第4343章 有尊严的谈判
小说：官榜作者：隐为者字数：3692更新时间 : 2017-01-06 00:59:21
鼎鑫酒店的总统套房，秦元春说是离开，但其实并没有走出酒店，而是来到地下停车场后就通过内部电梯，马不停蹄的来到这里。这座总统套房是属于一个人的，从建成后便是这样，除却鼎鑫煤炭的总经理黄亚东外，其余人根本没资格入住。
“黄总。”秦元春站在套房中，看着坐在宽大办公桌后面的黄亚东神情格外恭敬。
“怎么样，谈的如何？”黄亚东淡然问道。
“正如您所料，这次郭建设过来的目的就是想要咱们公司的煤炭。说是给咱们一个机会，一个能够和他们长远合作的机会，但条件是从现在起，咱们的焦炭要提前支付给他们使用。当然他也没说不给钱，只是说现在暂时没有足够流动资金，等工厂生产稳定了，会连本带息的还回来。”秦元春认真说道。
黄亚东嘴角露出一抹讥讽笑容。
“可笑，郭建设的算盘打得也未免有些太精明了吧？他的想法以为我不清楚吗？这不是摆明空手套白狼吗？亏他也是在这个行业中摸爬滚打这些年的，想要这样就从咱们鼎鑫拿走焦炭，简直是做梦。现在即便煤炭行业不好做，但也总比他们钢铁公司强吧，就他们那样的，已经是半死不活，随时都会破产，还想要将咱们拉进去一起死。”
“说的是，要是说放在以前，锦绣钢铁鼎盛时期别说是拖欠钱，就算是让咱们白送点都没问题，可现在落毛的凤凰不如鸡，谁都清楚锦绣钢铁再改革都是死路一条，是没有可能翻身的。”
“咱们要是说就这样先期支付的话，没准真会打水漂。那样做，对咱们是没有一点好处的。到时候董事会那群人知道后，还会对您群起而攻之的。这种出力不讨好的事，我也认为不适合做，所以说我就给婉约回绝了。当然话没有说的太死，这样也算是给咱们留条后路。”秦元春笑眯眯的赔笑着道。
“留条后路？”
黄亚东缓缓站起身，走到巨大的落地窗前面，看着外面的世界傲然道：“老秦啊，你还是想多了，咱们不需要1∧style_txt;他们给面子，也不需要为他们留后路。锦绣钢铁能翻身最好，这样咱们就多一条销售渠道，要是说不能翻身，咱们这样做也是稳妥的。”
“至于你说的那种，锦绣钢铁翻身后会将咱们不放在眼中的事，这种担忧就不应该有。在华州省，试问要是说到煤炭产业，咱们鼎鑫要是说第二，谁敢说第一？他锦绣钢铁不从咱们这里进煤，难道还会舍近求远的去买吗？”
“黄总高见。”秦元春拍着马屁。
“等着看吧，事情会按照咱们预想的进行。至于说到郭建设那边，你想办法推掉就是。要是说推不掉的话，就明天和他们谈判，记着咱们不是不卖，想买的话，就拿钱。”
“他们要是没足够资金，那我们可以给在价格上做出点让步，但其余的想都别想。锦绣钢铁作为一家钢铁企业，离开咱们煤炭是不能活的，而离开铁矿石同样也是运转不开。一家需要考虑方方面面的公司，敢和咱们撕破脸，给他们几个胆子都不敢。”黄亚东端起桌上的红酒杯，胜券在握的笑着说道。
秦元春的腰愈发弯下。
周日，鼎鑫酒店会议室。
秦元春和郭建设面对面的坐着谈判，和昨天的欢迎酒宴不同，这时候的气氛就要庄重严肃许多。谈判刚开始，秦元春给出来的态度和底线就让郭建设脸色阴沉。
“郭董事长，不是不帮你这个忙，而是我们鼎鑫煤炭最近的处境也是不好的，也有着自己的难处啊。但想到咱们两家毕竟是合作伙伴，一直以来关系都很不错。所以在请示领导后，我们鼎鑫愿意在价格上有所让步。至于你之前所说的那种想要让我们前期无偿提供焦炭的建议，我们是真的不能接受，这是我们的底线，我们愿意在底线基础上和你们进行谈判。”
“秦总，这就是你给出来的结果？”郭建设肃声问道。
“是的，这个结果是我尽最大努力争取的，你就算找谁也不会改变。因为这个事是我们黄总拍板和指示的，我清楚你们锦绣钢铁的困境，知道你们处于改革初期资金周转可能有问题，但我们得到消息，说是你们追回来三个亿的现金不是？只要你们愿意拿出一部分来购买焦炭，我们是很乐意帮忙的。”秦元春笑容温和的坐在椅子上淡淡说道。
“话不能这样说。”
郭建设直接就将这三亿的问题掠过，“三亿资金是我们的储备资金，除非是有必要，不然是不可能动用的。不过没想到你的消息够灵通，这事就算是在锦绣市，知道的人都没有几个，你都能清楚，看来秦总对我们钢铁厂也是非常关心的。”
“那是，我对你们的情况一向都十分关注，谁让咱们是合作单位呢。”秦元春的脸皮早就练出来，这种讽刺的话语根本别想撼动他。
“合作单位？那就是这样和我们谈合作的吗？秦总，如今煤炭行业到底是个什么样的情形，你比我更加清楚。煤炭行业全国都在减产减能，为的就是给国家的环保和高科技煤炭品种让路。”
“你们鼎鑫最近的境况是供大于求，你们的煤炭都堆积如山，我们这样做是帮助你们解决问题，我们是带着诚意来的，你不要将我们当成是打秋风的。我说过，我们不是无偿索要，以后是会还钱，可以签下合同为证。这点，相信你肯定是给黄亚东总经理表述清楚了吧？”郭建设眼神如刀，直勾勾射出。
秦元春步步为营，不为所动。
“当然，这点我要是说不清楚，还好意思坐在这里吗？我说过那个底线就是黄总给出来的指示，我们煤炭行业虽然说是有点困难，但我们鼎鑫煤炭早就开始谋求新的发展思路，我们的高科技无污染煤炭产品也都即将研发出来。”
“到那时，我们的困境就将彻底改变，届时有多少煤炭，都不够我们内部消化，还会照顾到你们？因此我认为你刚才说出来的话是有问题的，不是说你照顾我们，现在你来我们鼎鑫煤炭，是我们在照顾你们，是我们在向你们锦绣钢铁表示善意。”
秦元春手指敲击着桌面，脸上神情显得云淡风轻。
“郭董事长，还有在座的锦绣钢铁诸位代表，我希望你们能清楚一点，那就是你们过来不是我们乞求你们来的，是你们主动找上门向我们谋求合作的，你们提出来的要求我们不答应，难道说就不行吗？天底下没有这样的道理吧。谈判谈判，我们还没有谈，你们就直接给出判定结果来，这好像不妥当。”
“说的就是，我们鼎鑫煤炭从来都没有陷入到任何危机中，我们这样做纯粹是奔着友情对你们锦绣钢铁进行援助，我们都愿意在价格上做出让步，你们难道还不满意吗？”
“做人得知足，知足者常乐。”
“底线不容挑衅，价格可以商量，这就是这次我们谈判的基准，你们愿意谈咱们就继续，要是说不愿意的话，买卖不成仁义在，咱们还能当朋友，但请你们现在就离开会议室。”
……
面对鼎鑫煤炭代表开始说出来的这些话，锦绣钢铁这边的人全都愤怒了。
这真的是落魄就该倒霉就该被轻视吗？
放在以前鼎鑫煤炭和锦绣钢铁做任何事都是平等对待的，别说说出来这种话，哪怕是有了矛盾，双方的人都会有所克制，不会大声嚷嚷。可现在这算是怎么回事？我们这边出动的是郭建设，是董事长，你们那边派出来一个秦元春就够对我们蔑视了，我们不在意，愿意拿出来最大诚意和你们接着谈就够可以的，可你们是怎么做的？
你们说出来的这些话，就好像我们锦绣钢铁这次过来是乞讨化缘的，你们分明将自己当成是救世主，认为是在对我们进行施舍，却不知道你们的这种善意在我们眼中看来是那样可笑，很愚蠢的可笑。
谁还能没有尊严？真当我们离开你们鼎鑫煤炭，就没有办法找到焦炭吗？告诉你们，我们锦绣钢铁要是运转起来，到时候你们哭着喊着去求我们要你们的煤炭，都会懒得搭理。
“郭董，我认为咱们已经没有必要和他们继续谈判，他们这样分明就是强人所难。”
“是啊，咱们是将态度表露出来，给出的条件是希望能双方达成协议的，可他们却给出一个针对性十足的底线。”
“狗屁底线，摆明就是不想要谈判。”
……
泥人还有三分气，何况是郭建设。
他双眼凝视着秦元春，神情不卑不亢的问道：“秦总，我最后问你一次，是不是说离开你们给的底线，咱们就没有办法继续谈下去？你们鼎鑫煤炭是不可能做出任何实质性的让步？”
“郭董，你也别这样拿话挤兑我，我就是传达鼎鑫煤炭高层的意见，这是我们领导做出来的指示，我能违背吗？”秦元春好像个没事人般笑嘻嘻着说道。
他反正占据着主场优势，需要在意郭建设的态度吗？在他看来郭建设这样做，纯粹就是在装腔作势，最后肯定还会妥协。在华州省你不来我们鼎鑫煤炭买煤，你去哪而买？
然而一下秒，秦元春就傻眼。
郭建设蹭的站起身，面色冷峻，“既然如此，我们锦绣钢铁和你们鼎鑫煤炭的谈判到此为止，告辞。”
哗啦，随着郭建设离开会议室，锦绣钢铁方面的所有人全都亦步亦趋的跟随着离开，会议室中突然陷入一片静寂。
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“黄总。”秦元春站在套房中，看着坐在宽大办公桌后面的黄亚东神情格外恭敬。
“怎么样，谈的如何？”黄亚东淡然问道。
“正如您所料，这次郭建设过来的目的就是想要咱们公司的煤炭。说是给咱们一个机会，一个能够和他们长远合作的机会，但条件是从现在起，咱们的焦炭要提前支付给他们使用。当然他也没说不给钱，只是说现在暂时没有足够流动资金，等工厂生产稳定了，会连本带息的还回来。”秦元春认真说道。
黄亚东嘴角露出一抹讥讽笑容。
“可笑，郭建设的算盘打得也未免有些太精明了吧？他的想法以为我不清楚吗？这不是摆明空手套白狼吗？亏他也是在这个行业中摸爬滚打这些年的，想要这样就从咱们鼎鑫拿走焦炭，简直是做梦。现在即便煤炭行业不好做，但也总比他们钢铁公司强吧，就他们那样的，已经是半死不活，随时都会破产，还想要将咱们拉进去一起死。”
“说的是，要是说放在以前，锦绣钢铁鼎盛时期别说是拖欠钱，就算是让咱们白送点都没问题，可现在落毛的凤凰不如鸡，谁都清楚锦绣钢铁再改革都是死路一条，是没有可能翻身的。”
“咱们要是说就这样先期支付的话，没准真会打水漂。那样做，对咱们是没有一点好处的。到时候董事会那群人知道后，还会对您群起而攻之的。这种出力不讨好的事，我也认为不适合做，所以说我就给婉约回绝了。当然话没有说的太死，这样也算是给咱们留条后路。”秦元春笑眯眯的赔笑着道。
“留条后路？”
黄亚东缓缓站起身，走到巨大的落地窗前面，看着外面的世界傲然道：“老秦啊，你还是想多了，咱们不需要1∧style_txt;他们给面子，也不需要为他们留后路。锦绣钢铁能翻身最好，这样咱们就多一条销售渠道，要是说不能翻身，咱们这样做也是稳妥的。”
“至于你说的那种，锦绣钢铁翻身后会将咱们不放在眼中的事，这种担忧就不应该有。在华州省，试问要是说到煤炭产业，咱们鼎鑫要是说第二，谁敢说第一？他锦绣钢铁不从咱们这里进煤，难道还会舍近求远的去买吗？”
“黄总高见。”秦元春拍着马屁。
“等着看吧，事情会按照咱们预想的进行。至于说到郭建设那边，你想办法推掉就是。要是说推不掉的话，就明天和他们谈判，记着咱们不是不卖，想买的话，就拿钱。”
“他们要是没足够资金，那我们可以给在价格上做出点让步，但其余的想都别想。锦绣钢铁作为一家钢铁企业，离开咱们煤炭是不能活的，而离开铁矿石同样也是运转不开。一家需要考虑方方面面的公司，敢和咱们撕破脸，给他们几个胆子都不敢。”黄亚东端起桌上的红酒杯，胜券在握的笑着说道。
秦元春的腰愈发弯下。
周日，鼎鑫酒店会议室。
秦元春和郭建设面对面的坐着谈判，和昨天的欢迎酒宴不同，这时候的气氛就要庄重严肃许多。谈判刚开始，秦元春给出来的态度和底线就让郭建设脸色阴沉。
“郭董事长，不是不帮你这个忙，而是我们鼎鑫煤炭最近的处境也是不好的，也有着自己的难处啊。但想到咱们两家毕竟是合作伙伴，一直以来关系都很不错。所以在请示领导后，我们鼎鑫愿意在价格上有所让步。至于你之前所说的那种想要让我们前期无偿提供焦炭的建议，我们是真的不能接受，这是我们的底线，我们愿意在底线基础上和你们进行谈判。”
“秦总，这就是你给出来的结果？”郭建设肃声问道。
“是的，这个结果是我尽最大努力争取的，你就算找谁也不会改变。因为这个事是我们黄总拍板和指示的，我清楚你们锦绣钢铁的困境，知道你们处于改革初期资金周转可能有问题，但我们得到消息，说是你们追回来三个亿的现金不是？只要你们愿意拿出一部分来购买焦炭，我们是很乐意帮忙的。”秦元春笑容温和的坐在椅子上淡淡说道。
“话不能这样说。”
郭建设直接就将这三亿的问题掠过，“三亿资金是我们的储备资金，除非是有必要，不然是不可能动用的。不过没想到你的消息够灵通，这事就算是在锦绣市，知道的人都没有几个，你都能清楚，看来秦总对我们钢铁厂也是非常关心的。”
“那是，我对你们的情况一向都十分关注，谁让咱们是合作单位呢。”秦元春的脸皮早就练出来，这种讽刺的话语根本别想撼动他。
“合作单位？那就是这样和我们谈合作的吗？秦总，如今煤炭行业到底是个什么样的情形，你比我更加清楚。煤炭行业全国都在减产减能，为的就是给国家的环保和高科技煤炭品种让路。”
“你们鼎鑫最近的境况是供大于求，你们的煤炭都堆积如山，我们这样做是帮助你们解决问题，我们是带着诚意来的，你不要将我们当成是打秋风的。我说过，我们不是无偿索要，以后是会还钱，可以签下合同为证。这点，相信你肯定是给黄亚东总经理表述清楚了吧？”郭建设眼神如刀，直勾勾射出。
秦元春步步为营，不为所动。
“当然，这点我要是说不清楚，还好意思坐在这里吗？我说过那个底线就是黄总给出来的指示，我们煤炭行业虽然说是有点困难，但我们鼎鑫煤炭早就开始谋求新的发展思路，我们的高科技无污染煤炭产品也都即将研发出来。”
“到那时，我们的困境就将彻底改变，届时有多少煤炭，都不够我们内部消化，还会照顾到你们？因此我认为你刚才说出来的话是有问题的，不是说你照顾我们，现在你来我们鼎鑫煤炭，是我们在照顾你们，是我们在向你们锦绣钢铁表示善意。”
秦元春手指敲击着桌面，脸上神情显得云淡风轻。
“郭董事长，还有在座的锦绣钢铁诸位代表，我希望你们能清楚一点，那就是你们过来不是我们乞求你们来的，是你们主动找上门向我们谋求合作的，你们提出来的要求我们不答应，难道说就不行吗？天底下没有这样的道理吧。谈判谈判，我们还没有谈，你们就直接给出判定结果来，这好像不妥当。”
“说的就是，我们鼎鑫煤炭从来都没有陷入到任何危机中，我们这样做纯粹是奔着友情对你们锦绣钢铁进行援助，我们都愿意在价格上做出让步，你们难道还不满意吗？”
“做人得知足，知足者常乐。”
“底线不容挑衅，价格可以商量，这就是这次我们谈判的基准，你们愿意谈咱们就继续，要是说不愿意的话，买卖不成仁义在，咱们还能当朋友，但请你们现在就离开会议室。”
……
面对鼎鑫煤炭代表开始说出来的这些话，锦绣钢铁这边的人全都愤怒了。
这真的是落魄就该倒霉就该被轻视吗？
放在以前鼎鑫煤炭和锦绣钢铁做任何事都是平等对待的，别说说出来这种话，哪怕是有了矛盾，双方的人都会有所克制，不会大声嚷嚷。可现在这算是怎么回事？我们这边出动的是郭建设，是董事长，你们那边派出来一个秦元春就够对我们蔑视了，我们不在意，愿意拿出来最大诚意和你们接着谈就够可以的，可你们是怎么做的？
你们说出来的这些话，就好像我们锦绣钢铁这次过来是乞讨化缘的，你们分明将自己当成是救世主，认为是在对我们进行施舍，却不知道你们的这种善意在我们眼中看来是那样可笑，很愚蠢的可笑。
谁还能没有尊严？真当我们离开你们鼎鑫煤炭，就没有办法找到焦炭吗？告诉你们，我们锦绣钢铁要是运转起来，到时候你们哭着喊着去求我们要你们的煤炭，都会懒得搭理。
“郭董，我认为咱们已经没有必要和他们继续谈判，他们这样分明就是强人所难。”
“是啊，咱们是将态度表露出来，给出的条件是希望能双方达成协议的，可他们却给出一个针对性十足的底线。”
“狗屁底线，摆明就是不想要谈判。”
……
泥人还有三分气，何况是郭建设。
他双眼凝视着秦元春，神情不卑不亢的问道：“秦总，我最后问你一次，是不是说离开你们给的底线，咱们就没有办法继续谈下去？你们鼎鑫煤炭是不可能做出任何实质性的让步？”
“郭董，你也别这样拿话挤兑我，我就是传达鼎鑫煤炭高层的意见，这是我们领导做出来的指示，我能违背吗？”秦元春好像个没事人般笑嘻嘻着说道。
他反正占据着主场优势，需要在意郭建设的态度吗？在他看来郭建设这样做，纯粹就是在装腔作势，最后肯定还会妥协。在华州省你不来我们鼎鑫煤炭买煤，你去哪而买？
然而一下秒，秦元春就傻眼。
郭建设蹭的站起身，面色冷峻，“既然如此，我们锦绣钢铁和你们鼎鑫煤炭的谈判到此为止，告辞。”
哗啦，随着郭建设离开会议室，锦绣钢铁方面的所有人全都亦步亦趋的跟随着离开，会议室中突然陷入一片静寂。
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