第55章 以子之矛攻子之盾！（求追读）
小说：情商20学霸，造出芯片正常吧？作者：孟泽主字数：2862更新时间 : 2023-11-06 09:26:42
骆垚被饶慧灵带到了东投集团的办公室，除了华记BG商务总监费光和他部门的之外，其他半导体企业也来了不少人。
骆垚到了之后，费光就按照正厚生的嘱咐，跟骆垚说了下注意事项：“骆垚，一会儿你听到对方如何语气激烈，不要着急，我们其实不怕他们，这次见面只是为了了解情况顺便拖延时间。”
“你知道最重要的东西，还在验证阶段。”
骆垚点头，心想对方能激烈成什么样子，不就是想要威逼利诱他们接受涨价后的EDA软件吗？
懒得理他们。
骆垚长腿一伸，找了把靠墙的椅子坐了下来。
他头脑昏沉打算再睡一会儿。
这个时候，乔伊斯带着一群人走了进来，双方的人一见面，会议室的氛围就骤降了几度。
“各位应该知道我们今天来的目的了吧？”
“商务组的条令，让我们其实也很难做，我们其实非常乐意和在坐的各位一起合作，现在，我们的想法是，想和大家敞开心扉谈一谈，看看有没有办法让我们继续合作下去。”
费光听到这话后故意叹了一口气，说：“我们其实是很想和贵公司一直合作下去，但目前的情况，我们不知道该如何解决。”
“毕竟不光软件不能用，材料设备这些都断供了，这个时候说实话，就算有了EDA软件，也起不了太大的作用。”
果然是因为材料和设备的原因导致他们没法开工。
乔伊斯微微一笑，问道：“如果说我有办法解决呢？”
费光和其他企业代表对视一眼后，才怀疑地问道：“乔伊斯先生不会为了让我们和你合作，故意诓骗我们的吧？”
乔伊斯看到费光不相信他，慢条斯理地拿过了烟盒，从里面拿出一支。
他把烟捏在了手指间，没有点着火，只是装腔作势地嗅了嗅烟草的味道后才说道：“伱们当然可以相信我，只要你们愿意签下和我们合作的合约，那么你们想要的设备和材料，就都会有。”
费光忍住皱眉的冲动，想了一会儿后，说：“乔伊斯先生会为我们做这么好的事？我估计EDA软件收费应该不会特别便宜吧？”
“是会涨价那么一点，另外……”
乔伊斯说到这里顿了一下，他觉得此刻正是可以试探对方的好时机：“我们需要确保斯喀戎的芯片在这里受到保护。”
乔伊斯的话犹如夏天夜晚的一道惊雷，把会议室的企业家们给雷了个外焦里嫩。
啥玩意？
你们的芯片是什么珍贵的东西，来到我们的地方还想抢我们的市场？
真是荒谬至极！
费光强制压下怒气，他看向乔伊斯，问：“乔伊斯先生真是会开玩笑，把我们的市场又不是你们的后花园，怎么可能同意这样的条件。”
“费先生，你先不要着急着拒绝，只要你们同意了这个条件，我们会帮你们争取到更多的福利。”
“比如说？”费光脸上也浮现了笑容，不过里面一丝温度都没有。
“我们能帮你们争取到更多的代工订单。”
“水积电能够成为蓝星第一，其实就是因为我们的大力扶持，介绍了不少客户给他们。”
“水积电能够拥有的，你们照常也可以拥有，以后你们的订单全是国外的，这不好吗？”
“你们想想看，你们出的产品，全部都销往了海外，世界五百强用的都是你们的芯片，这样还用愁没有订单吗？”
乔伊斯像个激情澎湃的推销员，站起来发表了他的演讲，他本以为自己说完之后，坐着的人会迫不及待想问他能够得到什么品牌的订单。
但事实上，会议室里面没有人出声。
乔伊斯的话，乍听一下都会觉得不错，对方心地善良还给他们送去外国的订单，但企业代表们都被骆垚提醒过，要小心成为代工厂。
现在乔伊斯理直气壮地把他们当成代工厂来看，更让他们意识到，就像是水积电那种级别的代工厂也能被别人轻松拿捏，换作是他们，还有生存的机会吗？
代工厂说白了就是别人愿意赏你订单你才有，如果要拿捏你这座工厂，什么都不用做，直接断订单就行。
订单如同工厂的血液，没有订单就如同没有血液。
人一旦没有了血液，只能等死，而工厂没有订单，也只有原地解散。
一座工厂垮掉对于一个行业影响不大，如果上百座工厂都垮了呢？
不用多想，整个行业都会奄奄一息。
想明白这一层，企业代表们眼中纷纷露出了嫌恶。
明明像个吸血鬼，想要吸食别人的血液，现在却还非要装出好人的样子出来。
原来他们迫于生计，确实是以能够代工国外产品为荣，但现在不一样了，官方扶持他们搞研发，他们可以制造出自己的产品出来。
这条路确实很艰难，但总比仰人鼻息来的好。
“乔伊斯先生的建议很好，不过我们需要商量下。”
乔伊斯听到这句话，有些不满了。
真是给脸不要脸了，赏给你们订单都还不赶快同意，还在那磨叽？
都说这些人是蠢笨无比，今天看来确实如此。
“费先生，我不得不提醒你，刚才给你说的条件，可不是随时都有的，你也知道，现在不少知名品牌已经都开始找替代你们的工厂了”
“你们再不快一点，小心连粥都没有喝的。”
坐在一旁早被乔伊斯吵醒的骆垚听到“粥”字后，瞬间想到了早上喝得那碗苦鲫鱼粥。
“粥？这位乔伊斯先生是想表达残羹剩饭的意思吧？”
骆垚本来就不舒服，听见乔伊斯的话，更是不想再坐下去了。
“你们口口声声说会给我们订单，难道是觉得我们自己无法生存下去吗？”骆垚趁机站了起来，果然觉得舒服了一点。
乔伊斯眉头皱起，面露出不悦：“这位年轻人，我很欣赏你的看法，但事实就是事实，你们造不出什么好的芯片出来，这是大家公认的。”
“不过你们代工水平很高，你们应该利用好你们的优势，接受我们的建议，这样对两边都好。”
“好，既然要考虑，乔伊斯先生能否做一件事，以此来证明你真的有能力可以给到我们大品牌的订单。”
乔伊斯盯着骆垚，总觉得对方很年轻，但对方能够出现在这个会议室里面，说明职位并不低，而且他和华记的人在一起，很有可能对方还是华记的人。
“你说，只要我们能够做到。”
“这件事，你们当然能够做到，很简单，你们既然可以把大品牌的订单给我们，那么请把水积电现在所有的外国订单撤走，如果能够办到，我们就相信你们有这个能力。”
会议室里面的空气凝固了起来。
他们谁也没有想到骆垚会这么说。
这不是在为难对方吗？
费光哑然过后，暗自笑道:“真是服了骆垚，以子之矛攻子之盾是吧？乔伊斯，这下看你怎么解？”
(本章完)
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骆垚到了之后，费光就按照正厚生的嘱咐，跟骆垚说了下注意事项：“骆垚，一会儿你听到对方如何语气激烈，不要着急，我们其实不怕他们，这次见面只是为了了解情况顺便拖延时间。”
“你知道最重要的东西，还在验证阶段。”
骆垚点头，心想对方能激烈成什么样子，不就是想要威逼利诱他们接受涨价后的EDA软件吗？
懒得理他们。
骆垚长腿一伸，找了把靠墙的椅子坐了下来。
他头脑昏沉打算再睡一会儿。
这个时候，乔伊斯带着一群人走了进来，双方的人一见面，会议室的氛围就骤降了几度。
“各位应该知道我们今天来的目的了吧？”
“商务组的条令，让我们其实也很难做，我们其实非常乐意和在坐的各位一起合作，现在，我们的想法是，想和大家敞开心扉谈一谈，看看有没有办法让我们继续合作下去。”
费光听到这话后故意叹了一口气，说：“我们其实是很想和贵公司一直合作下去，但目前的情况，我们不知道该如何解决。”
“毕竟不光软件不能用，材料设备这些都断供了，这个时候说实话，就算有了EDA软件，也起不了太大的作用。”
果然是因为材料和设备的原因导致他们没法开工。
乔伊斯微微一笑，问道：“如果说我有办法解决呢？”
费光和其他企业代表对视一眼后，才怀疑地问道：“乔伊斯先生不会为了让我们和你合作，故意诓骗我们的吧？”
乔伊斯看到费光不相信他，慢条斯理地拿过了烟盒，从里面拿出一支。
他把烟捏在了手指间，没有点着火，只是装腔作势地嗅了嗅烟草的味道后才说道：“伱们当然可以相信我，只要你们愿意签下和我们合作的合约，那么你们想要的设备和材料，就都会有。”
费光忍住皱眉的冲动，想了一会儿后，说：“乔伊斯先生会为我们做这么好的事？我估计EDA软件收费应该不会特别便宜吧？”
“是会涨价那么一点，另外……”
乔伊斯说到这里顿了一下，他觉得此刻正是可以试探对方的好时机：“我们需要确保斯喀戎的芯片在这里受到保护。”
乔伊斯的话犹如夏天夜晚的一道惊雷，把会议室的企业家们给雷了个外焦里嫩。
啥玩意？
你们的芯片是什么珍贵的东西，来到我们的地方还想抢我们的市场？
真是荒谬至极！
费光强制压下怒气，他看向乔伊斯，问：“乔伊斯先生真是会开玩笑，把我们的市场又不是你们的后花园，怎么可能同意这样的条件。”
“费先生，你先不要着急着拒绝，只要你们同意了这个条件，我们会帮你们争取到更多的福利。”
“比如说？”费光脸上也浮现了笑容，不过里面一丝温度都没有。
“我们能帮你们争取到更多的代工订单。”
“水积电能够成为蓝星第一，其实就是因为我们的大力扶持，介绍了不少客户给他们。”
“水积电能够拥有的，你们照常也可以拥有，以后你们的订单全是国外的，这不好吗？”
“你们想想看，你们出的产品，全部都销往了海外，世界五百强用的都是你们的芯片，这样还用愁没有订单吗？”
乔伊斯像个激情澎湃的推销员，站起来发表了他的演讲，他本以为自己说完之后，坐着的人会迫不及待想问他能够得到什么品牌的订单。
但事实上，会议室里面没有人出声。
乔伊斯的话，乍听一下都会觉得不错，对方心地善良还给他们送去外国的订单，但企业代表们都被骆垚提醒过，要小心成为代工厂。
现在乔伊斯理直气壮地把他们当成代工厂来看，更让他们意识到，就像是水积电那种级别的代工厂也能被别人轻松拿捏，换作是他们，还有生存的机会吗？
代工厂说白了就是别人愿意赏你订单你才有，如果要拿捏你这座工厂，什么都不用做，直接断订单就行。
订单如同工厂的血液，没有订单就如同没有血液。
人一旦没有了血液，只能等死，而工厂没有订单，也只有原地解散。
一座工厂垮掉对于一个行业影响不大，如果上百座工厂都垮了呢？
不用多想，整个行业都会奄奄一息。
想明白这一层，企业代表们眼中纷纷露出了嫌恶。
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原来他们迫于生计，确实是以能够代工国外产品为荣，但现在不一样了，官方扶持他们搞研发，他们可以制造出自己的产品出来。
这条路确实很艰难，但总比仰人鼻息来的好。
“乔伊斯先生的建议很好，不过我们需要商量下。”
乔伊斯听到这句话，有些不满了。
真是给脸不要脸了，赏给你们订单都还不赶快同意，还在那磨叽？
都说这些人是蠢笨无比，今天看来确实如此。
“费先生，我不得不提醒你，刚才给你说的条件，可不是随时都有的，你也知道，现在不少知名品牌已经都开始找替代你们的工厂了”
“你们再不快一点，小心连粥都没有喝的。”
坐在一旁早被乔伊斯吵醒的骆垚听到“粥”字后，瞬间想到了早上喝得那碗苦鲫鱼粥。
“粥？这位乔伊斯先生是想表达残羹剩饭的意思吧？”
骆垚本来就不舒服，听见乔伊斯的话，更是不想再坐下去了。
“你们口口声声说会给我们订单，难道是觉得我们自己无法生存下去吗？”骆垚趁机站了起来，果然觉得舒服了一点。
乔伊斯眉头皱起，面露出不悦：“这位年轻人，我很欣赏你的看法，但事实就是事实，你们造不出什么好的芯片出来，这是大家公认的。”
“不过你们代工水平很高，你们应该利用好你们的优势，接受我们的建议，这样对两边都好。”
“好，既然要考虑，乔伊斯先生能否做一件事，以此来证明你真的有能力可以给到我们大品牌的订单。”
乔伊斯盯着骆垚，总觉得对方很年轻，但对方能够出现在这个会议室里面，说明职位并不低，而且他和华记的人在一起，很有可能对方还是华记的人。
“你说，只要我们能够做到。”
“这件事，你们当然能够做到，很简单，你们既然可以把大品牌的订单给我们，那么请把水积电现在所有的外国订单撤走，如果能够办到，我们就相信你们有这个能力。”
会议室里面的空气凝固了起来。
他们谁也没有想到骆垚会这么说。
这不是在为难对方吗？
费光哑然过后，暗自笑道:“真是服了骆垚，以子之矛攻子之盾是吧？乔伊斯，这下看你怎么解？”
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