第219章 卖的是品质和品位
小说：官道通天作者：格鱼字数：3462更新时间 : 2017-07-25 06:55:18
但常书欣一直没有撒口，连回旋的余地都不留。
骆志远试探了半响，见常书欣的态度是如此坚决，心里就猜测，对于这个项目，恐怕市里有领导早就许诺了某家企业，或者是益正集团，爷或者是安北市城建公司，两家都有可能。
但骆志远还是不肯放弃，有这种绝佳的项目变现机会，他会努力争取，直到最后一刻。
“常市长，市里正在组织公开竞标，我想，我们康桥置业公司完全也可以参加竞标嘛。”骆志远继续陪着笑脸道。
常书欣皱了皱眉，沉声道：“你这个小骆同志，着实倔强！我都跟你说过了，这个项目，基本上……况且，你们跟人家另外两家大公司相比，根本就没有任何可比性，我劝你不要去做这种无用功，白白浪费时间。你有这些精力，好好把现在电动车这个项目抓好，这才是最大的正事。我看，最近你们的广告投入很大，将来产品上市成功，将会给你们带来很好的利润。”
骆志远眉梢一挑，“谢谢常市长的关心，但我还是想试一试。请市领导给我们这个机会。”
常书欣见骆志远不肯听劝，心里不太高兴，态度就冷淡了下来，“你随便吧，你愿意报名竞标，我们也不能反对。但是，作为市政府来说，会严格把关，对竞标企业的资格进行审查，等你们通过市政府有关部门的审查再说吧。”
常书欣挥了挥手，意欲送客了。
骆志远起身笑笑，“好的，常市长，那我先回去准备竞标材料了。”
常书欣眉头紧皱，冷冷一笑。
说完，骆志远扭头就走。常书欣有点不太高兴，他当然看得出来了，只是在骆志远看来，常书欣并不是一个情绪化的市领导，只要康桥公司走正常的程序和路子，他就是不高兴，也不会再说什么。
当然，至于能不能中标，那就另外一码事了。
骆志远开车离开市政府，返回公司。路上，他无意中看到在红旗路与人民路的路口处，伫立起了一块巨大的广告招牌，上面赫然是康桥牌电动自行车的宣传图片，“康桥电动车，改变您的生活，伴您走向成功”的广告词非常醒目，给人以很强的视觉冲击力。
骆志远忍不住笑了起来，他的广告轰炸战略可以说取得了超乎预期的效果。全省范围现在还不好说，但在安北市及安北市下辖的几个区县中，从城市到乡村，康桥电动自行车的广告效益无处不在——你随便走到哪里，都能听到关于康桥电动车的各种议论。
安北日报的老同事老黄甚至主动跑上门来，向他打听电动车的详细情形，并表示等上市要买一辆，希望骆志远给一个优惠价。骆志远很爽快地答应下来，让他回报社宣传，报社的编辑记者买电动车一律打折扣。
每天都有好奇的市民跑到康桥电动车公司厂区外围看热闹，而家里有亲戚在电动车公司上班的人，更是不遗余力地打听消息。
这块广告招牌的归属权为市政管理处，一般都在上面刊登公益标语，带有政府指令色彩。如今换上了企业广告，这当然是康桥公司运作的结果，同时也表明了市政府对电动车这个项目的大力支持，如果没有政府主管部门点头，这根本不可能。
电动车项目引起了副市长周显华和市长劳力的高度关注。两位市政府领导很看好这个项目，先后两次在最近的市长办公会上提出来，要有关部门尽全力扶持这个项目，要多开绿灯少给障碍。
回到公司，进了办公室，骆志远刚抓起电话要安排工作，冯国梁和易纲就敲门并肩走了进来。
“骆总，我们有个事情向你汇报。”冯国梁笑道。
骆志远挥挥手，“老冯，你们先坐下，等我一会。”
骆志远一个电话打给了新任的集团投资管理部经理薛萍，“薛经理，你过来一趟。”
不多时，走廊上就传来急促而清脆的高跟鞋声，几乎是声随人到，骆志远抬头间，薛萍就满脸堆笑地推门走了进来，“骆总，您找我？——啊，冯总和易总也在啊……”
薛萍是原先三毛厂机关上的企管科副科长，今年也就是30出头的年纪，身材高挑，姿容妩媚，在康桥集团的女职工里算是比较出众的一个。薛萍正处在熟透了的年纪，前凸后翘，举手投足间风情万种，不经意间就很容易勾起男人的yu望来。
冯国梁是老实人，赶紧别过脸去，不敢再将目光停留在薛萍的身子上。而易纲却不管不顾地将微微有些贪婪的目光扫视在薛萍的胸前，来回不住逡巡。
薛萍不屑一顾的眼神从易纲身上掠过，却是掩饰得极好，她好整以暇地转过身来望着骆志远，媚笑更甚：“领导，找我有啥事？”
“薛经理，你赶紧准备一下材料——关于市政府推进的国际服装商贸城的项目，我给你三天的时间，整理好相关材料，我们要参与这个项目的竞标！”骆志远清了清嗓子，朗声道，无视了薛萍的媚眼流波。
骆志远前世今生阅人无数，他心里很明白，薛萍这种女人未必是一个浪荡货，但她生就了一幅媚骨，烟视媚行，定力不强的男人很容易被她魅惑。只是魅惑归魅惑，要想把薛萍这种女人搞上g，怕也不是那么容易。
别看她媚笑入骨的样子，貌似人尽可夫，其实眼界很高，一般的男人还真看不上眼。易纲觊觎她的美色不是一天两天了，但薛萍根本就不搭理他，搞得易纲心内痒痒地，七上八下难以自持。
听说有正事，薛萍媚笑一敛，柳眉轻皱道：“骆总，这个项目我们也参与？”
作为集团的投资管理部经理，薛萍对市里的各种新项目耳熟能详，这是她的工作职责。国际服装商贸城项目她也有所耳闻，但她得到的消息是，市政府已经定下了准承建商，对外公开招标不过是掩人耳目。
骆志远淡淡道：“你不要管那么多，抓紧准备材料，做好参与竞标的准备！”
“好的，骆总，我马上回去安排。”薛萍点点头，扭腰摆臀盈盈而去，又引起易纲心里好一阵垂涎。
骆志远冷冷扫了易纲一眼，没有说什么，但冰冷的目光被易纲感知到，心头凛然，赶紧收敛心神，不再胡思乱想。
对于易纲其人，骆志远大致上是满意的，尽管易纲有些好sè的小毛病，但能力还是很强的，做事很稳健，也比较忠诚。所以，骆志远既然用他，就会包容他的小毛病，只是品行上的瑕疵不能影响工作，一旦影响工作，性质就变了。
骆志远不愿意将这种事说在当面，只是希望易纲能知道分寸，收敛起来。
薛萍丈夫出国留学未归，估计离婚是迟早的结果；而易纲老婆跟人跑去了南海，如果这两人你情我愿走到一起，骆志远当然不会干涉；可若是易纲失去控制，搞出不雅的事端来，他这个电动车公司副总的职位就别想再干了。
“老冯，你说。”骆志远向冯国梁点点头。
“骆总，电动车的生产一切都很顺利，9月初上市一点问题都没有。但是，我们现在面临着一个不小的难题。”冯国梁轻轻道：“我们的研发成本不低，如果再加上人工、配件购置等各种成本，电动车的价格势必不能定低了。但是一旦太高，我们担心又会超出市场承受能力，到时候无人问津啊。”
骆志远皱了皱眉：“你先不要考虑市场承受能力，你照直说，综合成本进去，我们报批的市场价应该是多少？”
冯国梁向易纲使了一个眼色。
易纲赶紧笑着回道：“骆总，考虑到成本和基本利润，我们觉得每辆电动自行车的价格应该在1500上下浮动比较合理。不能再低了，低了，我们就要亏损。”
骆志远沉默了下去。
他前世对电动自行车这个市场不是很了解，但市场流行期的2000年以后，一辆车基本上价格控制在1200-2500之间，根据种种因素推断，电动自行车初上市时的价格应该不会低于这个区间。
在当前这个90年代初期，1500不算是一个小数目，几乎相当于普通企业职工一个多月的工资收入，但也谈不上很大的消费压力。只是作为新生事物，老百姓肯不肯拿能买好几辆自行车的价钱去购买电动自行车，骆志远心里也没有底。
骆志远突然想起了一件事。在常建在京城完成国家专利申报的时候，他曾经就电动车定价的问题咨询过京城社科院的专家杨教授——通过谢婉婷的介绍。杨教授全方面了解了康桥电动车的性能，综合他对整个国内市场的研判，认为康桥电动车要么走低端路线，要么走高端路线。
走低端路线，薄利多销，容易很快占领市场；而高端路线，则打的是品牌，卖的是品质和品位。可能市场占有率会低一些，但从长远来看，绝对利大于弊。
骆志远觉得很有道理。
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骆志远试探了半响，见常书欣的态度是如此坚决，心里就猜测，对于这个项目，恐怕市里有领导早就许诺了某家企业，或者是益正集团，爷或者是安北市城建公司，两家都有可能。
但骆志远还是不肯放弃，有这种绝佳的项目变现机会，他会努力争取，直到最后一刻。
“常市长，市里正在组织公开竞标，我想，我们康桥置业公司完全也可以参加竞标嘛。”骆志远继续陪着笑脸道。
常书欣皱了皱眉，沉声道：“你这个小骆同志，着实倔强！我都跟你说过了，这个项目，基本上……况且，你们跟人家另外两家大公司相比，根本就没有任何可比性，我劝你不要去做这种无用功，白白浪费时间。你有这些精力，好好把现在电动车这个项目抓好，这才是最大的正事。我看，最近你们的广告投入很大，将来产品上市成功，将会给你们带来很好的利润。”
骆志远眉梢一挑，“谢谢常市长的关心，但我还是想试一试。请市领导给我们这个机会。”
常书欣见骆志远不肯听劝，心里不太高兴，态度就冷淡了下来，“你随便吧，你愿意报名竞标，我们也不能反对。但是，作为市政府来说，会严格把关，对竞标企业的资格进行审查，等你们通过市政府有关部门的审查再说吧。”
常书欣挥了挥手，意欲送客了。
骆志远起身笑笑，“好的，常市长，那我先回去准备竞标材料了。”
常书欣眉头紧皱，冷冷一笑。
说完，骆志远扭头就走。常书欣有点不太高兴，他当然看得出来了，只是在骆志远看来，常书欣并不是一个情绪化的市领导，只要康桥公司走正常的程序和路子，他就是不高兴，也不会再说什么。
当然，至于能不能中标，那就另外一码事了。
骆志远开车离开市政府，返回公司。路上，他无意中看到在红旗路与人民路的路口处，伫立起了一块巨大的广告招牌，上面赫然是康桥牌电动自行车的宣传图片，“康桥电动车，改变您的生活，伴您走向成功”的广告词非常醒目，给人以很强的视觉冲击力。
骆志远忍不住笑了起来，他的广告轰炸战略可以说取得了超乎预期的效果。全省范围现在还不好说，但在安北市及安北市下辖的几个区县中，从城市到乡村，康桥电动自行车的广告效益无处不在——你随便走到哪里，都能听到关于康桥电动车的各种议论。
安北日报的老同事老黄甚至主动跑上门来，向他打听电动车的详细情形，并表示等上市要买一辆，希望骆志远给一个优惠价。骆志远很爽快地答应下来，让他回报社宣传，报社的编辑记者买电动车一律打折扣。
每天都有好奇的市民跑到康桥电动车公司厂区外围看热闹，而家里有亲戚在电动车公司上班的人，更是不遗余力地打听消息。
这块广告招牌的归属权为市政管理处，一般都在上面刊登公益标语，带有政府指令色彩。如今换上了企业广告，这当然是康桥公司运作的结果，同时也表明了市政府对电动车这个项目的大力支持，如果没有政府主管部门点头，这根本不可能。
电动车项目引起了副市长周显华和市长劳力的高度关注。两位市政府领导很看好这个项目，先后两次在最近的市长办公会上提出来，要有关部门尽全力扶持这个项目，要多开绿灯少给障碍。
回到公司，进了办公室，骆志远刚抓起电话要安排工作，冯国梁和易纲就敲门并肩走了进来。
“骆总，我们有个事情向你汇报。”冯国梁笑道。
骆志远挥挥手，“老冯，你们先坐下，等我一会。”
骆志远一个电话打给了新任的集团投资管理部经理薛萍，“薛经理，你过来一趟。”
不多时，走廊上就传来急促而清脆的高跟鞋声，几乎是声随人到，骆志远抬头间，薛萍就满脸堆笑地推门走了进来，“骆总，您找我？——啊，冯总和易总也在啊……”
薛萍是原先三毛厂机关上的企管科副科长，今年也就是30出头的年纪，身材高挑，姿容妩媚，在康桥集团的女职工里算是比较出众的一个。薛萍正处在熟透了的年纪，前凸后翘，举手投足间风情万种，不经意间就很容易勾起男人的yu望来。
冯国梁是老实人，赶紧别过脸去，不敢再将目光停留在薛萍的身子上。而易纲却不管不顾地将微微有些贪婪的目光扫视在薛萍的胸前，来回不住逡巡。
薛萍不屑一顾的眼神从易纲身上掠过，却是掩饰得极好，她好整以暇地转过身来望着骆志远，媚笑更甚：“领导，找我有啥事？”
“薛经理，你赶紧准备一下材料——关于市政府推进的国际服装商贸城的项目，我给你三天的时间，整理好相关材料，我们要参与这个项目的竞标！”骆志远清了清嗓子，朗声道，无视了薛萍的媚眼流波。
骆志远前世今生阅人无数，他心里很明白，薛萍这种女人未必是一个浪荡货，但她生就了一幅媚骨，烟视媚行，定力不强的男人很容易被她魅惑。只是魅惑归魅惑，要想把薛萍这种女人搞上g，怕也不是那么容易。
别看她媚笑入骨的样子，貌似人尽可夫，其实眼界很高，一般的男人还真看不上眼。易纲觊觎她的美色不是一天两天了，但薛萍根本就不搭理他，搞得易纲心内痒痒地，七上八下难以自持。
听说有正事，薛萍媚笑一敛，柳眉轻皱道：“骆总，这个项目我们也参与？”
作为集团的投资管理部经理，薛萍对市里的各种新项目耳熟能详，这是她的工作职责。国际服装商贸城项目她也有所耳闻，但她得到的消息是，市政府已经定下了准承建商，对外公开招标不过是掩人耳目。
骆志远淡淡道：“你不要管那么多，抓紧准备材料，做好参与竞标的准备！”
“好的，骆总，我马上回去安排。”薛萍点点头，扭腰摆臀盈盈而去，又引起易纲心里好一阵垂涎。
骆志远冷冷扫了易纲一眼，没有说什么，但冰冷的目光被易纲感知到，心头凛然，赶紧收敛心神，不再胡思乱想。
对于易纲其人，骆志远大致上是满意的，尽管易纲有些好sè的小毛病，但能力还是很强的，做事很稳健，也比较忠诚。所以，骆志远既然用他，就会包容他的小毛病，只是品行上的瑕疵不能影响工作，一旦影响工作，性质就变了。
骆志远不愿意将这种事说在当面，只是希望易纲能知道分寸，收敛起来。
薛萍丈夫出国留学未归，估计离婚是迟早的结果；而易纲老婆跟人跑去了南海，如果这两人你情我愿走到一起，骆志远当然不会干涉；可若是易纲失去控制，搞出不雅的事端来，他这个电动车公司副总的职位就别想再干了。
“老冯，你说。”骆志远向冯国梁点点头。
“骆总，电动车的生产一切都很顺利，9月初上市一点问题都没有。但是，我们现在面临着一个不小的难题。”冯国梁轻轻道：“我们的研发成本不低，如果再加上人工、配件购置等各种成本，电动车的价格势必不能定低了。但是一旦太高，我们担心又会超出市场承受能力，到时候无人问津啊。”
骆志远皱了皱眉：“你先不要考虑市场承受能力，你照直说，综合成本进去，我们报批的市场价应该是多少？”
冯国梁向易纲使了一个眼色。
易纲赶紧笑着回道：“骆总，考虑到成本和基本利润，我们觉得每辆电动自行车的价格应该在1500上下浮动比较合理。不能再低了，低了，我们就要亏损。”
骆志远沉默了下去。
他前世对电动自行车这个市场不是很了解，但市场流行期的2000年以后，一辆车基本上价格控制在1200-2500之间，根据种种因素推断，电动自行车初上市时的价格应该不会低于这个区间。
在当前这个90年代初期，1500不算是一个小数目，几乎相当于普通企业职工一个多月的工资收入，但也谈不上很大的消费压力。只是作为新生事物，老百姓肯不肯拿能买好几辆自行车的价钱去购买电动自行车，骆志远心里也没有底。
骆志远突然想起了一件事。在常建在京城完成国家专利申报的时候，他曾经就电动车定价的问题咨询过京城社科院的专家杨教授——通过谢婉婷的介绍。杨教授全方面了解了康桥电动车的性能，综合他对整个国内市场的研判，认为康桥电动车要么走低端路线，要么走高端路线。
走低端路线，薄利多销，容易很快占领市场；而高端路线，则打的是品牌，卖的是品质和品位。可能市场占有率会低一些，但从长远来看，绝对利大于弊。
骆志远觉得很有道理。
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