁的谢建勇道：“没问题，如今工程样机都已经做出来了，后续几天我们会进行长时间的高度密度各种测试，同时制造一批样机用于媒体测试！”
宋昌海道：“系统这边的问题也不大，我们的这一个系统版本其实已经算是比较成熟的版本了，所欠缺的是一些细节上的打磨，后续我们可以推送系统更新逐步完善！”
徐申学此时站起来，环视一圈后：“好，大家各自回去准备吧，二月三号，我们正式发布这款智云C1手机！”
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实事求是的说，目前这款C1手机，是支撑不起来四千这个价位的，甚至三千这个价位其实都很勉强，要不然市场营销部门也不会把走量机型的任务，放在建议零售价2799元的8GB版身上了。
而说的更现实一些，哪怕两千八这个价位，也是得靠着前期第一款国产智能机，弄点虚头，碰瓷碰瓷水果，再搞一搞家国情怀的名头来推动……不然，人家消费者真心不买账。
这年头崇洋媚外太严重了，其实也不是说人们不爱国了，而是在日常消费的时候，对进口货有更强烈的信任，觉得进口货就是质量更好，更有面子。
这种大环境下，碰瓷水果那是必然的，你不是崇洋媚外嘛，反正水果手机你也买不到乃至买不起，要不你买我这個和水果机差不多的智云手机，那也是挺好的嘛！
然后搞一搞家国情怀也是一个很恰当的选择：有人崇媚洋外，就有人讨厌崇洋媚外，现在智云科技打算抓住这一部分讨厌崇洋媚外群体的钱包。
总之，不管是崇洋媚外的群体，还是讨厌崇媚洋外的群体，智云科技都有针对性的营销策略。
都是韭菜，没高低贵贱之分！
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此外支撑智云手机中高端价位的一个重要原因就是：当代国内手机市场里，除了少许水果走私机外，就没有哪怕一款真正意义上的智能手机，一款都没有。
一旦智云C1上市，它不仅仅是第一款国产智能手机，更是国内市场上仅有的一款国行智能安卓手机！
你根本没得选！
倒是过些时候会有美族的M8上市，这个M8在未来几个月里，可能就是智云C1的唯一竞品。
但是先不提两者的硬件，系统操控等方面的优劣，光是生态方面就足以让智云C1占据极大的优势。
因为M8使用的可是WIN-C1系统，这破系统以前还不是手机操作系统，而是一种掌上电脑以及嵌入式设备系统，美族是硬生生把这玩意改成了手机操作系统……目前全球独此一家。
你以为独此一家是好事？其实不是，因为这意味着没有大量软件可以使用，软件生态极度匮乏。
反观智云C1采用的是安卓系统为基础深度优化定制而来的'YUN OS”。
这系统可是开源的，谁都可以免费拿来进行定制优化，然后改出来自己想要的系统……
这导致世界上一大堆厂商都加入其中，不仅仅是手机厂商搞安卓手机，那些软件厂商们也陆续推出安卓版本的软件，如此形成了一个庞大的开放性生态。
这意味着智云C1一旦上市，就能够获得大量成熟可用的各类APP软件，并且这些可用软件的数量每一天都还在快速增加当中。
从这一点上来说，智云C1将会比美族M8具备极大的生态优势！
试想一下，你花两千多买个智能手机，结果除了少数内置以及零星软件外，连个APP都没得用，那不得骂娘啊。
而智云C1却不一样，拥有大量的丰富软件可供用户选择！
智能手机这东西，说到底它也只是一个运行软件的硬件工具而已，用户日常使用的并不是手机本身，而是软件！
因此软件的作用是极其重要的，甚至超过了手机本身！
——
在可以预期的未来大半年时间里，国内智能手机市场就是智云手机和美族手机的竞争，不会有第三家！
而美族M8，那玩意也不会太便宜……因为硬件成本以及研发成本就摆在哪里，不可能便宜的，根据市场部门的分析预测，其低配版怎么也得两千四五，不然亏死他们。
至于说等到下半年，大量国外品牌的安卓手机以及水果机进入国内市场后，那么智云C1就给他来个降价促销，同时在秋天里推出旗舰机型！
秋天推出的旗舰机型，才是智云科技的真正产品。
至于现在这款C1，说实话，就是应急过渡，专门用来抢夺第一款国产智能机名头的手机，甚至徐申学都没指望它能卖出去多少。
也没指望能卖太贵，8G的标准版能够有个两千七八左右的价位就不错了，三千多的两款配置型号那都是摆出来给外人看的。
至于真正想要在三千多这个价位上走量，还得指望秋天的旗舰机型！
当然旗舰机型不管做的好不好，在走量价格上也只能说做到三千多这个价位，虽然可能高端配置型号的价格能够做到四千以上，但是销量必然会非常惨淡，这是品牌价值以及人们心态共同决定的。
和智云手机的硬件配置好不好其实关系不大。
当代的消费电子产品领域里，存在着非常严重的崇洋媚外的市场情绪，这不是一个人或者两个人这么认为，而是普遍认知。
当代的消费者就这么个观念，不管什么都觉得是进口货更好。
愤怒也好，鄙视也罢，现状就是这么个现状，且短时间内无法改变。
这也意味着，这一段时间里不管智云手机做的好不好，但是价格都要比同级别的进口货便宜一些才能保持比较好的销量。
人家水果才卖四五千，伱也卖四五千，这不现实……
所以，哪怕是未来的智云手机的旗舰机型上市了，主力的走量机型价格也是低于四千的，至于三千几，到时候还要看市场反馈。
不过为了支撑价格体系，到时候肯定要弄四千多价位的高配型号……至于能卖多少无所谓。
对此徐申学是有心理准备的，智云手机的高端战略是一个持久化的品牌战略，需要时间等待自己利用科研系统逐步提升技术，在关键技术领域，比如芯片，屏幕等领域里达到甚至超越国外大牌厂商。
还需要时间来等待民众对国产手机逐步提升信心，最终让普通人也认为国产的高端手机不会比国外的高端手机差！
这两项，都是需要时间的！
在这之前能够用旗舰机型，用部分领先的技术以及大力度的品牌营销策略稳住三千多的价位就是成功。
等众人讨论了一番后，徐申学拿着传回到手中的C1手机朗声道：“经过研发部的同事的艰苦奋战，我们已经把样机给搞出来了，那么下一步就是要迅速的召开发布会推向市场，让所有人都知道我们智云科技研发出来了第一款国产智能手机！”
“关于发布会，我首先提一个要求，那就是要快！”
徐申学看着众人道：“同事们，时间很紧迫啊！”
“根据可靠消息，美族的M8智能手机已经获得了入网许可证，不出意外的话将会在二月中旬这几天里正式上市发售！”
“不过他们并没有太过正式的发布会计划，听说只会在网上论坛上进行线上发布！”
“虽然不太明白他们为什么不搞正式的发布会，但这却是我们的机会，他们不搞我们搞，不仅仅要搞，而且要大搞特搞，把声势打出来！”
“此外我也了解到了华威也已经完成了海外运营商的定制安卓智能机的工程样机的研发，有可能在二月份在西班牙举办发布会，到时候恐怕相关消息也会传回国内！”
徐申学环视众人，然后用手指头敲了敲桌子道：“为了品牌战略，我们需要抢先发布，最好和预定计划一样在二月初就进行发布，具体时间的话就在三号吧，这个时间里刚好结束春节假期，各合作媒体也都进入上班状态了，方便我们进行后续的大规模宣发！”
“剩下的这几天里我们可以邀请各方媒体，进行发布会筹备布置。”
徐申学看向市场营销总监季成河：“这几天时间足够邀请相关媒体，布置会场吗？”
季成河道：“时间足够了，实际上我们在一周前就开始接触联系潜在的发布会的会场，等会会议结束后我立即敲定会场然后进行会场布置！”
“媒体方面，虽然现在还在假期，但是我们给足车马费的话邀请各方媒体过来问题不大！”
徐申学微微点头，然后看向谢建勇以及宋海昌：“还有几天时间里，再做一批样机出来，到时候给到场媒体以及爱好者进行体验，此外样机存在的一些小问题也要及时解决，要确保这一批样机不出现什么问题！”
一旁的谢建勇道：“没问题，如今工程样机都已经做出来了，后续几天我们会进行长时间的高度密度各种测试，同时制造一批样机用于媒体测试！”
宋昌海道：“系统这边的问题也不大，我们的这一个系统版本其实已经算是比较成熟的版本了，所欠缺的是一些细节上的打磨，后续我们可以推送系统更新逐步完善！”
徐申学此时站起来，环视一圈后：“好，大家各自回去准备吧，二月三号，我们正式发布这款智云C1手机！”
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