第三百一十五章 照猫画虎
小说：重生从1993开始作者：月阳之涯字数：4934更新时间 : 2024-05-12 00:08:45
周伟锟是IBM的大陆区总裁，他在港城、宝岛等多地的IBM公司任职过，对于亚洲市场都非常熟悉。
现在IBM总裁郭仕纳，对于大陆市场十分重视，去年的时候，郭仕纳甚至喊出了“到大陆去”的口号，确定大陆为IBM在全球最重要的市场之一！
作为力挽狂澜，扶IBM大厦于将倾的老郭，郭仕纳是IBM三十年多年以来，最好的职业经理人，没有他，IBM这个百年老店，早在两年前就轰然倒塌了。
郭仕纳上任IBM总裁，使用铁腕手段，让IBM完成了瘦身，花费了几十亿美元的离职赔偿金，两年时间内，用巨额赔偿金，让IBM减员了超过五万人，现在依旧还在瘦身。
现在郭仕纳正在重整IBM，包括管理体系跟生产体系、销售体系等等，如果是老郭之前的IBM，IBM自己都快混不下去了，菊花厂又怎么会花费十亿，从IBM引进什么管理体系。
正因为郭仕纳带领IBM起死回生，为IBM重建了一套体系，让其止亏为盈，年营收飙升了数倍，往后六年时间内，让IBM股价翻了十倍，让阿美利加华尔街跟媒体，疯狂吹捧郭仕纳，才让郭仕纳建立的这套管理体系，被无数人公司接受。
说白了，还是希望照猫画虎，引进IBM的管理体系，也能像IBM一样，营收跟股价翻倍。
但这玩意怎么说呢，就跟某个时间段，无数公司，都吹捧菊花厂的狼性文化一样，但大多数公司，只学了个皮毛，想方设法让职员给公司当牛马，可公司压根没想给喂肉，结果就是一学就废，但凡推行狼性文化的公司，要不了几个月，准黄，人都跑的干干净净，再没公司喊什么狼性文化了。
甚至因为风向标的变化，年轻人心态跟认知的变化，敢推行这种文化的公司，通通上了黑名单，要被千夫所指万人唾弃，菊花厂自己都不怎么提了！
同样的，IBM的管理体系、摩托罗拉的六西格玛等玩意，都是风风火火一阵子，最后都销声匿迹了，倒是各种补习班、学习班，想着法吹捧这玩意，忽悠人交钱考证，交一万块，考個证出来，有证书了领几千块工资，没证书……还是那几千块！
当然对于某些巨头公司，某些岗位对这方面有要求，但有要求是有要求，要求去的人得有这玩意，但有六西格玛证书，跟这个岗位开出的工资，有什么关联吗，那纯粹是想多了。
当然现在的IBM还是很唬人的，尤其是整个IBM都正处于复苏中，逼格还是很高的。
周伟锟在打量着眼前的李东陵，李东陵也在看着眼前这个未来执掌IBM大陆公司十多年的人物。
“东陵高科不是棒子大宇，也不想成为棒子大宇公司，东陵高科跟大宇，也完全不一样！”李东陵看着周伟锟说道。
“为什么？”
周伟锟愈发好奇，他今天过来，是跟东陵高科谈神舟U盘的事，但对于东陵高科，对于李东陵却是更加好奇。
在大陆，东陵高科是颇为特殊的存在，发展实在是太快了，不仅是国内公司，就是海外来国内的IBM、爱立信、诺基亚等公司，对于东陵高科同样好奇不已。
要知道，IBM来大陆的时间，比东陵高科出现的时间，还要早几十年不止，二十年代，尚处于民国时期，IBM就初步进入国内市场了。
近年来，IBM重返大陆，则是从八十年代开始，是最早进入国内市场海外公司之一，从前几年开始，IBM电脑每年就能在国内卖出两亿美元左右的机子，还能产生盈利。
但，几年过去了，IBM在国内的年营收，还是两亿美元，而比IBM晚好几年，才进入大陆时常的康柏，去年在大陆，一年增长的营收，就超过了两亿美元，这给IBM总部那边，都给整不会了，这才有了郭仕纳喊出让IBM到大陆去的口号。
周伟锟今天来东陵高科，实际上也带有几分考察，甚至是取经的意思，东陵高科是近几年，在国内科技行业，营收增长最快的科技公司，甚至没有之一，周伟锟自然也有几分好奇，想看看东陵高科到底有什么特别之处。
“大宇摊子，铺的太大了，风险太大了，你也知道有一句老话，贪多嚼不烂，大宇进入了太多的行业，纺织、建筑、造船、汽车、机器人、电信及家电，这些行业，都是需要持续重投资的行业！”
“但东陵高科似乎也进入不少行业？”周伟锟笑着说了一句，目光却牢牢放在李东陵脸上。
“不一样！”
李东陵略微停顿了一下，这才开口，“东陵高科并没有偏离主业，包括那些投资，也不会影响到东陵高科，如果有必要的话，东陵高科随时可以切割！”
东陵高科从成立以来，一直都是在玩高利润的科技产品，从电子宠物机到神舟数字无绳电话，再到小灵通、神舟U盘，都是利润相当高的产品。
超高的利润，能让东陵高科不断招兵买马，招揽更多研发人员，不断投入研发，再开发新的产品，当然这种玩法，也是高风险高收益，如果东陵高科不是李东陵在掌舵，换个人早就把东陵高科带到沟里入了。
至于东陵高科投资的那些公司，现在起码，都能够自己养活自己，哪怕是东芯半导体、东方光电这样的吞金兽，实际上也有副业为其提供营收，不会让东陵高科一直无底洞一样里面砸钱。
更别提火炬集团、分众传媒、日苯万代、比亚迪等，未来都能为东陵高科带回来大笔的收益跟回报。
“另外，东陵高科并没有太多的债务！”
李东陵最后说道，东陵高科虽然之前，组建万家电器城、收购万代股权时，也从海外银行借贷了一部分，但总体规模，实际上只有几亿美元，而且都是五年以上的长期借贷，以东陵高科的营收，还债压力并不大，如果需要的话，随时都能够还清债务。
周伟锟闻言，明显愣了一下，他从李东陵这话，听出了一些弦外之音。
大宇或者是棒子一帮现代、三星等一众公司，都有大笔的借贷，这些公司，这十来年大大小小收购了无数公司。
为了有钱收购扩张，不惜从华尔街机构那边，借短期三个月的短债，然后还之前债务，说白了就是以贷养贷，就像某些靠信用卡套现周转的人，不断来回折腾，不断用新贷还旧贷，口袋里比脸还还干净。
过去十年，棒子经济相当强劲，大宇一年出口就能卖出去六七十亿美元的汽车等产品，所以对于还债一点也不担忧，不断各种借贷，不仅是长贷，甚至是几个月高额利息的短贷，大宇跟棒子公司都照样敢借，压根不担心还不起的问题。
或许十来年的好日子，让棒子已经彻底忘记了恐惧，当然，也有棒子宗主国，一直放养的原因，韭菜没被割到自己身上时，也不会知道自己就是那根韭菜……
“李总的意思，是大宇可能会倒下？”
周伟锟向着李东陵看去，他也是去过棒子的，但棒子此刻国内是一片烈火烹油的景象，高喊着要冲击发达国家的门槛，可一点也不像要突然歇菜的景象。
“我可没有说过这话！”
李东陵笑着摇了摇头，随后神色一正，“但谁知道呢，天有不测风云，人有旦夕祸福，明天跟意外，到底是哪个先到来，谁也不知道！
但换作是IBM，会跟大宇一样，置于只要被人抽贷，随时可能暴雷倒下的风险之下吗？！”
周伟锟想了想，随后缓缓摇了摇头，就以郭仕纳的性格，肯定不会像大宇那帮棒子公司一样，玩什么极限操作。
看着眼前的李东陵，周伟锟感觉，跟他以前见过的那些年轻鲁莽、冒进、激进的科技公司的年轻创始人，几乎是截然不同。
再想起东陵高科如今的那些产品，周伟锟叹了一口气，其它公司都有迹可循，可以揣摩，但东陵高科下一步要干什么，他却完全揣测不到，实在是东陵高科推出的那些产品，此前从未有公司推出来过，这就让其它公司，想模仿跟揣测都办不到！
呼出一口气，周伟锟提起正事来，“李总，正如我今天过来，IBM对于跟东陵高科合作U盘项目，十分感兴趣。
IBM总部跟我都想知道，IBM需要付出什么样的代价？”
刚刚从ICU病房出来的IBM，可没有看不起U盘收益的意思，现在IBM还没有完全恢复元气，对于U盘带来的收益，可是十分看重的。
在消息传出来后，远在阿美利加的IBM股价，就已经微涨了一波，如果能完全达成协议，那IBM的股价，估计还能大涨一波，要是能像微软一样，那就更好不过了。
至于拿到了神舟U盘北美理权的微软，也同样吃到了红利，而且是吃了两波！
16M的神舟U盘，在国内卖60美元，而在微软代理的阿美利加，微软则宣称，因为关税、运输、宣传、代理费、渠道费等等费用，售价达到了80美元，而东陵高科供货给微软的成本价，为45美元，卖一部神舟U盘，微软净赚35美元，比特么东陵高科赚的还多！
32M内存的神舟U盘，微软在阿美利加卖到了95美元，比起大陆也贵了二十美元，神舟U盘目前在阿美利加的销量，也已经突破了九十万部，也就是光靠赚差价，微软就至少赚了三四千万。
当然，这点钱，对于微软来说，可能不算什么，但微软代理的神舟U盘在阿美利加大卖，这可是微软硬件产业上的表现啊！
这直接让微软股价连续涨了几天，涨幅超过6%，光市值增加就超过超过了几十亿美元，这对于微软那帮股东来说，可比起赚回来多少美元还要重要的多。
微软因为神舟U盘而股价大涨，IBM等公司，谁不想要，只是看一下等跟东陵高科打过交道的必恩威等公司，IBM也清楚，东陵高科跟IBM等打过交道的大陆公司完全不同，想要空口白牙的让东陵高科让出U盘专利，根本不现实。
“东陵高科的要求很简单，之所以只授权五家公司生产U盘，也是为了U盘行业的健康发展，当然也包括为U盘用户提供更好的服务！”
李东陵上下牙一咬说道，周伟锟听到后，却是笑了一声，这套说法，IBM可不陌生，当年掌握大量电脑专利的IBM，没少用专利针对恶心其它对手，当时说的可比起东陵高科还要冠冕堂皇的多。
“东陵高科需要IBM做的很简单，第一件是，要跟东陵高科一起，维护U盘在全球的专利，禁止其它公司，侵权东陵高科手中的U盘专利，必要的时候，要跟东陵高科一起起诉对方！”
听到第一个条件，周伟锟轻轻点了点头，这条件不出他的预料，东陵高科就是想拉IBM的虎皮，来震慑其它对手。
但随后，两个条件，就让周伟锟也惊诧在了那里。
“第二个条件，也跟必恩威签的协议一样，IBM每卖一部U盘，都给东陵高科5%的收益，东陵高科需要这笔收益，为IBM、飞利浦、必恩威等同行，研发技术更先进、内存更大的U盘存储器！”
“最后一个条件，东陵高科希望IBM能将固态硬盘的部分技术跟赚专利，转让授权给东陵高科，或者跟东陵高科一起研发固态硬盘项目。”
“固态硬盘？”
周伟锟忍不住失声叫道，东陵高科要IBM交专利费，他不意外，但要啃固态硬盘这块硬骨头，他却是没想到的。
实在是，IBM可是被固态硬盘伤透了心，当年实验室弄出来第一块固态硬盘，整个IBM都为之欢呼。
但随后，砸进去了无数经费，这么多年什么进展都没有，可以搭载在电脑上的固态硬盘，迟迟看不到苗头，IBM都有些绝望了，感觉投再多钱都是打水漂，现在都把这个项目，给打进了冷宫，没想到东陵高科却要头铁的碰。
看了几眼李东陵，周伟锟欲言又止，“李总，前两个条件，我愿意接受，但需要汇报给IBM董事会决定。”
“至于最后一个条件，不是我能决定的，需要郭仕纳总裁来做决定，但我要提醒你一句，固态硬盘项目，可能风险会很大，我不想因为这个项目，影响到IBM跟东陵高科之间的关系！”
如果东陵高科没有现在的规模跟影响力，那坑就坑了，周伟锟懒得解释，可现在，他却不得不多说一句，以后IBM大陆公司，跟东陵高科还要在一个槽里吃饭，他可不想跟东陵高科因为固态硬盘这个大坑，成为死敌！
(本章完)
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现在IBM总裁郭仕纳，对于大陆市场十分重视，去年的时候，郭仕纳甚至喊出了“到大陆去”的口号，确定大陆为IBM在全球最重要的市场之一！
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郭仕纳上任IBM总裁，使用铁腕手段，让IBM完成了瘦身，花费了几十亿美元的离职赔偿金，两年时间内，用巨额赔偿金，让IBM减员了超过五万人，现在依旧还在瘦身。
现在郭仕纳正在重整IBM，包括管理体系跟生产体系、销售体系等等，如果是老郭之前的IBM，IBM自己都快混不下去了，菊花厂又怎么会花费十亿，从IBM引进什么管理体系。
正因为郭仕纳带领IBM起死回生，为IBM重建了一套体系，让其止亏为盈，年营收飙升了数倍，往后六年时间内，让IBM股价翻了十倍，让阿美利加华尔街跟媒体，疯狂吹捧郭仕纳，才让郭仕纳建立的这套管理体系，被无数人公司接受。
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当然对于某些巨头公司，某些岗位对这方面有要求，但有要求是有要求，要求去的人得有这玩意，但有六西格玛证书，跟这个岗位开出的工资，有什么关联吗，那纯粹是想多了。
当然现在的IBM还是很唬人的，尤其是整个IBM都正处于复苏中，逼格还是很高的。
周伟锟在打量着眼前的李东陵，李东陵也在看着眼前这个未来执掌IBM大陆公司十多年的人物。
“东陵高科不是棒子大宇，也不想成为棒子大宇公司，东陵高科跟大宇，也完全不一样！”李东陵看着周伟锟说道。
“为什么？”
周伟锟愈发好奇，他今天过来，是跟东陵高科谈神舟U盘的事，但对于东陵高科，对于李东陵却是更加好奇。
在大陆，东陵高科是颇为特殊的存在，发展实在是太快了，不仅是国内公司，就是海外来国内的IBM、爱立信、诺基亚等公司，对于东陵高科同样好奇不已。
要知道，IBM来大陆的时间，比东陵高科出现的时间，还要早几十年不止，二十年代，尚处于民国时期，IBM就初步进入国内市场了。
近年来，IBM重返大陆，则是从八十年代开始，是最早进入国内市场海外公司之一，从前几年开始，IBM电脑每年就能在国内卖出两亿美元左右的机子，还能产生盈利。
但，几年过去了，IBM在国内的年营收，还是两亿美元，而比IBM晚好几年，才进入大陆时常的康柏，去年在大陆，一年增长的营收，就超过了两亿美元，这给IBM总部那边，都给整不会了，这才有了郭仕纳喊出让IBM到大陆去的口号。
周伟锟今天来东陵高科，实际上也带有几分考察，甚至是取经的意思，东陵高科是近几年，在国内科技行业，营收增长最快的科技公司，甚至没有之一，周伟锟自然也有几分好奇，想看看东陵高科到底有什么特别之处。
“大宇摊子，铺的太大了，风险太大了，你也知道有一句老话，贪多嚼不烂，大宇进入了太多的行业，纺织、建筑、造船、汽车、机器人、电信及家电，这些行业，都是需要持续重投资的行业！”
“但东陵高科似乎也进入不少行业？”周伟锟笑着说了一句，目光却牢牢放在李东陵脸上。
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李东陵最后说道，东陵高科虽然之前，组建万家电器城、收购万代股权时，也从海外银行借贷了一部分，但总体规模，实际上只有几亿美元，而且都是五年以上的长期借贷，以东陵高科的营收，还债压力并不大，如果需要的话，随时都能够还清债务。
周伟锟闻言，明显愣了一下，他从李东陵这话，听出了一些弦外之音。
大宇或者是棒子一帮现代、三星等一众公司，都有大笔的借贷，这些公司，这十来年大大小小收购了无数公司。
为了有钱收购扩张，不惜从华尔街机构那边，借短期三个月的短债，然后还之前债务，说白了就是以贷养贷，就像某些靠信用卡套现周转的人，不断来回折腾，不断用新贷还旧贷，口袋里比脸还还干净。
过去十年，棒子经济相当强劲，大宇一年出口就能卖出去六七十亿美元的汽车等产品，所以对于还债一点也不担忧，不断各种借贷，不仅是长贷，甚至是几个月高额利息的短贷，大宇跟棒子公司都照样敢借，压根不担心还不起的问题。
或许十来年的好日子，让棒子已经彻底忘记了恐惧，当然，也有棒子宗主国，一直放养的原因，韭菜没被割到自己身上时，也不会知道自己就是那根韭菜……
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周伟锟向着李东陵看去，他也是去过棒子的，但棒子此刻国内是一片烈火烹油的景象，高喊着要冲击发达国家的门槛，可一点也不像要突然歇菜的景象。
“我可没有说过这话！”
李东陵笑着摇了摇头，随后神色一正，“但谁知道呢，天有不测风云，人有旦夕祸福，明天跟意外，到底是哪个先到来，谁也不知道！
但换作是IBM，会跟大宇一样，置于只要被人抽贷，随时可能暴雷倒下的风险之下吗？！”
周伟锟想了想，随后缓缓摇了摇头，就以郭仕纳的性格，肯定不会像大宇那帮棒子公司一样，玩什么极限操作。
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再想起东陵高科如今的那些产品，周伟锟叹了一口气，其它公司都有迹可循，可以揣摩，但东陵高科下一步要干什么，他却完全揣测不到，实在是东陵高科推出的那些产品，此前从未有公司推出来过，这就让其它公司，想模仿跟揣测都办不到！
呼出一口气，周伟锟提起正事来，“李总，正如我今天过来，IBM对于跟东陵高科合作U盘项目，十分感兴趣。
IBM总部跟我都想知道，IBM需要付出什么样的代价？”
刚刚从ICU病房出来的IBM，可没有看不起U盘收益的意思，现在IBM还没有完全恢复元气，对于U盘带来的收益，可是十分看重的。
在消息传出来后，远在阿美利加的IBM股价，就已经微涨了一波，如果能完全达成协议，那IBM的股价，估计还能大涨一波，要是能像微软一样，那就更好不过了。
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16M的神舟U盘，在国内卖60美元，而在微软代理的阿美利加，微软则宣称，因为关税、运输、宣传、代理费、渠道费等等费用，售价达到了80美元，而东陵高科供货给微软的成本价，为45美元，卖一部神舟U盘，微软净赚35美元，比特么东陵高科赚的还多！
32M内存的神舟U盘，微软在阿美利加卖到了95美元，比起大陆也贵了二十美元，神舟U盘目前在阿美利加的销量，也已经突破了九十万部，也就是光靠赚差价，微软就至少赚了三四千万。
当然，这点钱，对于微软来说，可能不算什么，但微软代理的神舟U盘在阿美利加大卖，这可是微软硬件产业上的表现啊！
这直接让微软股价连续涨了几天，涨幅超过6%，光市值增加就超过超过了几十亿美元，这对于微软那帮股东来说，可比起赚回来多少美元还要重要的多。
微软因为神舟U盘而股价大涨，IBM等公司，谁不想要，只是看一下等跟东陵高科打过交道的必恩威等公司，IBM也清楚，东陵高科跟IBM等打过交道的大陆公司完全不同，想要空口白牙的让东陵高科让出U盘专利，根本不现实。
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听到第一个条件，周伟锟轻轻点了点头，这条件不出他的预料，东陵高科就是想拉IBM的虎皮，来震慑其它对手。
但随后，两个条件，就让周伟锟也惊诧在了那里。
“第二个条件，也跟必恩威签的协议一样，IBM每卖一部U盘，都给东陵高科5%的收益，东陵高科需要这笔收益，为IBM、飞利浦、必恩威等同行，研发技术更先进、内存更大的U盘存储器！”
“最后一个条件，东陵高科希望IBM能将固态硬盘的部分技术跟赚专利，转让授权给东陵高科，或者跟东陵高科一起研发固态硬盘项目。”
“固态硬盘？”
周伟锟忍不住失声叫道，东陵高科要IBM交专利费，他不意外，但要啃固态硬盘这块硬骨头，他却是没想到的。
实在是，IBM可是被固态硬盘伤透了心，当年实验室弄出来第一块固态硬盘，整个IBM都为之欢呼。
但随后，砸进去了无数经费，这么多年什么进展都没有，可以搭载在电脑上的固态硬盘，迟迟看不到苗头，IBM都有些绝望了，感觉投再多钱都是打水漂，现在都把这个项目，给打进了冷宫，没想到东陵高科却要头铁的碰。
看了几眼李东陵，周伟锟欲言又止，“李总，前两个条件，我愿意接受，但需要汇报给IBM董事会决定。”
“至于最后一个条件，不是我能决定的，需要郭仕纳总裁来做决定，但我要提醒你一句，固态硬盘项目，可能风险会很大，我不想因为这个项目，影响到IBM跟东陵高科之间的关系！”
如果东陵高科没有现在的规模跟影响力，那坑就坑了，周伟锟懒得解释，可现在，他却不得不多说一句，以后IBM大陆公司，跟东陵高科还要在一个槽里吃饭，他可不想跟东陵高科因为固态硬盘这个大坑，成为死敌！
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