第674章 差点谈崩
小说：官道通天作者：格鱼字数：3369更新时间 : 2017-07-25 06:55:18
“没错，就是这个道理。”骆志远笑了笑，“说到底就是一个股权分配的问题。”
合资办企业，最核心的部分就是股权分置。谁控股，谁参股，一目了然。控股的占据主导地位，说了算，而参股的就是陪太子读书，缺乏最终的决策权。
“那么，以骆总的意见，我们该如何分配股权呢？”刘雪华也笑着，但因为谈到了实质性的问题上，他的神色也渐渐变得凝重起来。
骆志远不动声色：“刘经理，你可能也做过调查了解，我们康桥对外投资有一个雷打不动的原则，那就是必须要控股。这些年，我们对外投资很多项目，但无一例外，都是占控股地位。或者，干脆独资。本着这个原则，很显然，在未来我们两家的合作公司中，我们还是要控股的。”
刘雪华其实早就心里有数，他既然牵头引进康桥，那就对康桥有过深入的了解。他知道骆志远说的都是实话，康桥对外投资的原则就是占大股或者干脆独一股，康桥从来不做为别人做陪衬的投资项目。
因此，对于刘雪华来说，由康桥控股不是问题，问题的关键在于，他如何为己方争取更大的股权份额。要知道，51%也是控股，99%也是控股，但两者的区别大了去了。
刘雪华闻言轻轻点头：“贵公司的投资原则我也有所耳闻。这样吧，既然我们邀请贵方来星城投资，那么，我们就有充分的诚意。”
刘雪华的话还没有说完，星城畜牧局副局长李杰就在一旁不咸不淡地突然插话道：“骆总，你们所谓的投资原则是不是太霸道了一些？为什么你们一定要控股？既然我们双方是平等合作，那么，为何我方不能控股？”
骆志远扫了李杰一眼，李杰这种官员他见得多了，有些傲气、有些官僚主义、但更多的是不懂项目不懂招商引资，单凭自己领导干部的派头来主导思维。
因此，他也没有把李杰不甚友好的态度放在心上，淡淡回答：“李局，首先，这是集团确定的对外投资原则，不是专门针对贵方。其次，我们现在谈的这个乳业项目，需要大量的资金投入，两期工程下来，没有两个亿的资金根本不能投产运营。我们投两个亿的钱进来，如果不能控股，那怎么能成？将心比心的话，如果换位思考一下，你们能同意吗？”
李杰冷笑了起来：“我们也要投入，土地、各种资源，还有技术。这些不是钱？”
骆志远耸了耸肩：“当然。所以，我方同意贵方以土地和技术资源等折算股份。”
“不满骆总说，凯利公司是国有企业，这个项目涉及到国有资产的保值增值问题，在这个问题上，我们主管局乃至星城市国资管理部门，都有明确的规定——国有股份在合资项目中一定要占主导地位，否则，宁可不上项目。”李杰断然挥了挥手，“说句不客气的话，对于我们来说，这也是一个原则和底线。”
李杰如此草率表态，让刘雪华听了有些不满，也有些发急。他担心李杰的出言不逊会触怒骆志远，导致合作破裂。
骆志远却没有着急，更没有上火，而是不疾不徐地继续据理力争：“站在贵方的立场上，国有资产占据主导地位是没有错的。但问题的关键在于，改革开放以后，从中央到地方都在探索国有经济的多种有效实现形式，我想，这是星城市政府同意凯利公司跟我们一家民营企业合作的重要因素吧？”
“我觉得，我们姑且不必坐在这里争论什么，大可以按照星城当地的市场价来对贵方要投入的土地等进行合理评估，价值多少就是多少，请李局放心，我们康桥集团虽然是民营企业，但也具有产业报国的雄心壮志，愿意承担相应的社会责任，我们宁可不赚钱，也不会让国有资产出现损失。”骆志远嘴角掠过一丝笑容，眸光清澈如水。
李杰哦了一声：“如果我方的投入经过评估价值高于贵方的资金投入呢？你们还要坚持控股吗？”
“如果是那样的话，也无妨，我们会追加投资，总之，我们一定要控股，这个对外投资的原则不能变，这也是我们能继续谈下去的一个至关重要的因素。如果贵方不同意，那么，我也只能说声抱歉了。”骆志远摊了摊手，声音虽然不大，但却坚定不移。
康桥集团对外投资的这个原则是他当初定下的，一直延续至今。他之所以坚持对外投资必须要控股或者独资，主要还是为了长远考虑。在一些重大项目投资中，尤其是异地投资，如果康桥不能拥有决定性的话语权，很容易被合作方架空。
而康桥的投资，都会沦为他人的嫁衣裳。
李杰刚要说话，刘雪华赶紧笑着打起了圆场：“骆总啊，凡事好商量，我看不如这样吧，骆总千里跋涉来星城，也辛苦了，不如今天就谈到这里，骆总先休息，我们明天再继续谈。有分歧不要紧，可以求同存异达成共识嘛。”
刘雪华是不愿意李杰搅黄了这次在他看来希望很大的重大投资项目，先暂时中断谈判，留出时间来他会跟凯利公司的一把手商量，让一把手出面去跟畜牧局的主要领导沟通。
骆志远心知肚明，对于刘雪华的心思。
就算是李杰，也知道刘雪华的用意。李杰很不高兴地霍然起身，拂袖而去。他觉得自己作为凯利公司的主管局领导，说了就算——而对刘雪华有意让步让康桥控股，他大为不满。
刘雪华向骆志远投过歉意的一瞥，压低声音陪笑道：“骆总，见谅一二，我回去后会跟局里的主要领导做做工作，你放心，就我们凯利公司来说，贵方的要求其实不是问题。”
“那就烦劳刘经理了，我会在星城停留三天，我希望三天之内我们能达成共识。”骆志远笑着也起身跟刘雪华握手道别。
刘雪华有些心烦意乱的离开星城饭店。
为吸引康桥集团来星城投资，他做了大量的前期工作，不想半途而废。而实际上，对于这个项目，凯利公司领导层还是有共识的，他们拥有资源但缺乏资金，要想将乳业这个蛋糕做大，就必须要依靠外来的资本运作。而且，他看重的还有康桥集团的深厚背景。
他相信乳业项目的前景，而他更相信有康桥集团在资本市场上的运作，这个项目会做成响当当的明星项目，为他将来执掌凯利公司打下坚实的基础。
他在北方省的省会和京城考察良久，对于康桥集团有着深入的了解。这家企业财力雄厚，而且在国内政商两界拥有常人难以想象的人脉，如果康桥集团能落户星城，不要说对凯利公司，就是对整个星城市，都有着重要的价值。
刘雪华决定回去马上跟凯利公司一把手冯敬远磋商，说服冯敬远去市里做工作，最起码要做通畜牧局主要领导的工作，不要让李杰之流成为项目的绊脚石。
他在酒店门口跟李杰简单说了两句话就分道扬镳，各自回去。
李杰挥了挥手，他的桑塔纳专车就悄然驶了过来。他打开车门上了车，车上已经坐着一个面容妩媚风情万种的盛装少妇。
“李局，情况如何？”少妇娇滴滴地声音传进李杰的耳朵，李杰心里顿时痒痒起来，他贪婪的目光落在少妇丰满而高耸的胸脯上，恨不能立即探手过去抓一抓、摸一摸、握一握，然后就将少妇压倒在身下狠狠地****上三五个回来，才算罢休。
但他终归还是有色心没有色胆。
这个少妇名叫张美玲，是星城市张副市长的侄女，经营一家外贸企业，在星城市这个小地方，也算是一号人物。
张美玲黑白两道都很吃得开，她主动找上李杰，当然是另有目的，李杰固然觊觎她的美色，却也只是****一番，仅此而已。
李杰深深吸了一口气，艰难地撇开自己的目光，定了定神故作镇定道：“张总，康桥这次派来了一个年轻人，据说是投资集团的一个副总，其实我看啊，也不是什么说了算的人物。”
“哦？是吗？”张美玲笑吟吟地弹了弹自己的纤纤玉指，从包里取出一包烟来，递给李杰一根，然后自己也点上一根，两人就在车里抽起烟来。
“他坚持康桥要控股，说是什么对外投资的原则。我看完全就是扯淡，凯利公司的刘雪华竟然还有意要让步，简直就是失心疯了。让他们控股说了算，国有资产怎么办？”李杰有些恼火地挥了挥手，探手出去在车窗之外弹了弹烟灰：“太不负责任了。而且，我很怀疑这家企业到底有没有实力，是不是言过其实了。”
张美玲笑了：“李局，康桥的实力你不用怀疑，这家企业财大气粗，而且很有背景，我看，能落实这个项目是最好的。”一
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合资办企业，最核心的部分就是股权分置。谁控股，谁参股，一目了然。控股的占据主导地位，说了算，而参股的就是陪太子读书，缺乏最终的决策权。
“那么，以骆总的意见，我们该如何分配股权呢？”刘雪华也笑着，但因为谈到了实质性的问题上，他的神色也渐渐变得凝重起来。
骆志远不动声色：“刘经理，你可能也做过调查了解，我们康桥对外投资有一个雷打不动的原则，那就是必须要控股。这些年，我们对外投资很多项目，但无一例外，都是占控股地位。或者，干脆独资。本着这个原则，很显然，在未来我们两家的合作公司中，我们还是要控股的。”
刘雪华其实早就心里有数，他既然牵头引进康桥，那就对康桥有过深入的了解。他知道骆志远说的都是实话，康桥对外投资的原则就是占大股或者干脆独一股，康桥从来不做为别人做陪衬的投资项目。
因此，对于刘雪华来说，由康桥控股不是问题，问题的关键在于，他如何为己方争取更大的股权份额。要知道，51%也是控股，99%也是控股，但两者的区别大了去了。
刘雪华闻言轻轻点头：“贵公司的投资原则我也有所耳闻。这样吧，既然我们邀请贵方来星城投资，那么，我们就有充分的诚意。”
刘雪华的话还没有说完，星城畜牧局副局长李杰就在一旁不咸不淡地突然插话道：“骆总，你们所谓的投资原则是不是太霸道了一些？为什么你们一定要控股？既然我们双方是平等合作，那么，为何我方不能控股？”
骆志远扫了李杰一眼，李杰这种官员他见得多了，有些傲气、有些官僚主义、但更多的是不懂项目不懂招商引资，单凭自己领导干部的派头来主导思维。
因此，他也没有把李杰不甚友好的态度放在心上，淡淡回答：“李局，首先，这是集团确定的对外投资原则，不是专门针对贵方。其次，我们现在谈的这个乳业项目，需要大量的资金投入，两期工程下来，没有两个亿的资金根本不能投产运营。我们投两个亿的钱进来，如果不能控股，那怎么能成？将心比心的话，如果换位思考一下，你们能同意吗？”
李杰冷笑了起来：“我们也要投入，土地、各种资源，还有技术。这些不是钱？”
骆志远耸了耸肩：“当然。所以，我方同意贵方以土地和技术资源等折算股份。”
“不满骆总说，凯利公司是国有企业，这个项目涉及到国有资产的保值增值问题，在这个问题上，我们主管局乃至星城市国资管理部门，都有明确的规定——国有股份在合资项目中一定要占主导地位，否则，宁可不上项目。”李杰断然挥了挥手，“说句不客气的话，对于我们来说，这也是一个原则和底线。”
李杰如此草率表态，让刘雪华听了有些不满，也有些发急。他担心李杰的出言不逊会触怒骆志远，导致合作破裂。
骆志远却没有着急，更没有上火，而是不疾不徐地继续据理力争：“站在贵方的立场上，国有资产占据主导地位是没有错的。但问题的关键在于，改革开放以后，从中央到地方都在探索国有经济的多种有效实现形式，我想，这是星城市政府同意凯利公司跟我们一家民营企业合作的重要因素吧？”
“我觉得，我们姑且不必坐在这里争论什么，大可以按照星城当地的市场价来对贵方要投入的土地等进行合理评估，价值多少就是多少，请李局放心，我们康桥集团虽然是民营企业，但也具有产业报国的雄心壮志，愿意承担相应的社会责任，我们宁可不赚钱，也不会让国有资产出现损失。”骆志远嘴角掠过一丝笑容，眸光清澈如水。
李杰哦了一声：“如果我方的投入经过评估价值高于贵方的资金投入呢？你们还要坚持控股吗？”
“如果是那样的话，也无妨，我们会追加投资，总之，我们一定要控股，这个对外投资的原则不能变，这也是我们能继续谈下去的一个至关重要的因素。如果贵方不同意，那么，我也只能说声抱歉了。”骆志远摊了摊手，声音虽然不大，但却坚定不移。
康桥集团对外投资的这个原则是他当初定下的，一直延续至今。他之所以坚持对外投资必须要控股或者独资，主要还是为了长远考虑。在一些重大项目投资中，尤其是异地投资，如果康桥不能拥有决定性的话语权，很容易被合作方架空。
而康桥的投资，都会沦为他人的嫁衣裳。
李杰刚要说话，刘雪华赶紧笑着打起了圆场：“骆总啊，凡事好商量，我看不如这样吧，骆总千里跋涉来星城，也辛苦了，不如今天就谈到这里，骆总先休息，我们明天再继续谈。有分歧不要紧，可以求同存异达成共识嘛。”
刘雪华是不愿意李杰搅黄了这次在他看来希望很大的重大投资项目，先暂时中断谈判，留出时间来他会跟凯利公司的一把手商量，让一把手出面去跟畜牧局的主要领导沟通。
骆志远心知肚明，对于刘雪华的心思。
就算是李杰，也知道刘雪华的用意。李杰很不高兴地霍然起身，拂袖而去。他觉得自己作为凯利公司的主管局领导，说了就算——而对刘雪华有意让步让康桥控股，他大为不满。
刘雪华向骆志远投过歉意的一瞥，压低声音陪笑道：“骆总，见谅一二，我回去后会跟局里的主要领导做做工作，你放心，就我们凯利公司来说，贵方的要求其实不是问题。”
“那就烦劳刘经理了，我会在星城停留三天，我希望三天之内我们能达成共识。”骆志远笑着也起身跟刘雪华握手道别。
刘雪华有些心烦意乱的离开星城饭店。
为吸引康桥集团来星城投资，他做了大量的前期工作，不想半途而废。而实际上，对于这个项目，凯利公司领导层还是有共识的，他们拥有资源但缺乏资金，要想将乳业这个蛋糕做大，就必须要依靠外来的资本运作。而且，他看重的还有康桥集团的深厚背景。
他相信乳业项目的前景，而他更相信有康桥集团在资本市场上的运作，这个项目会做成响当当的明星项目，为他将来执掌凯利公司打下坚实的基础。
他在北方省的省会和京城考察良久，对于康桥集团有着深入的了解。这家企业财力雄厚，而且在国内政商两界拥有常人难以想象的人脉，如果康桥集团能落户星城，不要说对凯利公司，就是对整个星城市，都有着重要的价值。
刘雪华决定回去马上跟凯利公司一把手冯敬远磋商，说服冯敬远去市里做工作，最起码要做通畜牧局主要领导的工作，不要让李杰之流成为项目的绊脚石。
他在酒店门口跟李杰简单说了两句话就分道扬镳，各自回去。
李杰挥了挥手，他的桑塔纳专车就悄然驶了过来。他打开车门上了车，车上已经坐着一个面容妩媚风情万种的盛装少妇。
“李局，情况如何？”少妇娇滴滴地声音传进李杰的耳朵，李杰心里顿时痒痒起来，他贪婪的目光落在少妇丰满而高耸的胸脯上，恨不能立即探手过去抓一抓、摸一摸、握一握，然后就将少妇压倒在身下狠狠地****上三五个回来，才算罢休。
但他终归还是有色心没有色胆。
这个少妇名叫张美玲，是星城市张副市长的侄女，经营一家外贸企业，在星城市这个小地方，也算是一号人物。
张美玲黑白两道都很吃得开，她主动找上李杰，当然是另有目的，李杰固然觊觎她的美色，却也只是****一番，仅此而已。
李杰深深吸了一口气，艰难地撇开自己的目光，定了定神故作镇定道：“张总，康桥这次派来了一个年轻人，据说是投资集团的一个副总，其实我看啊，也不是什么说了算的人物。”
“哦？是吗？”张美玲笑吟吟地弹了弹自己的纤纤玉指，从包里取出一包烟来，递给李杰一根，然后自己也点上一根，两人就在车里抽起烟来。
“他坚持康桥要控股，说是什么对外投资的原则。我看完全就是扯淡，凯利公司的刘雪华竟然还有意要让步，简直就是失心疯了。让他们控股说了算，国有资产怎么办？”李杰有些恼火地挥了挥手，探手出去在车窗之外弹了弹烟灰：“太不负责任了。而且，我很怀疑这家企业到底有没有实力，是不是言过其实了。”
张美玲笑了：“李局，康桥的实力你不用怀疑，这家企业财大气粗，而且很有背景，我看，能落实这个项目是最好的。”一
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