第656章 王博士的儿子，唇枪舌战，原始股份
小说：四合院里的火车司机作者：四条腿的小白兔字数：8455更新时间 : 2024-09-12 16:37:22
计算机领域，有特别崇尚性能至上的臭毛病。
即使在这个计算机刚出现不久的蛮荒时代也不例外。
提升百分之五的性能，售价将提升百分之十。
提升百分之十的性能，售价将提升百分之三十。
在后世有个喜欢穿皮衣的家伙，之所以能屡屡靠着精湛的刀法，从那帮臭打游戏的身上割下一块又一块肥肉，依仗的就是人家的显卡性能高。
特别是其搭载690战术核显卡的改进型号，一发就可以摧毁一个航母战斗群。
咱海克斯科技的磁芯存储器情况也差不多。
虽不能击毁航母战斗群，干掉几艘驱逐舰还是轻轻松松的事儿。
在随后的几天时间里，李爱国在行车间隙，又连续接到了四五个由港城打过来的保密电话。
有意向购买改进型磁芯存储专利的除了国际商业机器公司，还有雷神公司、霍尼韦尔公司、雷明顿兰德公司等五家计算机公司，以及一些国外的实验室。
海克斯公司的对外报价全都是四百万美元。
这年月美元和黄金挂钩的，四百万美元差不多能兑换11万盎司的黄金，就算是那些财大气粗的财团们也得犹豫再三。
海克斯科技秉持【好物不贱，贱物不好】的理念，一口咬死了价格，双方僵持了下来。
杨继宗在港城负责谈判，李爱国则珍惜少有的行车时间，开着火车奔驰在京城和津城之间。
前门机务段在除四嗐大评比中，拿到了全局第一名的好成绩。
为了庆祝这个成就，特意让食堂改善了伙食。
中午本来在家休息的李爱国也被请了过去。
红烧肉、炒肉丝、炒白菜、炒土豆，每个工人拿着铁腰子饭盒分到了四个菜和两瓶自家产的啤酒。
这年月能吃到肉，就算是宴席了，现场气氛十分热烈。
吃饱喝足，跟周克和章主任闲扯一阵子，李爱国准备骑上自行车回家继续肝书。
这时候，段里面来通知了。
“李司机，保密电话。是科学院打来的。”
周克和章主任对李爱国接保密电话的事儿已经见怪不怪了。
“赶紧去吧，人家打保密电话肯定有急事，咱们下次再聊。”
“回见了您呐。”
李爱国骑着自行车来到小黑屋。
明明前两天才见过面，老大爷还是装出一副不认识的样子，板着脸对他伸出了手。
“证件！”
李爱国：“.”
他决定以后不再听这货讲故事了。
电话机摆在桌子上，拿起来。
里面传来了科学院张副院长的声音。
“喂，是爱国同志吗？这边来了位重要的客人，希望你能见一下。”
对着电话，李爱国“嗯、嗯、啊、啊、好的、好的、马上”，说了一大堆，放下电话后，他坐在椅子上眉头拧得跟麻花差不多。
只是通知去科学院，完全可以直接打电话给机务段里，用得着动用保密线路吗？
除非来人的身份不一般！
难道说国外重量级计算机公司派人来内地了？
只是磁芯存储的专利掌握在海克斯科技手里。
国外的计算机公司为何不跟海克斯联系，而是要联系科学院呢？
李爱国有种自己花了大量功夫盖了一间坚固的城堡，并且在制作钢铁大门的时候，使用了足足二十毫米厚度的坦克装甲。
本以为万无一失了，别人却从窗户里轻松钻进来的感觉。
这感觉.真是日乐购。
李爱国猛地攥紧了拳头，快步冲出了小黑屋。
身后传来老大爷的声音：“咋了，今儿咱爷俩不唠唠了？”
“大爷，您哪位？”
李爱国抛下句话。
大长腿猛蹬脚蹬子，自行车跟箭头子一样飞窜出去，几乎眨眼间便没了身影。
“这小子，人倒是好人，就是太小气了！”
老大爷摸出旱烟袋锅子，斜靠在墙角，吧嗒了起来。
李爱国并没有直接前往科学院，而是拐到工作室内，用工作室的电话拨了一通电话。
“估计是国外来人了。对方没有直接联系海克斯科技，而是找到了科学院，对方应该是有什么小心思。”
“对，对，这事儿估计还是得您出面。”
放下电话后，李爱国整整衣领子，大踏步的离开了工作室。
片刻功夫之后。
他出现在科学院的会议室内。
张副院长带着一个年轻人走了进来。
这年轻人大概十八九岁的样子，虽然身穿中山装，但是看上去却跟国人有很大不同。
李爱国站起身，张副院长给两人做了介绍：“爱国同志，这位是王安博士的小儿子王洪先生。”
“这位是我们科学院计算所的顾问李爱国同志。”
王洪好家伙，难怪科学院会如此谨慎。
李爱国瞪大了眼。
张副院长心中的震惊一点都不亚于李爱国。
虽然计算所那边把磁芯存储器和ㄅㄛ语言夸得天花乱坠一般。
但是计算所在科学院来说，属于是小研究所。
科学院里的所有领导，甚至包括张副院长在内，都没有特别重视。
以至于李爱国的二等科学奖提名还需要经过激烈的讨论。
前阵子接过了上级的电话，张副院长本来以为王安博士只是询问情况，所以并没有太在意。
谁承想，就在昨天王安博士突然把他的小儿子王洪通过秘密途径，派到了内地，并且跟外事部门的同志联系上了，要求跟李爱国见面。
张副院长一下子懵了。
磁芯存储器和ㄅㄛ语言就那么重要吗？
“你就是编写ㄅㄛ语言的那个程序员啊，也太强壮了！”王洪走上前，跟李爱国握了握手，顺带着上下打量李爱国一番。
他觉得李爱国不像是个搞计算机的程序员，反倒像是个拳击手。
李爱国道：“我的主业是开火车的，程序员只是兼职。”
王洪：“.”
李爱国：“没开玩笑，我确实是开火车的。”
王洪扭头看向张副院长，见张副院长点了点头，他一时间有些懵了。
当初，王安博士联系了内地的同志，询问李爱国的情况，但是对方透露的信息很有限。
只是表示李爱国是计算所的顾问。
王洪为了完成这次收购专利任务，已经做足了准备工作。
在老美那边就联系了一些从内地过去的人，了解了这种顾问的性子。
为人呆板。
讲原则。
崇尚集体主义。
思想积极进步。
他知道，跟这样的人谈判，最好由上级领导出面，然后想办法让对方顾全大局。
这样才能争取到最大的利益。
王洪终于见到李爱国了。
第一感觉，年轻。
第二感觉，沉稳自信。
第三感觉……此人好像是个粗人。
他感觉自己做了那么多的准备工作，全都白费了。
不管怎么样，他总归是内地人，还是应该按照既定策略谈判，王洪这样想着。
互相介绍了一下自己，直接切入主题。
隐隐的，直觉告诉他，要先用话压住对方，不然这次谈判可能很艰苦。
王洪开始说他准备了一路的话。
“爱国同志，我们王安电脑公司虽然身在国外，但是一直没有忘记自己的老家在哪里。”
“磁芯存储器确实是目前世界上最先进的，只是国内并没有大规模生产的条件。”
“至于海克斯科技，虽身处港城，却没有生产能力，也不具备将存储器销往欧洲和美洲的能力。”
“我给你做个比喻，你现在等于是抱了一只会下金蛋的老母鸡。
只是这老母鸡是有寿命限制的，要是不赶紧想办法，让老母鸡多下点金蛋，到时候老母鸡只能炖鸡汤了。”
李爱国一直笑呵呵地听王洪说话，不时还表示同意地点点头。
等王洪说完了，李爱国放下搪瓷缸子问：“王安电脑准备出多少钱收购磁芯存储技术？”
一丁点弯弯绕都没有，开口第一句就是问价钱，王洪的有点那拿捏不准了。
在父亲给他的资料中，内地人一向羞于谈钱的，这人是怎么回事儿？
另外，虽然对方时不时的点头，王洪能觉察到对方并没有被自己说法说服，他点头只不过是给自己面子，或者是给科学院副院长面子。
王洪说：“目前我们王安电脑正处于扩张阶段，现金流比较紧张”
李爱国点头道：“多少钱？”
王洪犹豫片刻，说：“一百万美元。”
李爱国没有接话，端起搪瓷缸子喝起了茶水。
这是嫌少吗？要知道当初王安电脑卖给IBM的专利，也才挣到了五十万美元而已。
王洪扭头看向张副院长，递出了求助的眼神。
张副院长此时满头是包，他觉得自己就不该出现在这里。
只不过院长在听说海外的人回来了，特意让张副院长陪着王洪。
并且还提醒张副院长，要注意团结，注意影响，不要伤了海外朋友的心。
但是，要是他出面压价的话，有强买强卖的嫌疑。
不出面的话，可能会犯错误。
犹豫再三，张副院长嘴巴张了张：“爱国同志，王安电脑是华人在老美那边创建的最大的电脑公司，咱们都是一家人”
突然。
会议室的门被人从外面推开了。
张副院长扭头看去，只见铁道技术研究所的刘国璋带着两个身穿灰色中山装的同志走了进来。
张副院长跟刘国璋在开大会的时候见过面，虽不清楚对方的来意，还是站起身热情的打了招呼。
“刘主任，您来了也不通知我们科学院一声，郭院长要是知道的话，肯定会亲自迎接您的。”
科学院从规格上要比铁道技术研究所高一级别，但是铁道是个独立的小王国，两者没办法直接比较。
“客气了，我们来到这里，是为了技术转让的事儿。”
刘国璋指指身后的两位同志介绍道：“这两位是铁道部里面负责海外资产的同志。”
铁道部的海外资产？张副院长最开始的时候愣了一下，旋即就想起来了。
海克斯科技的股分分成了三份。
一份是杨家，一份是李爱国，另外一份就是铁道部了。
现在李爱国转让磁芯存储器技术，关系到海克斯的利益，铁道部出面也是理所应当的事儿。
只是他们出面的时机实在是太巧了.看来李爱国已经预料到了王洪会找自己当说客，张副院长感觉到自己好像变成了恶人。
他尴尬的笑笑：“应该的，你们是海克斯科技的领导，理所应当参与谈判。”
“我们科学院只负责牵线搭桥，并不会介入。”
“请坐，请坐。”
张副院长也清楚，这些人与其说是来参与谈判的，还不如说是给李爱国当靠山的。
铁道部是海克斯科技的直属领导，是真正的集体，是亲爹。
科学院算是半路里来了，勉强能算是三分之一干爹。
现在人家亲爹来了，你这三分之一干爹再拿讲大局，讲集体的话术来压价，那就不好使了。
所以，张副院长重新坐下之后，干脆端起了搪瓷缸子，一口接着一口的喝茶，再也不放下了。
王洪见几人进来，最开始的时候还没有搞清楚对方的身份。
见张副院长一改刚才虽然犹犹豫豫却还是帮忙的样子，变得冷淡了起来，他此时也明白了过来。
自己费尽心力设计的套路，被对面这个火车司机轻松的破解了。
王洪知道现在再打感情牌已经不好用了。
他坦诚的说道：“爱国同志，我们王安电脑的现金确实很紧张，最多只能支付一百五十万美元的专利费用。
我相信，有了这一百五十万美元，你们海克斯科技肯定能有更好的发展空间。
我们做成了这一笔生意，以后肯定有再次合作的机会，”
再次合作的机会.王洪口气很大。
但是人家有这个资格，毕竟王安电脑现在已经算是老美那边知名的电脑公司了。
这个条件是任何一家刚创建的公司求之不得的。
只不过.王洪还是算漏了一点。
刘国璋接了王洪的话：“王先生应该知道，海克斯科技是我们铁道部旗下的公司，我们铁道方面有十五个师，五十一万人。”
此话一出，王洪的脸色变了。
刚才他在谈判中采用了以势压人，以大欺小的常规操作，有点大象欺负蚂蚁的意思。
但是跟铁道相比较，王安电脑才是真正的蚂蚁。
王洪沉默片刻，改口道：“爱国同志，我觉得你是个有想法的人，将来肯定会继续在计算机领域钻研，我们王安电脑可以为你的研究提供支持。”
闻言，刘国璋鼻子快气歪了，指了指李爱国。
“他要是有想法，就不会放着技术所的技术主任不干，去开大火车了。”
技术主任是领导，火车司机是工人选择当工人，不当领导，王洪此时更加有点摸不着头脑了。
他见过喜欢搞技术不喜欢当领导的技术员，王安电脑公司里就有几个技术员整天沉浸在实验室里。
但是，喜欢当工人的，他还是第一次见到。
这货莫不是脑子有问题吧？
这个念头刚冒出来，便被王洪自己掐灭了。
开玩笑，一个脑子有问题的人能够设计出精妙的磁芯存储器？
此时王洪也琢磨出刘国璋的意思了。
此人不喜欢当领导，也没有野心前往海外壮大海克斯科技只想当一个工人.这人不是无敌了嘛，这不是！
就算是李爱国脑袋彻底烧毁了，死死抱着专利不出售，也不会对他造成任何损失。
你开出的那些好处足以让万千人弯腰，但是人家李爱国压根就不在意好吧。
只是王洪清楚，王安电脑公司此时确实拿不出一百五十万美元，要不然也不会饶这么大一圈子。
他叹口气，双手放在桌子上，盯着李爱国问道：“爱国同志.我还是称呼你为李司机吧，我们王安电脑到底要付出什么，才能把磁芯存储专利带走？”
李爱国微微往前探了一下身，说：“现金+原始股。”
王宏脸色一变，说：“具体是多少？”
李爱国听了，坐直身体说：“磁芯存储器专利作价三百万美元，五十块美元现金支付给海克斯科技，剩余的两百五十万美元折合你们王安电脑的原始股份。”
王洪听了，连忙摇头：“你们这个要价，简直是……太没有诚意了。”
李爱国说：“我们的要价不高，是你们之前的开价太低了。”
王洪身子往后靠了靠，说：“这个价格的话，我完全没有留在内地的必要了，你们的要价太离谱了。”
李爱国说：“我们开给其他公司的价格，你们应该也清楚，是四百万美元。这个数字是根据市场计算出来的。”
王洪说：“没有人会愿意出这个价格。”
李爱国说：“据我所知，你们王安电脑一直准备在北美交易市场上市，只是缺少足够的赢利点和规模，以及华尔街的帮助。
你们有信心在今年新的赢利点，既能吸引股民们，提高自身含金量，又能给王安电脑未来的战略带来收益？”
闻言，王洪脸色一白，手不由得攥成了拳头。
他没有想到，这个内地的小工人竟然清楚远在万里之外的隐秘。
王安电脑从成立后就一直受到资本的阻挠，募集资金的工作困难重重。
无论在哪个年代，高科技就是烧钱。
没有足够的资金，公司只能勉强维持，这也是王安把自己专利卖给对手的真正原因。
在交易所上市，用股票来募集资金，成为了王安电脑的救命稻草。
王安之所以如此看中改进磁芯存储技术，除了内地情结外，最重要的就是磁芯存储是国际一流技术，能够引起投资者和交易所的注意。
王洪本以为自己做足了准备工作，结果发现做足工作的似乎是对方。
他的每一步都被别人预料到了。
王洪叹口气道：“三百万美元的售价确实不高，但是你可能不了解我父亲这个人，他是不会接受别人购买原始股票，特别是二百五十万美元的原始股，足以动摇他在公司的统治地位了。”
李爱国清楚王安作风一向霸道，这种作风的领导可以快速带领一家公司崛起，也可能会迅速毁灭一家公司。
王安电脑公司在后期从一个巨无霸，短短几年时间里突然倒闭，跟王安的霸道作风也有分不开的关系。
他之所以坚持索要原始股份，就是想要在王安脑袋发昏的时候，能够有手段提醒他。
同时，王安电脑公司上市后，股价几年间蹿了七八倍，市值一度高达上亿美元。
咱也能顺便挣几千万美元。
刘国璋和张副院长并不清楚这些事情，两人虽然立场不同，却都觉得李爱国如此坚持，好像有点过分了。
三百万美元几乎是五分之一广交会的交易额了，广交会可是举全国之力举办的，还不知足吗？
至于原始股票，在两人看来，压根没有外汇来得实在。
两人的态度发生了转变，关键是李爱国此时还不能提醒，更不能把自己拿原始股票的真正目的讲出来。
王洪是个敏锐的人，立刻意识到了这一点，双方就此纠缠了起来。
谈判一直进行到傍晚，看着刘国璋和王洪你来我往，李爱国突然感觉到很烦躁。
两人对话空挡，李爱国插话道：“麻烦你联系王博士，我有话想跟他讲。”
王洪很意外，刘国璋更意外，要知道李爱国特别避嫌，很少跟那些海外的人直接接触。
盯着李爱国看了好一会，王洪确定李爱国不是在开玩笑，他通过张副院长跟上面联系上了，得到批准后进到了科学院的小黑屋里，跟远在北美的王博士打了通电话。
“是的，李司机要求亲自跟您通话。”
“明白了。”
王洪将电话交给李爱国后，转过身出了小黑屋，斜靠在外面，点上根万宝路抽了起来。
十分钟后，李爱国从小黑屋里出来，看看他说：“王博士请你去接电话。”
王洪按灭烟头，整了整衣领子，捋了捋头发，这才进到小黑屋里面。
刘国璋看两人走马灯似的进进出出，一脸的好奇。
此时科学院的院长也赶来了，将刘国璋请到了一旁，耐心劝说：“刘主任，王洪先生是代表王博士回来的，咱们应该拿出气度来，人家开出三百万美元的价格，已经很合理了嘛。你身为单位领导，应该劝劝李爱国同志。”
刘国璋对这位院长早有耳闻，闻言，无奈的摊摊手：“我是领导，但是爱国是工人，不是干部啊，人家工人是主人，咱得听工人的啊。”
院长差点被刘国璋的说辞给气笑了，但是仔细一想，他还真没办法反驳。
几分钟后，王洪表情复杂地走回来，看看院长，又看看刘国璋，最后冲李爱国说：“老板答应了你的方案，咱们这边敲定下来之后，我会前往港城，同海克斯科技签署协议。”
此话一出，院长的脸色黑了下来，刘国璋则双手抱怀冲着他嘿嘿笑。
李爱国冲王洪伸出手：“合作愉快。”
王洪握着李爱国的手说：“我真的很好奇，你都跟老板说了什么。”
李爱国笑眯眯的看着王洪，笑得很嘚瑟，但是就是不接茬。
“王洪老弟，明天早晨你早点起，我带你去吃京城的小吃。”
王洪见此状况，跟李爱国握了握手：“明天见！”
从科学院出来，坐在嘎斯吉普车里，刘国璋再也没有忍住，扭头看向坐在后排的李爱国：“你跟他老板说什么了？”
李爱国一脸神秘的说道：“我指导王博士计算机该怎么搞，他觉得我是个人才，就把原始股份卖给我了。”
刘国璋一脸的不信。
开火车，李爱国在行。
搞科研，也还能凑合。
搞商业？你咋不上天呢！
“把我放在岔路口就行了，我还是骑自行车回去吧。”
吉普车行驶到距离南铜锣巷一道街之隔，李爱国下了车，从后备箱里取出自行车。
骑上自行车晃晃悠悠的沿着金色街道朝家的方向奔去。
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特别是其搭载690战术核显卡的改进型号，一发就可以摧毁一个航母战斗群。
咱海克斯科技的磁芯存储器情况也差不多。
虽不能击毁航母战斗群，干掉几艘驱逐舰还是轻轻松松的事儿。
在随后的几天时间里，李爱国在行车间隙，又连续接到了四五个由港城打过来的保密电话。
有意向购买改进型磁芯存储专利的除了国际商业机器公司，还有雷神公司、霍尼韦尔公司、雷明顿兰德公司等五家计算机公司，以及一些国外的实验室。
海克斯公司的对外报价全都是四百万美元。
这年月美元和黄金挂钩的，四百万美元差不多能兑换11万盎司的黄金，就算是那些财大气粗的财团们也得犹豫再三。
海克斯科技秉持【好物不贱，贱物不好】的理念，一口咬死了价格，双方僵持了下来。
杨继宗在港城负责谈判，李爱国则珍惜少有的行车时间，开着火车奔驰在京城和津城之间。
前门机务段在除四嗐大评比中，拿到了全局第一名的好成绩。
为了庆祝这个成就，特意让食堂改善了伙食。
中午本来在家休息的李爱国也被请了过去。
红烧肉、炒肉丝、炒白菜、炒土豆，每个工人拿着铁腰子饭盒分到了四个菜和两瓶自家产的啤酒。
这年月能吃到肉，就算是宴席了，现场气氛十分热烈。
吃饱喝足，跟周克和章主任闲扯一阵子，李爱国准备骑上自行车回家继续肝书。
这时候，段里面来通知了。
“李司机，保密电话。是科学院打来的。”
周克和章主任对李爱国接保密电话的事儿已经见怪不怪了。
“赶紧去吧，人家打保密电话肯定有急事，咱们下次再聊。”
“回见了您呐。”
李爱国骑着自行车来到小黑屋。
明明前两天才见过面，老大爷还是装出一副不认识的样子，板着脸对他伸出了手。
“证件！”
李爱国：“.”
他决定以后不再听这货讲故事了。
电话机摆在桌子上，拿起来。
里面传来了科学院张副院长的声音。
“喂，是爱国同志吗？这边来了位重要的客人，希望你能见一下。”
对着电话，李爱国“嗯、嗯、啊、啊、好的、好的、马上”，说了一大堆，放下电话后，他坐在椅子上眉头拧得跟麻花差不多。
只是通知去科学院，完全可以直接打电话给机务段里，用得着动用保密线路吗？
除非来人的身份不一般！
难道说国外重量级计算机公司派人来内地了？
只是磁芯存储的专利掌握在海克斯科技手里。
国外的计算机公司为何不跟海克斯联系，而是要联系科学院呢？
李爱国有种自己花了大量功夫盖了一间坚固的城堡，并且在制作钢铁大门的时候，使用了足足二十毫米厚度的坦克装甲。
本以为万无一失了，别人却从窗户里轻松钻进来的感觉。
这感觉.真是日乐购。
李爱国猛地攥紧了拳头，快步冲出了小黑屋。
身后传来老大爷的声音：“咋了，今儿咱爷俩不唠唠了？”
“大爷，您哪位？”
李爱国抛下句话。
大长腿猛蹬脚蹬子，自行车跟箭头子一样飞窜出去，几乎眨眼间便没了身影。
“这小子，人倒是好人，就是太小气了！”
老大爷摸出旱烟袋锅子，斜靠在墙角，吧嗒了起来。
李爱国并没有直接前往科学院，而是拐到工作室内，用工作室的电话拨了一通电话。
“估计是国外来人了。对方没有直接联系海克斯科技，而是找到了科学院，对方应该是有什么小心思。”
“对，对，这事儿估计还是得您出面。”
放下电话后，李爱国整整衣领子，大踏步的离开了工作室。
片刻功夫之后。
他出现在科学院的会议室内。
张副院长带着一个年轻人走了进来。
这年轻人大概十八九岁的样子，虽然身穿中山装，但是看上去却跟国人有很大不同。
李爱国站起身，张副院长给两人做了介绍：“爱国同志，这位是王安博士的小儿子王洪先生。”
“这位是我们科学院计算所的顾问李爱国同志。”
王洪好家伙，难怪科学院会如此谨慎。
李爱国瞪大了眼。
张副院长心中的震惊一点都不亚于李爱国。
虽然计算所那边把磁芯存储器和ㄅㄛ语言夸得天花乱坠一般。
但是计算所在科学院来说，属于是小研究所。
科学院里的所有领导，甚至包括张副院长在内，都没有特别重视。
以至于李爱国的二等科学奖提名还需要经过激烈的讨论。
前阵子接过了上级的电话，张副院长本来以为王安博士只是询问情况，所以并没有太在意。
谁承想，就在昨天王安博士突然把他的小儿子王洪通过秘密途径，派到了内地，并且跟外事部门的同志联系上了，要求跟李爱国见面。
张副院长一下子懵了。
磁芯存储器和ㄅㄛ语言就那么重要吗？
“你就是编写ㄅㄛ语言的那个程序员啊，也太强壮了！”王洪走上前，跟李爱国握了握手，顺带着上下打量李爱国一番。
他觉得李爱国不像是个搞计算机的程序员，反倒像是个拳击手。
李爱国道：“我的主业是开火车的，程序员只是兼职。”
王洪：“.”
李爱国：“没开玩笑，我确实是开火车的。”
王洪扭头看向张副院长，见张副院长点了点头，他一时间有些懵了。
当初，王安博士联系了内地的同志，询问李爱国的情况，但是对方透露的信息很有限。
只是表示李爱国是计算所的顾问。
王洪为了完成这次收购专利任务，已经做足了准备工作。
在老美那边就联系了一些从内地过去的人，了解了这种顾问的性子。
为人呆板。
讲原则。
崇尚集体主义。
思想积极进步。
他知道，跟这样的人谈判，最好由上级领导出面，然后想办法让对方顾全大局。
这样才能争取到最大的利益。
王洪终于见到李爱国了。
第一感觉，年轻。
第二感觉，沉稳自信。
第三感觉……此人好像是个粗人。
他感觉自己做了那么多的准备工作，全都白费了。
不管怎么样，他总归是内地人，还是应该按照既定策略谈判，王洪这样想着。
互相介绍了一下自己，直接切入主题。
隐隐的，直觉告诉他，要先用话压住对方，不然这次谈判可能很艰苦。
王洪开始说他准备了一路的话。
“爱国同志，我们王安电脑公司虽然身在国外，但是一直没有忘记自己的老家在哪里。”
“磁芯存储器确实是目前世界上最先进的，只是国内并没有大规模生产的条件。”
“至于海克斯科技，虽身处港城，却没有生产能力，也不具备将存储器销往欧洲和美洲的能力。”
“我给你做个比喻，你现在等于是抱了一只会下金蛋的老母鸡。
只是这老母鸡是有寿命限制的，要是不赶紧想办法，让老母鸡多下点金蛋，到时候老母鸡只能炖鸡汤了。”
李爱国一直笑呵呵地听王洪说话，不时还表示同意地点点头。
等王洪说完了，李爱国放下搪瓷缸子问：“王安电脑准备出多少钱收购磁芯存储技术？”
一丁点弯弯绕都没有，开口第一句就是问价钱，王洪的有点那拿捏不准了。
在父亲给他的资料中，内地人一向羞于谈钱的，这人是怎么回事儿？
另外，虽然对方时不时的点头，王洪能觉察到对方并没有被自己说法说服，他点头只不过是给自己面子，或者是给科学院副院长面子。
王洪说：“目前我们王安电脑正处于扩张阶段，现金流比较紧张”
李爱国点头道：“多少钱？”
王洪犹豫片刻，说：“一百万美元。”
李爱国没有接话，端起搪瓷缸子喝起了茶水。
这是嫌少吗？要知道当初王安电脑卖给IBM的专利，也才挣到了五十万美元而已。
王洪扭头看向张副院长，递出了求助的眼神。
张副院长此时满头是包，他觉得自己就不该出现在这里。
只不过院长在听说海外的人回来了，特意让张副院长陪着王洪。
并且还提醒张副院长，要注意团结，注意影响，不要伤了海外朋友的心。
但是，要是他出面压价的话，有强买强卖的嫌疑。
不出面的话，可能会犯错误。
犹豫再三，张副院长嘴巴张了张：“爱国同志，王安电脑是华人在老美那边创建的最大的电脑公司，咱们都是一家人”
突然。
会议室的门被人从外面推开了。
张副院长扭头看去，只见铁道技术研究所的刘国璋带着两个身穿灰色中山装的同志走了进来。
张副院长跟刘国璋在开大会的时候见过面，虽不清楚对方的来意，还是站起身热情的打了招呼。
“刘主任，您来了也不通知我们科学院一声，郭院长要是知道的话，肯定会亲自迎接您的。”
科学院从规格上要比铁道技术研究所高一级别，但是铁道是个独立的小王国，两者没办法直接比较。
“客气了，我们来到这里，是为了技术转让的事儿。”
刘国璋指指身后的两位同志介绍道：“这两位是铁道部里面负责海外资产的同志。”
铁道部的海外资产？张副院长最开始的时候愣了一下，旋即就想起来了。
海克斯科技的股分分成了三份。
一份是杨家，一份是李爱国，另外一份就是铁道部了。
现在李爱国转让磁芯存储器技术，关系到海克斯的利益，铁道部出面也是理所应当的事儿。
只是他们出面的时机实在是太巧了.看来李爱国已经预料到了王洪会找自己当说客，张副院长感觉到自己好像变成了恶人。
他尴尬的笑笑：“应该的，你们是海克斯科技的领导，理所应当参与谈判。”
“我们科学院只负责牵线搭桥，并不会介入。”
“请坐，请坐。”
张副院长也清楚，这些人与其说是来参与谈判的，还不如说是给李爱国当靠山的。
铁道部是海克斯科技的直属领导，是真正的集体，是亲爹。
科学院算是半路里来了，勉强能算是三分之一干爹。
现在人家亲爹来了，你这三分之一干爹再拿讲大局，讲集体的话术来压价，那就不好使了。
所以，张副院长重新坐下之后，干脆端起了搪瓷缸子，一口接着一口的喝茶，再也不放下了。
王洪见几人进来，最开始的时候还没有搞清楚对方的身份。
见张副院长一改刚才虽然犹犹豫豫却还是帮忙的样子，变得冷淡了起来，他此时也明白了过来。
自己费尽心力设计的套路，被对面这个火车司机轻松的破解了。
王洪知道现在再打感情牌已经不好用了。
他坦诚的说道：“爱国同志，我们王安电脑的现金确实很紧张，最多只能支付一百五十万美元的专利费用。
我相信，有了这一百五十万美元，你们海克斯科技肯定能有更好的发展空间。
我们做成了这一笔生意，以后肯定有再次合作的机会，”
再次合作的机会.王洪口气很大。
但是人家有这个资格，毕竟王安电脑现在已经算是老美那边知名的电脑公司了。
这个条件是任何一家刚创建的公司求之不得的。
只不过.王洪还是算漏了一点。
刘国璋接了王洪的话：“王先生应该知道，海克斯科技是我们铁道部旗下的公司，我们铁道方面有十五个师，五十一万人。”
此话一出，王洪的脸色变了。
刚才他在谈判中采用了以势压人，以大欺小的常规操作，有点大象欺负蚂蚁的意思。
但是跟铁道相比较，王安电脑才是真正的蚂蚁。
王洪沉默片刻，改口道：“爱国同志，我觉得你是个有想法的人，将来肯定会继续在计算机领域钻研，我们王安电脑可以为你的研究提供支持。”
闻言，刘国璋鼻子快气歪了，指了指李爱国。
“他要是有想法，就不会放着技术所的技术主任不干，去开大火车了。”
技术主任是领导，火车司机是工人选择当工人，不当领导，王洪此时更加有点摸不着头脑了。
他见过喜欢搞技术不喜欢当领导的技术员，王安电脑公司里就有几个技术员整天沉浸在实验室里。
但是，喜欢当工人的，他还是第一次见到。
这货莫不是脑子有问题吧？
这个念头刚冒出来，便被王洪自己掐灭了。
开玩笑，一个脑子有问题的人能够设计出精妙的磁芯存储器？
此时王洪也琢磨出刘国璋的意思了。
此人不喜欢当领导，也没有野心前往海外壮大海克斯科技只想当一个工人.这人不是无敌了嘛，这不是！
就算是李爱国脑袋彻底烧毁了，死死抱着专利不出售，也不会对他造成任何损失。
你开出的那些好处足以让万千人弯腰，但是人家李爱国压根就不在意好吧。
只是王洪清楚，王安电脑公司此时确实拿不出一百五十万美元，要不然也不会饶这么大一圈子。
他叹口气，双手放在桌子上，盯着李爱国问道：“爱国同志.我还是称呼你为李司机吧，我们王安电脑到底要付出什么，才能把磁芯存储专利带走？”
李爱国微微往前探了一下身，说：“现金+原始股。”
王宏脸色一变，说：“具体是多少？”
李爱国听了，坐直身体说：“磁芯存储器专利作价三百万美元，五十块美元现金支付给海克斯科技，剩余的两百五十万美元折合你们王安电脑的原始股份。”
王洪听了，连忙摇头：“你们这个要价，简直是……太没有诚意了。”
李爱国说：“我们的要价不高，是你们之前的开价太低了。”
王洪身子往后靠了靠，说：“这个价格的话，我完全没有留在内地的必要了，你们的要价太离谱了。”
李爱国说：“我们开给其他公司的价格，你们应该也清楚，是四百万美元。这个数字是根据市场计算出来的。”
王洪说：“没有人会愿意出这个价格。”
李爱国说：“据我所知，你们王安电脑一直准备在北美交易市场上市，只是缺少足够的赢利点和规模，以及华尔街的帮助。
你们有信心在今年新的赢利点，既能吸引股民们，提高自身含金量，又能给王安电脑未来的战略带来收益？”
闻言，王洪脸色一白，手不由得攥成了拳头。
他没有想到，这个内地的小工人竟然清楚远在万里之外的隐秘。
王安电脑从成立后就一直受到资本的阻挠，募集资金的工作困难重重。
无论在哪个年代，高科技就是烧钱。
没有足够的资金，公司只能勉强维持，这也是王安把自己专利卖给对手的真正原因。
在交易所上市，用股票来募集资金，成为了王安电脑的救命稻草。
王安之所以如此看中改进磁芯存储技术，除了内地情结外，最重要的就是磁芯存储是国际一流技术，能够引起投资者和交易所的注意。
王洪本以为自己做足了准备工作，结果发现做足工作的似乎是对方。
他的每一步都被别人预料到了。
王洪叹口气道：“三百万美元的售价确实不高，但是你可能不了解我父亲这个人，他是不会接受别人购买原始股票，特别是二百五十万美元的原始股，足以动摇他在公司的统治地位了。”
李爱国清楚王安作风一向霸道，这种作风的领导可以快速带领一家公司崛起，也可能会迅速毁灭一家公司。
王安电脑公司在后期从一个巨无霸，短短几年时间里突然倒闭，跟王安的霸道作风也有分不开的关系。
他之所以坚持索要原始股份，就是想要在王安脑袋发昏的时候，能够有手段提醒他。
同时，王安电脑公司上市后，股价几年间蹿了七八倍，市值一度高达上亿美元。
咱也能顺便挣几千万美元。
刘国璋和张副院长并不清楚这些事情，两人虽然立场不同，却都觉得李爱国如此坚持，好像有点过分了。
三百万美元几乎是五分之一广交会的交易额了，广交会可是举全国之力举办的，还不知足吗？
至于原始股票，在两人看来，压根没有外汇来得实在。
两人的态度发生了转变，关键是李爱国此时还不能提醒，更不能把自己拿原始股票的真正目的讲出来。
王洪是个敏锐的人，立刻意识到了这一点，双方就此纠缠了起来。
谈判一直进行到傍晚，看着刘国璋和王洪你来我往，李爱国突然感觉到很烦躁。
两人对话空挡，李爱国插话道：“麻烦你联系王博士，我有话想跟他讲。”
王洪很意外，刘国璋更意外，要知道李爱国特别避嫌，很少跟那些海外的人直接接触。
盯着李爱国看了好一会，王洪确定李爱国不是在开玩笑，他通过张副院长跟上面联系上了，得到批准后进到了科学院的小黑屋里，跟远在北美的王博士打了通电话。
“是的，李司机要求亲自跟您通话。”
“明白了。”
王洪将电话交给李爱国后，转过身出了小黑屋，斜靠在外面，点上根万宝路抽了起来。
十分钟后，李爱国从小黑屋里出来，看看他说：“王博士请你去接电话。”
王洪按灭烟头，整了整衣领子，捋了捋头发，这才进到小黑屋里面。
刘国璋看两人走马灯似的进进出出，一脸的好奇。
此时科学院的院长也赶来了，将刘国璋请到了一旁，耐心劝说：“刘主任，王洪先生是代表王博士回来的，咱们应该拿出气度来，人家开出三百万美元的价格，已经很合理了嘛。你身为单位领导，应该劝劝李爱国同志。”
刘国璋对这位院长早有耳闻，闻言，无奈的摊摊手：“我是领导，但是爱国是工人，不是干部啊，人家工人是主人，咱得听工人的啊。”
院长差点被刘国璋的说辞给气笑了，但是仔细一想，他还真没办法反驳。
几分钟后，王洪表情复杂地走回来，看看院长，又看看刘国璋，最后冲李爱国说：“老板答应了你的方案，咱们这边敲定下来之后，我会前往港城，同海克斯科技签署协议。”
此话一出，院长的脸色黑了下来，刘国璋则双手抱怀冲着他嘿嘿笑。
李爱国冲王洪伸出手：“合作愉快。”
王洪握着李爱国的手说：“我真的很好奇，你都跟老板说了什么。”
李爱国笑眯眯的看着王洪，笑得很嘚瑟，但是就是不接茬。
“王洪老弟，明天早晨你早点起，我带你去吃京城的小吃。”
王洪见此状况，跟李爱国握了握手：“明天见！”
从科学院出来，坐在嘎斯吉普车里，刘国璋再也没有忍住，扭头看向坐在后排的李爱国：“你跟他老板说什么了？”
李爱国一脸神秘的说道：“我指导王博士计算机该怎么搞，他觉得我是个人才，就把原始股份卖给我了。”
刘国璋一脸的不信。
开火车，李爱国在行。
搞科研，也还能凑合。
搞商业？你咋不上天呢！
“把我放在岔路口就行了，我还是骑自行车回去吧。”
吉普车行驶到距离南铜锣巷一道街之隔，李爱国下了车，从后备箱里取出自行车。
骑上自行车晃晃悠悠的沿着金色街道朝家的方向奔去。
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